Panoramica delle principali fonti di traffico

I visitatori provengono essenzialmente da quattro fonti: ricerca organica, pubblicità a pagamento, social media e accessi diretti tramite segnalibri o consigli. Ogni fonte ha le proprie regole: ciò che funziona bene su Google spesso ha scarso effetto sui social media e viceversa.

Consiglio pratico: prima di ogni nuova campagna, vale la pena dare un’occhiata agli strumenti di analisi per verificare il tempo di permanenza per ciascuna fonte. I canali con un traffico elevato, ma con un tempo di permanenza molto breve, raramente generano visitatori di valore.

Chi analizza le fonti una per una, invece di limitarsi a considerare il dato complessivo, si rende subito conto quale canale abbia un reale potenziale di crescita e dove il budget venga attualmente investito in modo errato.

• Ricerca organica tramite SEO
• Pubblicità a pagamento e annunci
• I social media come canale di acquisizione
• Accessi diretti e segnalazioni
• Verificare il tempo di permanenza per ciascuna fonte
• Tenere conto delle fluttuazioni stagionali

La SEO come strumento più efficace per aumentare il traffico in modo sostenibile

I motori di ricerca garantiscono, nel lungo periodo, il flusso di visitatori più stabile, poiché i contenuti ben posizionati continuano a essere trovati anche mesi dopo la pubblicazione. Un audit regolare dei contenuti permette di individuare quali pagine esistenti potrebbero ottenere una visibilità ancora maggiore con piccoli adeguamenti, invece di produrre continuamente nuovi contenuti.

• Aggiornare regolarmente i contenuti esistenti
• Ampliare in modo mirato i collegamenti interni
• Verifica i tempi di caricamento e la visualizzazione su dispositivi mobili
• Individuare in modo mirato le parole chiave a coda lunga
• Inserire correttamente i dati strutturati

Sfruttare i backlink e la visibilità esterna

Oltre ai contenuti propri, entrano in gioco anche segnali esterni: i link provenienti da altri siti web indicano ai motori di ricerca la rilevanza del sito e generano inoltre traffico diretto tramite clic. La creazione mirata di backlink è quindi un elemento fondamentale di qualsiasi strategia che miri ad attirare un numero maggiore di visitatori nel lungo periodo.

• Contattare le pagine di settore pertinenti
• Articoli degli ospiti su blog pertinenti
• Puntare a essere citati in articoli specialistici
• Convertire i riferimenti esistenti in link

Recuperare i visitatori che hanno abbandonato il sito

Non tutti i visitatori effettuano una conversione al primo contatto: la maggior parte abbandona il sito senza compiere alcuna azione. Il retargeting riporta proprio questi utenti sul sito tramite annunci mirati, consentendo così di riutilizzare una seconda volta il budget di marketing già investito, anziché dover acquisire visitatori completamente nuovi.

• Segmentare i visitatori in base agli interessi
• Pubblicare annunci di retargeting tempestivi
• Limitare la frequenza delle notifiche
• Mostrare offerte anziché semplici ricordi

Valutare la qualità dei visitatori con gli indicatori giusti

Un maggior numero di visitatori è utile solo se si tiene sotto controllo anche il tasso di conversione. Se il traffico aumenta, ma allo stesso tempo il tasso di conversione diminuisce in modo significativo, spesso significa che sul sito si sta rivolgendo il pubblico sbagliato: in questo caso, una maggiore copertura da sola non basta.

• Analizzare il tasso di conversione parallelamente al traffico
• Monitorare il tasso di rimbalzo per ciascuna landing page
• Rivalutare regolarmente l’adeguatezza del target
• La qualità prima del semplice numero di visitatori
• Segmentazione per canale di provenienza
• Verificare i benchmark rispetto all’anno precedente
• Aggiornare regolarmente i profili dei gruppi target
• Documentare i risultati ottenuti

Una crescita sostenibile del traffico deriva dalla combinazione di SEO, backlink mirati e una configurazione di retargeting ben strutturata — non da una singola campagna. Chi cura parallelamente tutte e quattro queste aree si costruisce un flusso di visitatori stabile, che non crolla immediatamente anche in assenza di un budget pubblicitario attivo. È fondamentale monitorare l’andamento su base mensile anziché una tantum: in questo modo è possibile individuare tempestivamente le tendenze, prima che un singolo canale subisca un crollo improvviso e l’intero flusso di visitatori ne risenta.

