Cosa distingue i social a pagamento dalla portata organica?

Prima di addentrarci nella strategia, vale la pena di definire correttamente il termine. Il social organico si riferisce a tutti i contenuti che pubblicate senza un budget pubblicitario diretto – post, storie, reel, contributi che vengono riprodotti attraverso il vostro profilo. La vostra portata dipende dalla qualità dei contenuti, dall’algoritmo e dalla vostra community esistente. I social a pagamento si riferiscono agli annunci a pagamento sulle piattaforme di social media: pagate per far visualizzare i vostri contenuti a gruppi target definiti, indipendentemente dal fatto che vi seguano già.

La differenza fondamentale è che con il Paid si acquistano immediatamente reach e visibilità. Con l’organico, invece, li si costruisce nel tempo, ma l’effetto rimane sostenibile, anche senza un budget continuativo.

Il confronto diretto: Paid vs. organic in sintesi

Per scegliere la strategia giusta per la vostra azienda, vi sarà utile un confronto strutturato delle dimensioni più importanti. La tabella seguente mostra le differenze principali, senza banalità di marketing, ma solo con i fatti:

Quando i social a pagamento sono utili e quando no?

I social a pagamento non sono una panacea. Ci sono situazioni in cui la pubblicità a pagamento offre un enorme ROI se usata in modo preciso e situazioni in cui è uno spreco di denaro. La decisione dipende dal vostro obiettivo, dalla vostra fase e dalla situazione dei dati.

I social a pagamento hanno senso se:

• Volete lanciare un nuovo prodotto o marchio e avete bisogno di visibilità in tempi brevi
• Volete rivolgervi a un gruppo target chiaramente definito che non potete raggiungere in modo organico
• Volete utilizzare il retargeting per richiamare i visitatori del sito web?
• Avere campagne stagionali (Black Friday, Natale, vacanze estive) con una chiara finestra temporale
• Vogliono eseguire test A/B per capire quali messaggi, immagini e CTA funzionano
• Volete incrementare un contributo organico già collaudato con un budget (strategia di amplificazione)

I social a pagamento sono inefficienti quando:

• La vostra landing page o il vostro profilo non sono ottimizzati per le conversioni
• Non avete implementato correttamente il tracciamento (pixel, eventi) e non sapete cosa funziona.
• Il vostro budget è inferiore a 500 euro al mese – la fase di apprendimento degli algoritmi ha bisogno di dati
• Non avete materiale creativo – Paid ha bisogno di creativi forti, altrimenti il budget va in fumo

Consiglio dell’agenzia: non iniziate mai una campagna a pagamento senza una base organica funzionante. Se il vostro profilo appare vuoto o inattivo, gli utenti non cliccheranno sulle vostre inserzioni, anche se il targeting è perfetto. L’organico conferisce alle campagne a pagamento la credibilità necessaria.

Quando la crescita organica porta più di quella a pagamento

Negli ultimi anni la portata organica è diminuita su tutte le piattaforme: è vero. Ma non è morta. Al contrario: per determinati obiettivi, l’organico è chiaramente la strategia superiore perché crea una fiducia che nessun budget pubblicitario può comprare.

La pubblicità organica è particolarmente utile per costruire lo status di esperto e l’autorità. Chi condivide regolarmente contenuti di valore, risponde a domande e fornisce approfondimenti autentici viene percepito come un esperto: la pubblicità a pagamento non può sostituirlo. Soprattutto su LinkedIn, i contenuti organici sono la leva più forte per le aziende B2B che vogliono raggiungere i decision maker.

I contenuti organici hanno anche un effetto a lungo termine. Un buon post su YouTube, un TikTok virale o un post forte su Instagram generano reach per mesi e anni dopo la pubblicazione, senza alcun budget aggiuntivo. Questa è una differenza fondamentale rispetto ai contenuti a pagamento, che finiscono non appena si interrompe la spesa.

L’organico agisce anche come segnale di fiducia per le campagne a pagamento. Piattaforme come Instagram e TikTok favoriscono gli account con contenuti organici attivi e performanti, anche per le campagne a pagamento: CPM più bassi, punteggi di pertinenza più alti, playout migliore. Organico e a pagamento non sono quindi alternativi: sono reciprocamente dipendenti.

