A-/B-Test: le basi della strategia

Prima di esaminare le applicazioni specifiche dell’A/B testing (o split testing), diamo un’occhiata alle basi. Un test A/B, noto anche come split testing, è un metodo in cui due o più varianti di una pagina web, di un annuncio pubblicitario o di un altro elemento vengono create e testate contemporaneamente per determinare quale variante produce i risultati migliori. Una variante (A) viene utilizzata come gruppo di controllo, mentre l’altra variante (B) presenta una o più modifiche da testare.

Test A/B negli annunci sui social media

Gli annunci sui social media sono una parte importante di molte strategie di marketing. Utilizzando i test A/B, gli inserzionisti possono scoprire quali combinazioni di annunci ottengono i risultati migliori. Ciò può includere la selezione di immagini, testi, gruppi target o formati di annunci. Testando diverse varianti, le aziende possono ottimizzare la spesa pubblicitaria e migliorare i tassi di conversione.

Cosa testano le agenzie come noi negli annunci sociali?

• Testi degli annunci: testate diversi testi degli annunci per scoprire quale raggiunge il tasso di clic più elevato.
• Parole chiave: variate le vostre parole chiave e verificate quali danno i migliori risultati in termini di rilevanza e conversione.
• Strategie di offerta: testate diverse strategie di offerta (ad es. CPC [Costs per Click], CPA [Cost per Acquisition]) e scoprite quale offre i migliori risultati in termini di costi e tasso di conversione.

Perfetto per TikTok Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Google Ads.

È sufficiente distribuire 10 grafici a 10 gruppi target, ciascuno con 10 testi diversi.

• 10 x 10 x 10 = 1.000 annunci diversi (in parole povere)

Questo vi aiuterà a trovare le inserzioni che vi portano davvero vendite.

Test A/B per gli annunci di Google

Analogamente agli annunci sui social media, anche Google Ads può beneficiare dei test A/B. Le aziende possono testare diversi testi pubblicitari, parole chiave o strategie di offerta per scoprire quale combinazione ottiene i migliori risultati nel negozio online. Attraverso continui test e ottimizzazioni, gli inserzionisti possono assicurarsi che i loro annunci siano posizionati nel modo più efficace possibile nei risultati di ricerca e che i costi pubblicitari siano ridotti al minimo.

Cosa testano le agenzie come noi negli annunci sociali?

• Testi degli annunci: testate diversi testi degli annunci per scoprire quale raggiunge il tasso di clic più elevato.
• Parole chiave: variate le vostre parole chiave e verificate quali danno i migliori risultati in termini di rilevanza e conversione.
• Strategie di offerta: testate diverse strategie di offerta (ad es. CPC, CPA) e scoprite quale offre i migliori risultati in termini di costi e tasso di conversione.

Test A/B sulle pagine di destinazione

La landing page è spesso il fattore decisivo che determina la conversione o meno di un cliente. Con i test A/B, le aziende possono testare vari elementi delle loro landing page, come i titoli, i pulsanti call-to-action, i moduli o il layout. Ottimizzando questi elementi, le aziende possono migliorare i tassi di conversione e aumentare l’efficacia delle loro campagne di marketing.

Perché le agenzie come noi testano le landing page?

• Titoli: testate diversi titoli per scoprire quale attira maggiormente l’attenzione dei visitatori.
• Call-to-action (CTA): variare il testo e il posizionamento del pulsante CTA per massimizzare il tasso di conversione.
• Moduli: Testare diversi campi del modulo e la loro disposizione per aumentare il numero di moduli compilati.

Semplicemente:

• Cambiare i colori
• Modifica dei testi
• Modifica del layout
• … e testarli e confrontarli tra loro!

Ridurre il CPC con i test

In generale, il test A/B è un modo estremamente efficace per migliorare le prestazioni delle campagne di marketing e ridurre i costi pubblicitari. Testando e ottimizzando continuamente diverse varianti, le aziende possono assicurarsi che i loro budget di marketing siano spesi in modo ottimale e che si ottengano i massimi risultati. Riducete i CPC e i CPL e migliorate il ROI con questa strategia!

A proposito, potrebbe interessarvi anche questo:

Strategie di offerta nel marketing online

Google Ads, PPC, massimizzate il vostro ROI! Nel marketing online, la scelta della giusta strategia di offerta è fondamentale per il successo di una campagna. Le strategie di offerta determinano quanto si paga per i clic, le impressioni o le conversioni nelle campagne pubblicitarie e possono avere un impatto significativo sul ritorno sull’investimento (ROI).

• Strategie di offerta nel marketing online

Quando si paga la portata?

Per nuovi prodotti, servizi, ma anche idee e progetti, avete bisogno di clienti, interessati o fan. Soprattutto per i nuovi progetti, è difficile costruire una portata organica. Pertanto, i budget pubblicitari sono investiti nella distribuzione dei contenuti. La maggior parte dei social network offre la propria gestione degli annunci. Qui puoi creare i tuoi annunci e pagarli con i dati della carta di credito che hai inserito. Tuttavia, è possibile fare molto di più nella gestione degli annunci, ad esempio creare test A/B split più complicati. In questo modo, diverse pubblicità possono essere confrontate tra loro.