Errori comuni nell’acquisizione di visitatori

Un errore comune è quello di concentrarsi esclusivamente sul numero di visitatori, senza verificare se questi ultimi corrispondano effettivamente al proprio target di riferimento. Anche i contenuti obsoleti, che un tempo ottenevano un buon posizionamento, perdono la loro posizione se non vengono aggiornati regolarmente, anche se l’algoritmo di Google alla base non è cambiato affatto, ma semplicemente il contenuto non è più attuale.

Un altro errore è quello di trascurare gli utenti mobili, nonostante ormai gran parte del traffico provenga dagli smartphone. Tempi di caricamento lenti o contenuti di difficile lettura sui piccoli schermi fanno sì che i visitatori abbandonino il sito prima ancora di arrivare al messaggio vero e proprio.

• Valutare la qualità dei visitatori prima del numero dei visitatori
• Aggiornare regolarmente i contenuti esistenti
• Non trascurare l’utilizzo da dispositivi mobili
• Testare i tempi di caricamento su schermi di piccole dimensioni

Classificare correttamente le fonti di traffico: traffico diretto, proveniente da siti di riferimento e dai social

Oltre ai classici canali principali, anche gli accessi diretti e i passaparola forniscono indicazioni preziose sulla forza del marchio: chi digita direttamente un URL conosce già il marchio e non ha bisogno di essere nuovamente convinto. Il traffico proveniente da altri siti web, invece, mostra quanto sia effettivamente efficace la propria visibilità sulle diverse piattaforme.

Un canale spesso sottovalutato è inoltre il traffico silenzioso generato dai link condivisi nelle app di messaggistica o nelle e-mail, che è difficile da monitorare con gli strumenti di analisi, ma che in realtà può portare un numero considerevole di visitatori, proprio come si osserva spesso nel caso dei contenuti virali.

• Il traffico diretto è indicativo della notorietà del marchio
• Il traffico proveniente dai referral misura la visibilità esterna
• Tenere conto del traffico silenzioso proveniente dalle app di messaggistica
• Non tutte le fonti sono misurabili allo stesso modo

Perché i click non comprano: I più comuni killer della conversione

Prima di ottimizzare qualsiasi cosa, è necessario capire dove gli utenti si allontanano. La maggior parte delle perdite non è causata da una cattiva pubblicità, ma da problemi nel percorso di acquisto. Secondo studi recenti, oltre il 70% degli utenti abbandona un negozio online senza aggiungere nulla al carrello e, tra coloro che riempiono il carrello, un altro 70% abbandona la cassa.

I motivi sono molteplici: una landing page che non corrisponde alle promesse dell’annuncio, una CTA che si perde nel corpo del testo, un tempo di caricamento superiore ai tre secondi, una mancanza di segnali di fiducia o un layout mobile che semplicemente non funziona. Inoltre, molte campagne si rivolgono a un traffico freddo, ovvero a utenti che vedono il prodotto per la prima volta. Questi utenti hanno bisogno di più tempo e di più punti di contatto prima di essere pronti ad acquistare.

Ottimizzazione delle landing page: la base di ogni strategia di conversione

Una landing page ha un solo compito: condurre il visitatore all’azione desiderata. Nessun menu, nessuna distrazione, nessun sovraccarico di informazioni. La fonte di errore più comune è il cosiddetto message mismatch: l’annuncio promette uno sconto sulle scarpe da corsa, ma la landing page mostra la categoria di prodotto generale. L’utente non si sente preso in considerazione e rimbalza.

Ogni set di annunci deve avere una propria pagina di destinazione che parli l’esatto linguaggio dell’annuncio. Il testo dell’headline deve riprendere la promessa dell’annuncio. L’immagine principale mostra il prodotto pubblicizzato. La CTA ripete il beneficio in una frase. Questa coerenza tra annuncio e pagina di destinazione è la leva più importante per l’ottimizzazione della conversione, soprattutto nel contesto dei social media, dove gli utenti si trovano di fronte a un’elevata quantità di stimoli.

Inoltre, l’analisi delle mappe di calore (ad esempio tramite Hotjar o Microsoft Clarity) aiuta a capire dove gli utenti scorrono, dove cliccano e dove abbandonano. Questi dati di solito mostrano rapidamente se la CTA è troppo in basso o se gli utenti non raggiungono mai il blocco dei testimonial.