Per saperne di più su come aumentare la vostra portata organica sui social media, consultate la nostra guida strategica dettagliata.

La combinazione intelligente: Paid e organic come strategia integrata

I social media manager più esperti non pensano in termini di “pagato o organico”, ma di sinergie. L’obiettivo è un sistema in cui i contenuti organici forniscono la base di dati per le decisioni a pagamento e le campagne a pagamento rafforzano i migliori contenuti organici con la loro portata.

La procedura concreta è la seguente:

1. Testare i contenuti organici: pubblicare contenuti organici e osservare quali post hanno un rendimento superiore alla media (alto tasso di coinvolgimento, commenti, salvataggi, condivisioni).
2. Boost dei top performer: questi post sono pubblicizzati come post a pagamento (noti anche come “boosted post” o “amplification”) con un budget. Hanno già dimostrato che il messaggio funziona e voi riducete enormemente il rischio.
3. Riproduzione degli apprendimenti: I dati A/B delle campagne a pagamento mostrano quali testi, immagini e CTA convertono: utilizzate queste informazioni per migliorare i contenuti organici.
4. Retargeting per i pubblici di coinvolgimento: Utilizzate i pubblici personalizzati dalle interazioni organiche del profilo per le campagne di retargeting: potete raggiungere gli utenti che hanno già mostrato interesse.

Se state pianificando un budget per i social media, dovreste considerare fin dall’inizio entrambi i piatti: produzione di contenuti (organici) e budget per i media (a pagamento). Un punto di partenza realistico per le PMI: 60% del budget in contenuti, 40% a pagamento – aggiustato in base ai dati di performance dopo 90 giorni.

Raccomandazioni specifiche per le piattaforme: Dove Paid, dove Organic?

L’equilibrio ottimale tra paid e organic varia notevolmente a seconda della piattaforma. Ecco le valutazioni più importanti per le aziende tedesche:

Instagram: organico per la costruzione della comunità e del marchio, a pagamento per il lancio di prodotti e l’e-commerce (annunci di shopping). I reel hanno ancora una portata organica relativamente alta: approfittatene.

TikTok: L’organico ha un enorme potenziale virale: un buon video può raggiungere milioni di persone senza budget. Il pagamento(TikTok Ads) funziona bene per i gruppi target più giovani e per le collaborazioni con i creatori. Importante: i contenuti devono essere nativi, non le classiche pubblicità televisive.

LinkedIn: l’ organico è indispensabile per il B2B – leadership di pensiero, post di CEO, aggiornamenti aziendali. Il paid (contenuti sponsorizzati, moduli di lead gen) è utile per campagne specifiche con un chiaro obiettivo di lead. I CPM sono elevati, ma la qualità dei lead è spesso migliore. Per saperne di più sulla strategia completa di un’agenzia di social media.

Facebook: La portata organica è minima, difficilmente utilizzabile per ampi gruppi di destinatari senza un pagamento. Il pagamento tramite Facebook Ads funziona particolarmente bene per il retargeting e il pubblico lookalike basato sul traffico del sito web.

YouTube: I video organici ottimizzati per la SEO hanno un grande valore a lungo termine (YouTube è il secondo motore di ricerca). I video a pagamento (annunci pre-roll, annunci discovery) sono adatti per il branding e le demo dei prodotti.

La nostra guida al calcolo del ROI nel social media marketing risponde alla domanda se i vostri investimenti nei social media stanno dando i loro frutti.

Pianificazione del budget e KPI per il paid vs. organic.

Se si vuole combinare in modo strategico il paid e l’organic, è necessario disporre di KPI chiari per entrambe le aree, altrimenti non è possibile prendere una decisione informata sull’allocazione del budget.

KPI per i contenuti organici:

• Tasso di coinvolgimento (like + commenti + condivisioni / reach) – benchmark: 1-3% su Instagram, 0,5-1% su LinkedIn
• Crescita dei follower (mese su mese)
• Portata organica per post
• Salvataggi e condivisioni (segnale di contenuti di valore)
• Visite al profilo e clic sui link dal profilo

KPI per i paid social:

• CPM (Costo per Mille / 1000 impressioni) – a seconda della piattaforma e del gruppo target 5-30 €
• CPC (Costo per clic) – Benchmark fortemente dipendente dal settore.
• CPL (costo per lead) – particolarmente rilevante per le campagne B2B
• ROAS (Return on Ad Spend) – entrate derivanti dalla spesa pubblicitaria
• Tasso di conversione della landing page

Per misurare il successo complessivo della vostra strategia sui social media, vi consigliamo di utilizzare una dashboard integrata che combini entrambe le aree. Il nostro articolo sul calcolo del ROI spiega come farlo con formule ed esempi specifici.