Perché il test A/B split aiuta?

Se iniziate la vostra pubblicità per promuoverla con mezzi finanziari, potete naturalmente definire e raffinare i vostri gruppi di annunci individuali in modo molto preciso. Come esempio di best practice, prendiamo una compagnia di viaggi specializzata in viaggi in Spagna, o più precisamente alle Isole Canarie. Questa azienda dovrebbe ora riprodurre un solo annuncio? Creando diversi gruppi di annunci, ad esempio per le persone dai 15 ai 30 anni, dai 31 ai 45 anni e dai 46 ai 56 anni, possiamo già sedimentare tre diverse aree. Il gruppo target più giovane ottiene una foto che mostra divertimento e avventura, il secondo gruppo target ottiene una foto che mostra tutta la famiglia, il terzo gruppo target vede il bel paesaggio e l’offerta di benessere. Possiamo dividere questi tre gruppi target in maschi e femmine. Possiamo quindi riprodurre sei foto diverse, ognuna adattata a un target femminile e maschile. Possiamo continuare ad applicare questo principio e naturalmente riprodurre foto o media diversi per i singoli gruppi target. Alla fine del test, vediamo se, per esempio, ha avuto più successo l’immagine A, B o il video. La campagna di maggior successo, misurata in base alla conversione, riceve un ulteriore budget pubblicitario. I cattivi sono spenti.

Pubblicità su YouTube, Instagram e Facebook

Le pubblicità sono estremamente diverse sulle varie reti sociali. Ecco un piccolo approfondimento.

Annunci su Facebook

Su Facebook, diversi metodi funzionano per l’acquisizione. Raccomandiamo spesso video brevi di 10-15 secondi, dal contenuto chiaro ed esplicito. I caratteri dovrebbero essere incorporati nel video, dato che la maggior parte dei video inizia senza suono. I caratteri poi spiegano semplicemente cosa rende il prodotto speciale, punto chiave 1, 2, 3. Sotto questo, gli utenti hanno la possibilità di cliccare direttamente sul canale o sul negozio online.

Un consiglio dai redattori! Impara passo dopo passo e gratuitamente: Facebook Ads & Adverts

Annunci su Instagram

Per Instagram, da un lato, il gruppo target è molto più giovane, e dall’altro, quasi il 100% di Instagram è usato sullo smartphone. Questo a sua volta significa che il contenuto deve essere adattato di conseguenza. Sono più colorati, hanno più tagli, per esempio nei video, e anche il target dei link deve essere riconsiderato. Su un notebook, di solito si hanno opzioni completamente diverse e, naturalmente, il layout che su uno smartphone. Raramente si prende una decisione di acquisto costosa su uno smartphone; si preferisce guardarla su un tablet o un notebook nel comfort della propria casa. Di conseguenza, non solo il contenuto, ma anche l’offerta dovrebbe essere adattata a Instagram se si punta a raggiungere il pubblico a pagamento attraverso la pubblicità.

Inserzioni e portata a pagamento su Youtube

All’inizio, naturalmente, si potrebbe pensare che l’attenzione qui si concentri su lunghi video nel solito stile di YouTube. Ma in quasi tutti i casi, YouTube è tutto nei primi cinque secondi. Questo perché la portata a pagamento su YouTube si ottiene di solito attraverso i video che vengono riprodotti prima del video desiderato. Gli utenti possono saltare questi video dopo 5 secondi, quindi l’azienda o il progetto ha solo 5 secondi per convincere. Molte aziende dimenticano anche l’idea di mettere qui il proprio logo. Qualsiasi utente che salta dopo i primi 5 secondi per arrivare finalmente al video che vuole vedere non otterrà nulla da noi. Di conseguenza, perderemo la maggior parte degli utenti. Pertanto, quando i video corrispondenti sono inseriti negli annunci di YouTube, dovrebbero avere la cosa più importante nei primi 5 secondi.

Naturalmente, ci sono anche altri modi per fare piazzamenti pubblicitari su YouTube. Per esempio, è possibile visualizzare come un video suggerito, in alto a destra del browser o sotto il video desiderato nell’app. In questo modo, puoi, per esempio, prenotarti con i concorrenti per raccogliere i loro fan o clienti.

Raggiungimento a pagamento – Fatti

• Soprattutto per i nuovi prodotti, servizi o progetti, è una buona idea usare l’outreach a pagamento per l’avvio.
• La maggior parte delle reti offre i propri servizi di gestione degli annunci
• Con la gestione degli annunci, è possibile eseguire un annuncio separato per ogni gruppo target, questo è chiamato A/B split testing.
• Annunci su Facebook: Video di 10-15 secondi con un contenuto chiaro ed esplicito e una scrittura che descrive il prodotto.
• Pubblicità su Instagram: dato che il target è più giovane, gli scatti dovrebbero essere più colorati e le modifiche più veloci
• Pubblicità su Youtube: si tratta dei primi 5 secondi, perché dopo i primi 5 secondi lo spettatore può saltare la pubblicità