Suggerimento dell’agenzia: non testate l’intera landing page in una sola volta. Cambiate esattamente un elemento per ogni test A/B: titolo, colore della CTA o immagine principale. Solo così si può sapere cosa fa la differenza. I test a più varianti necessitano di un traffico notevolmente maggiore per fornire risultati statisticamente significativi.

Per saperne di più sulla strategia di performance generale, consultate il nostro articolo sul performance marketing, il ROAS e le strategie di conversione.

Ottimizzazione delle CTA: da pulsante generico a motore di conversione

La call-to-action è il momento della verità. Una CTA sbagliata può rovinare una landing page perfetta. “Compra ora” è meglio di “Invia”, ma non è l’ideale. Gli utenti rispondono meglio alle CTA che enfatizzano il beneficio invece di descrivere l’azione.

Invece di “Acquista ora” → “Risparmia lo sconto e ordina”. Invece di “Contattaci” → “Prenota una prima consulenza gratuita”. Invece di “Scopri di più” → “Scopri tutte le caratteristiche”. Questi possono sembrare piccoli aggiustamenti, ma i test CTA sono tra le misure con l’effetto misurabile più rapido, spesso nel giro di poche settimane.

Anche il colore e la posizione giocano un ruolo importante. La CTA deve essere immediatamente visibile: sopra la piega su desktop, come pulsante adesivo su mobile. Il contrasto con il resto della pagina deve essere abbastanza forte da permettere di riconoscere il pulsante senza doverlo cercare. E: deve esserci sempre e solo una CTA principale. Più pulsanti di pari valore creano un carico cognitivo e riducono il tasso di clic.

Per le aziende che desiderano ottimizzare l’intera architettura dell’imbuto, dalla consapevolezza all’acquisto, il nostro articolo sul funnel marketing e la lead generation fornisce il quadro giusto.

Creare fiducia: Perché la riprova sociale aumenta le conversioni

La fiducia è la moneta invisibile dell’e-commerce. Gli utenti che visitano un’azienda per la prima volta cercano istintivamente segnali che garantiscano la loro decisione di acquisto. Se questi segnali mancano, la frequenza di rimbalzo aumenta, anche se il prodotto e il prezzo sono convincenti.

Gli elementi di fiducia più efficaci sono: recensioni autentiche dei clienti (con foto e nome e cognome), badge di fiducia (certificato SSL, metodi di pagamento, Trusted Shops), loghi della stampa (“As mentioned in Forbes”), contenuti generati dagli utenti (foto reali dei prodotti da parte dei clienti) e cifre concrete (“Oltre 12.000 clienti soddisfatti”).

La prova sociale video è particolarmente efficace in un contesto di social media: un breve video di testimonianza che parla allo stesso gruppo target dell’annuncio. Se vi rivolgete a un gruppo target di donne tra i 25 e i 35 anni su Instagram, dovreste mostrare le testimonianze di questo gruppo. In questo modo si crea identificazione e si abbassa la barriera psicologica del primo ordine.

La nostra guida al calcolo del ROI dei social media spiega come calcolare e comunicare il valore economico delle vostre attività sui social media.

Mobile UX: guadagnare o perdere conversioni su smartphone

Oltre il 70% del traffico sui social media proviene da smartphone. Chiunque riceva questi utenti con una landing page ottimizzata per il desktop sta rinunciando alle vendite. L’ottimizzazione delle conversioni da mobile non è più un “nice-to-have”, ma uno standard.

I problemi più gravi per i dispositivi mobili: Pulsanti troppo piccoli per i pollici (almeno 44×44 px), moduli con troppi campi obbligatori, assenza di opzioni di pagamento con un solo clic (Apple Pay, Google Pay, Shop Pay), tempi di caricamento lenti a causa di immagini non ottimizzate e un layout che si rompe o appare affollato sui piccoli schermi.

Mobile-first non significa “design desktop in piccolo”. Significa pensare al viaggio del cliente dallo smartphone: dove si trova la CTA? Di quanti tap ha bisogno un utente per effettuare un acquisto? Il checkout può essere completato senza un account? L’imbuto “guest checkout” è una delle leve di conversione più sottovalutate, soprattutto per i primi acquirenti che non hanno ancora acquisito fiducia.

Per saperne di più su una strategia olistica di social media per i negozi online, consultate il nostro articolo Negozio online: Più vendite grazie ai social media.