Per la pianificazione del budget per i social media vale quanto segue: calcolare sempre un buffer per le creatività. Soprattutto a pagamento, i primi 2-3 secondi di una creatività possono fare la differenza tra il successo e il fallimento: una cattiva creatività distrugge il budget, indipendentemente dalla qualità del targeting.

Domande frequenti sui social media a pagamento o organici

Altro sull’argomento: Performance marketing – Costi di Instagram Ads – Portata organica – Prezzi delle agenzie

Articoli correlati

• Agenzia per i social media – consulenza e strategia a tutto campo
• Aumentare la portata organica sui social media: cos’altro funziona?
• Pianificazione del budget per i social media per le aziende
• Facebook Ads: costi, prezzi e pianificazione del budget
• Calcolo del ROI dei social media – formula ed esempi

Perché i social media sono un must per le start-up

Le start-up spesso competono con marchi affermati che dispongono di budget di marketing significativamente più elevati. I social media compensano questo squilibrio: La portata organica, il potenziale virale e la comunicazione diretta con la comunità sono strumenti che non richiedono un budget a sei zeri. Piattaforme come Instagram, LinkedIn e TikTok permettono di costruire un pubblico fedele prima ancora che venga stanziato il primo grande budget pubblicitario. Investendo per tempo – in creatività, coerenza e comunità – si costruisce un vantaggio competitivo che non può essere acquistato in seguito.

Scegliete la piattaforma giusta per la vostra startup

Non tutte le piattaforme sono adatte a tutte le startup. La decisione deve essere basata sui dati e orientata al gruppo target. Una startup B2B SaaS ha più da guadagnare su LinkedIn che su TikTok. Un marchio di moda direct-to-consumer, invece, ha bisogno di Instagram e TikTok come canali primari. La tabella seguente mostra come le priorità dei social media cambino in base alle fasi di crescita di una startup:

Iniziate con un massimo di due piattaforme e fatele bene. Se volete essere attivi su cinque canali contemporaneamente fin dall’inizio, disperderete troppo le vostre energie e non otterrete alcun risultato reale su nessun canale. Solo quando una piattaforma è operativa e funzionante, si dovrebbe aggiungere la successiva. Per saperne di più sulle strategie multipiattaforma, consultate la nostra guida alla strategia dei social media per le PMI.

Strategia dei contenuti con un piccolo budget

L’efficienza del budget nei contenuti è creata da sistemi, non dal caso. Le start-up che crescono con successo sui social media lavorano con chiari pilastri di contenuto: una struttura tematica che determina gli argomenti di cui l’azienda parla. I pilastri tipici sono da tre a cinque: ad esempio, i vantaggi del prodotto, la storia del fondatore, il feedback dei clienti, i contenuti educativi e il dietro le quinte. Ogni post può essere assegnato a un pilastro. In questo modo si evita la proliferazione tematica e si rafforza l’identità del marchio.

Il content batching è un’altra leva: invece di creare contenuti spontaneamente ogni giorno, li si produce una volta alla settimana o ogni quindici giorni in un blocco di ripresa. In questo modo si ottengono 10-20 post in una volta sola, che vengono poi pubblicati secondo il calendario. All’inizio è del tutto sufficiente un semplice piano editoriale in un foglio di calcolo. Strumenti come Notion, Trello o un foglio di Google sono gratuiti e sufficienti.

Suggerimento dell’agenzia: iniziare con un unico formato eroe per ogni piattaforma. Per le bobine di Instagram: 30-60 secondi, aggancio nei primi 3 secondi, nessun watermark. Solo quando questo formato funziona e sapete cosa risuona, sperimentate altri formati. Molte start-up falliscono perché sperimentano troppe cose in una volta sola, senza padroneggiarne davvero nessuna.

Crescita organica vs. pubblicità a pagamento

La crescita organica è la base per le start-up nella fase iniziale. I social a pagamento sono un moltiplicatore, ma solo se esiste già una base organica funzionante. Se si investono soldi in annunci prima di sapere quali contenuti convertono, si brucia il budget. Il momento giusto per i social a pagamento è quando è chiaro l’andamento organico: quali post hanno un rendimento superiore alla media? Quale gruppo target reagisce in modo più forte?

Questi risultati vengono poi incorporati nella strategia a pagamento. I post incrementati sono un buon punto di partenza per le start-up: i contenuti che ottengono buoni risultati organici vengono incrementati con un piccolo budget (50-200 euro per post) prima di impostare vere e proprie campagne pubblicitarie. Il nostro articolo sui budget dei social media per le aziende vi mostra come pianificare il vostro budget a lungo termine.

Un’altra leva sottovalutata è il contenuto generato dagli utenti (UGC): I contenuti creati dai clienti e dagli utenti stessi sono più autentici di quelli del marchio e non costano nulla per produrli. I marchi in fase di avviamento che stabiliscono una strategia UGC in anticipo – ad esempio attraverso collaborazioni con micro-influencer in cambio di campioni di prodotto – aumentano la loro visibilità senza aumentare proporzionalmente i costi.

La costruzione della comunità come superpotere delle start-up

Ciò che i marchi affermati non hanno, le start-up possono utilizzarlo per se stesse: Autenticità e comunicazione diretta con il fondatore. Il fondatore come creatore di contenuti è una delle strategie più efficaci per le giovani aziende. Le persone seguono le persone, non i loghi. Se il fondatore è visibile su LinkedIn, Instagram o TikTok, crea una fiducia che nessun budget può comprare.

Costruire una comunità significa anche: rispondere ai commenti, avere conversazioni in DM, porre domande invece di limitarsi a trasmettere. L’algoritmo di ogni piattaforma premia l’impegno e l’impegno deriva dall’interazione, non dal broadcasting. Le startup che trattano i loro primi follower come una comunità e li coinvolgono attivamente costruiscono una fedeltà che non ha prezzo durante i lanci dei prodotti, le campagne di crowdfunding e i momenti di crisi.

Per sapere se è il caso di affidarsi a un supporto esterno, vale la pena di dare un’occhiata al nostro confronto: agenzia di social media vs. azienda. Per le start-up, in particolare, esistono modelli ibridi che combinano le competenze delle agenzie con il know-how interno.

Metriche e misurazione del successo per le start-up

Ciò che non viene misurato non può essere ottimizzato. Le start-up devono definire i giusti KPI fin dall’inizio, a seconda della fase. Nella fase di pre-lancio, contano la crescita dei follower e il tasso di coinvolgimento. Dopo il lancio, si aggiungono il tasso di click-through (CTR), il traffico del sito web dai social e il tasso di conversione. Dalla fase di crescita in poi, diventano rilevanti il costo per lead e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Importante: le metriche di vanità come il numero di follower o di like non sono una prova di successo. Un account con 2.000 follower altamente impegnati nel gruppo target ha più valore di 20.000 follower passivi che non hanno intenzione di acquistare. Le analisi native di ogni piattaforma (Instagram Insights, LinkedIn Analytics, TikTok Analytics) sono del tutto sufficienti all’inizio; gli strumenti a pagamento hanno senso solo una volta raggiunto un certo livello di scalabilità.

Il link interno alla pagina dell’agenzia di Social Media One mostra come il supporto professionale faccia la differenza in una certa fase di crescita, dalla strategia all’implementazione.

Quale piattaforma di social media è più adatta alle start-up?

Dipende dal vostro gruppo target e dal vostro prodotto. Le startup B2C con prodotti visivi traggono i maggiori vantaggi da Instagram e TikTok. Le startup B2B dovrebbero dare la priorità a LinkedIn. Iniziate con un massimo di due piattaforme e costruitele con costanza prima di aggiungerne altre.

Di quanto budget ho bisogno per i social media come start-up?

Nella fase iniziale, i social media possono funzionare quasi gratuitamente se ci si concentra sui contenuti organici. A partire dalla fase di crescita, consigliamo di destinare il 10-20% del budget di marketing ai social a pagamento. Il fattore decisivo non è l’importo assoluto, ma l’efficienza: fate dei test con piccoli importi (50-200 euro per boost) prima di scalare.