Retargeting: gli abbandoni diventano acquirenti

Chiunque visiti la vostra landing page e se ne vada non è perso: è un lead caldo. Il retargeting riporta questi utenti, spesso con tassi di conversione significativamente più alti rispetto alle campagne di acquisizione a freddo. Il motivo: l’interesse è già stato segnalato, l’intenzione di acquistare esiste, l’utente ha solo bisogno dell’incentivo giusto al momento giusto.

Il retargeting dinamico mostra esattamente il prodotto che l’utente ha visualizzato, con un’offerta personalizzata, uno sconto o un’urgenza (“ne restano 3 in magazzino”). Il retargeting statico funziona con le categorie o i messaggi del marchio ed è adatto agli utenti che non si trovano ancora in una fase profonda dell’imbuto.

I segmenti di retargeting più importanti: i visitatori della pagina del prodotto (intento presente), gli abbandoni del carrello (livello di intento più alto, tasso di conversione più alto nel retargeting), gli abbandoni alla cassa (spesso un codice sconto o la spedizione gratuita risolvono il problema) e gli acquirenti (cross-sell, upsell, riacquisto in base alla rilevanza stagionale).

Un’infrastruttura di pixel correttamente implementata è un prerequisito per le campagne di retargeting. Gli eventi di conversione devono essere lanciati correttamente, altrimenti l’algoritmo non ottimizzerà nulla. Se volete sapere come impostare una strategia completa di social commerce, vale la pena di parlare con la nostra agenzia di social media.

Domande frequenti sull’ottimizzazione della conversione sui social media

Altro sull’argomento: Social media a pagamento e organici – Performance marketing – Social media audit

Cos’è il funnel marketing e perché funziona?

Il marketing a imbuto descrive il processo strutturato che utilizzate per guidare i potenziali clienti attraverso le varie fasi della loro decisione di acquisto. Il termine “imbuto” riflette il fatto che ci sono molte persone all’ingresso, ma solo alcune finiscono per acquistare, e questo è del tutto normale. Il segreto è ottimizzare questo imbuto in modo che il maggior numero possibile di potenziali clienti venga guidato attraverso di esso e che il tasso di abbandono diminuisca in ogni fase.

Il classico imbuto di marketing è composto da sei fasi che si sviluppano l’una sull’altra. Ogni fase richiede contenuti diversi, canali diversi e indicatori chiave di performance diversi. Chi utilizza costantemente tutte e sei le fasi crea un sistema che genera nuovi contatti 24 ore su 24 e sviluppa i clienti esistenti in clienti abituali.

Le sei fasi dell’imbuto in sintesi

Dalla consapevolezza iniziale alla fidelizzazione a lungo termine, i potenziali clienti attraversano fasi ben definite. La tabella seguente mostra quali misure e KPI sono determinanti in ciascuna fase:

Consapevolezza: la visibilità come fondamento di ogni funnel

Senza consapevolezza, non c’è imbuto. Questa fase consiste nel far conoscere alle persone il vostro marchio, prodotto o servizio. L’obiettivo non è la vendita immediata, ma il primo punto di contatto, che deve essere corretto.

Le misure di sensibilizzazione efficaci variano a seconda del budget e del gruppo target. Per le aziende B2B, sono particolarmente efficaci i post di thought leadership su LinkedIn, gli articoli specialistici ottimizzati per il SEO e le campagne Google Ads mirate. Nel settore B2C, Instagram Reels, video TikTok e collaborazioni con influencer dominano la fase di sensibilizzazione. È fondamentale essere presenti dove il vostro gruppo target trascorre il proprio tempo, con contenuti che offrano un reale valore aggiunto, non con piatti messaggi pubblicitari.

Un errore comune: le aziende investono troppo nell’awareness e troppo poco nelle fasi a valle dell’imbuto. La visibilità da sola non genera vendite. Solo quando l’intera catena funziona, ogni euro nella fase di awareness dà i suoi frutti. Pertanto, è necessario stabilire KPI chiari: reach, impressioni e costo per mille impressioni (CPM) sono le cifre chiave più importanti in questa fase.

Consiglio dell’agenzia: iniziate sempre le campagne di sensibilizzazione con una chiara pagina di destinazione alla fine, anche se il traffico è ancora ridotto. In questo modo è possibile raccogliere dati, attivare pixel e creare pubblici di retargeting fin dal primo giorno. Se la impostate solo in un secondo momento, perderete segnali preziosi.

Generazione di lead: da visitatore anonimo a lead qualificato

Le fasi di Interesse e Considerazione sono la vera casa della lead generation. È qui che i visitatori anonimi vengono convertiti in contatti noti, attraverso registrazioni alla newsletter, magneti per il download, registrazioni a webinar o moduli di contatto. Questa fase determina il funzionamento del vostro imbuto, perché senza lead qualificati non ci sono conversioni.