Con quale frequenza una startup dovrebbe postare sui social media?

La coerenza è più importante della frequenza. 3-5 post a settimana su una piattaforma mirata sono meglio che pubblicare ogni giorno su cinque canali contemporaneamente. La qualità e la regolarità battono la quantità. Utilizzate un piano editoriale e raggruppate la produzione di contenuti per lavorare in modo più efficiente.

Dovrei assumere immediatamente un’agenzia di social media come startup?

Nella fase di pre-lancio e di lancio si consiglia un modello ibrido: i fondatori si occupano in prima persona della comunicazione autentica, mentre un’agenzia supporta la strategia e l’implementazione tecnica. Dalla fase di crescita in poi, quando lo scaling e i social a pagamento diventano importanti, un’agenzia o un team interno dedicato sono quasi indispensabili.

Quanto è importante l’UGC (user-generated content) per le start-up?

Estremamente importante, e in una fase iniziale. L’UGC è più autentico del contenuto del marchio, non costa quasi nulla da produrre e funge da prova sociale. Collaborate subito con micro-influencer (1.000-50.000 follower) in cambio di campioni di prodotto, chiedete attivamente ai clienti soddisfatti recensioni e foto e costruite una strategia di hashtag che renda visibili gli UGC.

Altro sull’argomento: Portata organica – Audit sui social media – Creare consapevolezza del marchio

Commercio digitale: Quali metodi usi per la tua idea?

Prima di iniziare la tua start-up, devi pensare molto alle tue opzioni tecniche. Perché ecco un avvertimento: se vi fate coinvolgere dal sistema sbagliato e pagate mensilmente per esso, diventerete rapidamente dipendenti. Per esempio, ci sono vari fornitori di negozi online per i quali bisogna pagare somme a tre cifre al mese. In cambio, ti promettono dei vantaggi. Vantaggi che si possono naturalmente realizzare da soli con soluzioni open source – basta cercarli. Ma sì, il servizio fa risparmiare molto tempo, per esempio se non avete assolutamente nessuna conoscenza tecnica delle soluzioni digitali. Ma se scegliete il prodotto sbagliato e ve ne rendete conto solo dopo tre mesi o mezzo anno, tutto è già installato su questo sistema. D

Il cambiamento non è poi così facile e il cambiamento è associato a ulteriori costi. Improvvisamente ti trovi a pagare i costi per lo sviluppo di due negozi online. Inoltre, con questa ristrutturazione, perdereste posizioni in termini di posizionamento nei motori di ricerca, perché la struttura della pagina cambia a causa del nuovo sistema, e con essa i singoli URL. Decisioni sbagliate e loro conseguenze.

Scalare nel marketing online

“Scala” significa scala e da questo, scalare significa espandere. In economia aziendale e per le start-up, lo scaling è l’argomento per eccellenza. Una volta raggiunto un proof-of-concept (modello di business redditizio), il passo successivo è quello di generare più profitti con meno investimenti. Più bassi sono i costi del nuovo fatturato, meglio è. Alcuni processi possono essere automatizzati in modo che alcuni compiti non richiedano più personale, ma solo software e licenze.

• Cos’è un modello di business scalabile?

Imparare a scalare con l’affiliazione / pubblicità

Molti giovani imprenditori nel campo del marketing online spesso amano iniziare la loro prima scalata nel campo del marketing di affiliazione.Ogni volta che un utente acquista un prodotto attraverso il rinvio del link di affiliazione, il proprietario del blog guadagna tra il 5% e il 20% (di solito il 10%) sulle vendite.

La base è spesso un piccolo blog con articoli o una landing page (singola pagina HTML con design ottimizzato per le vendite). Su questo blog ci sono poi, per esempio, rapporti di test su argomenti come le sigarette elettroniche, la classica macchina da caffè o anche più specificamente il “test del cuscinetto della macchina da caffè”. Lo stesso vale per le biciclette, naturalmente, soprattutto le e-bike o ancora più specificamente “lampada e-bike a confronto”.

Vantaggi del marketing di affiliazione

I singoli articoli del blog contengono poi i link di affiliazione. Questo è il modo in cui funziona il marketing di affiliazione – scalare su piccola scala.

• Poco sforzo
• Poco rischio
• Crescita semplice
• Relativamente molto rendimento

La scalabilità è veloce, tutto ciò di cui ha bisogno l’affiliato marketer sono testi SEO e/o annunci sui motori sociali/di ricerca (social network e motore di ricerca).

L’obiettivo del giovane imprenditore è quello di acquistare una portata mirata attraverso il posizionamento nei motori di ricerca e / o attraverso gli annunci nelle reti sociali in modo che vengano generate vendite sufficienti. Le pubblicità iniziano con piccoli budget e, se hanno un buon rendimento, vengono accese e fatte girare per mesi. Ogni pagina o annuncio che genera abbastanza vendite diventa allora un progetto sostenibile per l’imprenditore che genera costantemente più profitti senza sforzo significativo.

Con piccoli budget, ora testano diverse pubblicità per l’efficacia e confrontano le campagne tra loro. L’investimento non è troppo alto, perché ogni campagna viene testata con forse solo 20 o 30 € al giorno.

Come funziona l’affiliazione / ad scaling?

Dopo i primi 20, 30 o 50 articoli nel blog, gli articoli sono già dotati di pubblicità (Facebook). Ogni singolo articolo riceve una campagna pubblicitaria. All’interno di questa campagna pubblicitaria (cartella), ci sono poi i diversi annunci (per foto, video, gruppi target, luogo di residenza, ecc.

Per esempio, nel caso dell’e-bike, potrebbe essere la foto di una persona in sella. Un secondo grafico mostra l’e-bike in dettaglio. Un terzo grafico mostra l’e-bike nel garage, senza una persona. Quale di queste tre grafiche porterà più clic e più vendite? Con tutti i 50 articoli, questo risulterebbe in 150 annunci diversi. Dopo un breve periodo di funzionamento di 2, 3 giorni, i risultati possono essere valutati. Gli annunci individuali che convertono poco, cioè che generano pochi clic e vendite, vengono spenti presto. Dopo il monitoraggio, si decide quali campagne devono essere chiuse e quali devono essere continuate.

Su 150 annunci, forse 20 o 30 sopravviveranno. Questi sono redditizi! Ogni singola pagina o annuncio costa 50 € al giorno (costi per Facebook Ads) e a sua volta porta un reddito di affiliazione di 70 € al giorno – 20 € di profitto. Questo si traduce in un profitto giornaliero di 400 a 600 € con solo 20 o 30 annunci, e un profitto mensile di 15.000 € senza fluttuazioni. Ecco come un piccolo blog o una landing page sul tema dei “confronti” e dei “test” dei prodotti è diventato un vero e proprio proof of concept con oltre 100.000 € di profitto annuale, con una sola persona.

Il modello di business funzionante viene quindi ulteriormente ottimizzato, i budget sono stati riassegnati e così l’espansione continua e prosegue. Per una persona sola, un buon lavoro perché l’investimento di rischio per l’espansione è basso. Allo stesso tempo, il modello di business è facile da espandere, più portata non significa più spese (personale, spazio, assicurazione, acquisti, anticipo, ecc.).

Cifre chiave per misurare il successo

ROI (ritorno dell’investimento) per gli investitori e valutazione

Insieme al “ridimensionamento”, il ritorno sull’investimento è uno dei fattori centrali nell’amministrazione aziendale e quindi naturalmente anche per voi e le vostre considerazioni sulla redditività dei progetti. Il ROI indica quanto è redditizio un prodotto, una campagna individuale o un’area operativa in relazione all’investimento fatto. Non indica un tempo, ma un rapporto (investimenti e fatturato). Questo indicatore può essere utilizzato per confrontare diversi prodotti, campagne o aree operative tra loro, per valutarli e prendere decisioni.

• Analisi e confronto delle singole aree di business e degli oggetti di investimento
• Determinazione e valutazione della performance di un investimento per un periodo di tempo passato
• Pianificazione e controllo degli investimenti futuri

Scegliendo di concentrarsi sulle aree più redditizie, otterrete il maggior profitto.

Per farvi capire assolutamente il ROI, ecco due esempi della domanda:

• Com’è l’uso del ROI nella vostra azienda?
• Com’è l’uso del ROI con gli investitori?

Che si tratti di una campagna di influencer su YouTube o di un re-targeting per il proprio negozio online – anche la classica pubblicità televisiva. In tutti i casi, una certa quantità di denaro viene investita per raggiungere un certo obiettivo. La domanda ora è: quale campagna promette più redditività? Quale campagna porta più profitto per ogni euro investito?

Già nella fase di preparazione, nel concetto e nella strategia, i costi giocano un fattore estremamente importante. In definitiva, le campagne sono limitate a un certo periodo di tempo. A volte da un budget fisso, a volte da caratteristiche stagionali (moda), a volte dall’emivita del prodotto, per esempio i prodotti di tendenza o anche i videogiochi, la cui piattaforma è in costante concessione tecnica.

Così ora abbiamo (nel nostro esempio di ROI) diverse opzioni sulla scrivania nel social media marketing. Gestione della comunità, annunci su Facebook, annunci su Instagram, annunci su YouTube, portata organica, tutti noi videoclip, tutta la gamma di possibilità è aperta per voi. Per fare un confronto e una valutazione, si usano le cifre chiave delle singole aree.

Calcolo e formula

Avete un budget per i media di 50.000 €. Idealmente, si vuole ottenere il più possibile con questo budget. Più portata possibile, più vendite e più fatturato possibile. Se il vostro fatturato previsto è quindi 70.000 € (il profitto di conseguenza 20.000 €), il vostro ritorno di investimento è 0,40.

• Profitto generato / capitale impiegato = ROI
• 20.000 euro / 50.000 euro = 0,4

Il ritorno dell’investimento ora dice che guadagnerete 0,40 euro per ogni euro investito. Se ora confrontate diverse campagne tra loro e confrontate i loro costi e i profitti attesi, potete fare delle affermazioni su quale campagna di social media dovreste investire e quale no.

ROI per il confronto – decisione di investimento

A cosa serve il ROI con gli investitori? Diciamo che un investitore vuole investire 1 milione in un nuovo round e distribuire il capitale su 2 Start Up. Lei o lui esamina 10 diverse start-up e i loro business plan. La grande domanda: quale investimento vale la pena? La risposta: confronto basato sul ROI. Tutte le start up stimano il loro profitto per il 1° – 3° anno. L’investitore sa quindi quanto sarà alto il profitto nei primi tre anni.

• La start up A ha un ROI di 0,18
• La Start Up B ha un ROI di -0,24
• Start Up C ha un ROI di 0,13
• Start Up D ha un ROI di 2,53
• Start Up E ha un ROI di 0,45
• …

Start Up D con ROI di 2,53 promette (se tutti i concetti hanno la stessa qualità) le maggiori opportunità per l’investitore. Più Start Up E con un ROI di 0,45.

Partner di cooperazione per un’ulteriore portata

I partner di cooperazione sono particolarmente utili nell’area delle relazioni pubbliche e del marketing. Unendo abilmente le forze, si possono non solo vivere idee di marketing creativo, per esempio eventi di influencer, ma anche creare prodotti completamente nuovi, per esempio un marchio specifico di cioccolato e biscotti. Entrambe le parti beneficiano dell’effetto pubblicitario reciproco. Allo stesso tempo, i partner della cooperazione di solito non portano via i clienti l’uno dall’altro, ma giocano i clienti l’uno con l’altro. Idealmente, le cooperazioni portano a sinergie significative.

Principio di cooperazione: Win-Win

Affinché una cooperazione abbia successo, gli obiettivi devono essere prima chiariti. Perché lavoriamo insieme? Come si lavora insieme e in quale formato deve esibirsi ogni singolo marchio? Quale successo ci si aspetta alla fine? Come sarà raggiunto questo successo? Naturalmente, ci sono molte altre domande, come il finanziamento o le risorse umane – dopo tutto, dovrebbe essere un business win-win. Fondamentalmente, però, le cooperazioni riguardano una cooperazione redditizia. Il grande vantaggio è il ben noto effetto sinergico. I clienti della marca A diventano consapevoli della marca B, e viceversa.

Attraverso questo effetto, le parti interessate possono essere spinte le une verso le altre. Allo stesso tempo, la pubblicità non costa quasi niente in più, perché è inclusa nei processi esistenti. Il marchio A è presente nella pubblicità online del marchio B. Viceversa, il marchio B ottiene un posizionamento negli stand fieristici del marchio A. Ancora meglio, il nostro marchio di biscotti può fornire frammenti al produttore di cioccolato, che li mescola semplicemente nella miscela di base come gli altri ingredienti. In linea di principio, non c’è nessuna o quasi nessuna spesa aggiuntiva in senso monetario. Ecco perché le cooperazioni, se sono ben pianificate, sono così redditizie per entrambe le parti.

• Cos’è la scalabilità?
• Cos’è un modello di business scalabile?

Imparare a scalare dai marketer online: Annunci

La maggior parte dei social media manager che iniziano una ricerca in termini di scaling vogliono imparare l’argomento, cioè come fare molto con poco?

Molti giovani imprenditori nel settore del marketing online spesso amano iniziare la loro prima scalata nel settore del marketing di affiliazione. La base è spesso un piccolo blog con articoli o una landing page (singola pagina HTML con un’interfaccia ottimizzata per le vendite). Su questo blog, ci sono, per esempio, rapporti di test su argomenti come le sigarette elettroniche, la classica macchina da caffè o il test delle pastiglie di caffè, e lo stesso vale per le biciclette, le e-bike o l’industria automobilistica. I singoli articoli del blog contengono poi i cosiddetti link di affiliazione. Ogni volta che un utente acquista un prodotto attraverso il link di affiliazione, il proprietario del blog guadagna tra il 5 e il 20% (di solito il 10%) delle vendite. Ecco come funziona il marketing di affiliazione e lo scaling su piccola scala.

L’obiettivo del giovane imprenditore è quello di acquistare una portata mirata attraverso la pubblicità nelle reti sociali in modo da generare vendite sufficienti. Ogni pagina o annuncio che genera abbastanza vendite diventa poi un progetto sostenibile per l’imprenditore. Gli annunci iniziano con piccoli budget e vengono scalati se hanno un buon rendimento. Scalare!

Test di efficacia con un piccolo budget

Con piccoli budget, ora testano diverse pubblicità per l’efficacia e confrontano le campagne tra loro. L’investimento non è troppo alto, perché ogni campagna viene testata con forse solo 20 € o 30 € al giorno. Da questo si possono calcolare i risultati e identificare le campagne pubblicitarie di maggior successo. A queste campagne viene poi dato il budget delle campagne che non stanno andando così bene. Le campagne meno efficaci vengono spente.

Tutti i clic generati dall’outreach sono poi diretti a un blog o alla landing page appositamente impostata.

Riassumiamo di nuovo l’esempio: Nella nostra migliore pratica, il giovane imprenditore avrebbe costruito un blog con vari rapporti di confronto e test. Questi sono promossi sul social network attraverso annunci individuali.

Monitoraggio, ottimizzazione, scalabilità

Dopo circa 50 articoli, gli articoli sono dotati di pubblicità. Ogni singolo articolo riceve una campagna pubblicitaria. All’interno di questa campagna pubblicitaria, ci sono poi i diversi annunci che vengono testati uno contro l’altro. Per esempio, nel caso dell’e-bike, potrebbe esserci la foto di una persona in sella. Un secondo grafico mostra l’e-bike in dettaglio. Un terzo grafico mostra l’e-bike nel garage, senza una persona. Quale di queste tre grafiche porterà più clic e più vendite? Con tutti i 50 articoli, questo risulterebbe in 150 annunci diversi. Dopo un breve periodo di funzionamento di 2, 3 giorni, i risultati possono essere valutati. Gli annunci individuali che convertono poco, cioè che generano pochi clic e vendite, vengono spenti presto. Dopo il monitoraggio, si decide quali campagne devono essere chiuse e quali devono essere continuate.

Su 150 annunci, forse 20 o 30 sopravviveranno, ma questi sono redditizi! Ogni singola pagina o pubblicità costa circa 50 € al giorno e a sua volta porta un reddito di affiliazione di 70 €. Questo si traduce in un profitto giornaliero da 400 a 600 €, e un profitto mensile di 15.000 € senza fluttuazioni. Così, un piccolo blog o una landing page sul tema dei confronti e dei test è diventato una prova di concetto. Il modello di business funzionante è stato poi ulteriormente ottimizzato, i budget sono stati riassegnati e quindi ulteriormente ampliati. Per una persona sola, un buon lavoro.

• CPC su Facebook per 1 centesimo: ottimizzare gli annunci