Un lead magnet deve offrire un valore aggiunto concreto e immediatamente percepibile. Liste di controllo, modelli, calcolatori o mini-corsi funzionano molto meglio dei generici appelli “iscriviti alla newsletter”. La chiave sta nella specificità: quanto più precisamente si affronta il problema del gruppo target, tanto più alto sarà il tasso di opt-in.

La fase di nurturing inizia dopo la registrazione. Utilizzando sequenze di e-mail automatizzate, si guidano i nuovi lead attraverso contenuti pertinenti, dall’orientamento al problema e all’approccio alla soluzione fino a offerte specifiche. Strumenti di marketing automation come HubSpot, ActiveCampaign o Klaviyo consentono di automatizzare completamente queste sequenze e di personalizzarle allo stesso tempo. L’email marketing e l’automazione sono strumenti indispensabili per sviluppare sistematicamente i lead.

Il retargeting è fondamentale anche nella fase di considerazione: Chiunque visiti il vostro sito web, ma non abbia scaricato un lead magnet, viene riproposto tramite annunci a pagamento su Facebook, Instagram o Google, fino a quando non si stabilisce un contatto o l’interessato segnala chiaramente di non essere interessato.

Conversione: portare al momento dell’acquisto in modo mirato

Nelle fasi di Intent e Purchase, tutto ruota intorno alla facilitazione della decisione di acquisto. Qui ogni dettaglio conta: il tempo di caricamento della pagina, il numero di campi del modulo, la fiducia attraverso le testimonianze e la chiarezza della vostra proposta di valore. L’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è la leva più potente in queste fasi, perché aumentare il tasso di conversione dal 2% al 3% significa aumentare le vendite del 50%, senza un budget pubblicitario aggiuntivo.

Le misure concrete per l’ottimizzazione delle conversioni includono i test A/B sulle pagine di destinazione, la riprova sociale attraverso le recensioni di clienti reali, l’urgenza attraverso offerte a tempo limitato (senza false scarsità) e la semplificazione del processo di checkout. Gli studi dimostrano che ogni campo obbligatorio aggiuntivo nel modulo aumenta il tasso di abbandono in media del 5-10%. Riducete l’attrito dove possibile.

Anche la strategia di performance marketing ROAS e di conversione è strettamente legata a questa fase: I canali a pagamento dovrebbero essere utilizzati nella fase di acquisto solo se il tasso di conversione organico è già ottimizzato. In caso contrario, si sta semplicemente rafforzando un sistema inefficiente.

La live chat e i chatbot possono essere fondamentali nella fase di intenzione: Chi ha una domanda poco prima di effettuare un acquisto spesso lo annulla senza una risposta rapida. Un supporto reattivo, umano o automatizzato, può migliorare significativamente il tasso di conversione.

Fedeltà e fidelizzazione: la sezione dell’imbuto sottovalutata

Conservare i clienti esistenti è cinque volte più economico che acquisirne di nuovi, eppure molte aziende trascurano la fase di fidelizzazione. Eppure è proprio qui che si trova la maggiore leva per una crescita redditizia: chi crea clienti regolari aumenta il valore di vita del cliente (CLV), genera raccomandazioni organiche e riduce i costi medi di acquisizione nel lungo periodo.

Le misure di fidelizzazione efficaci iniziano subito dopo il primo acquisto: un onboarding strutturato che aiuti i clienti a raggiungere il loro primo successo pone rapidamente le basi per una relazione a lungo termine. E-mail regolari e pertinenti – non inondazioni settimanali di pubblicità, ma vere e proprie comunicazioni a valore aggiunto – mantengono il legame.

I programmi di fidelizzazione, i contenuti esclusivi per i clienti esistenti e il servizio clienti proattivo sono ulteriori elementi di base. L’upselling e il cross-selling funzionano meglio quando si basano su dati di utilizzo reali: Chi riempie e analizza costantemente il proprio CRM sa esattamente quando un cliente è pronto per un upgrade. Il ROI dei social media è influenzato in modo significativo anche dalla capacità di sviluppare i clienti esistenti in ambasciatori del marchio.

Ottimizzazione del funnel: utilizzare i dati, eliminare i punti deboli

Un funnel non è una struttura statica, ma un sistema dinamico che deve essere continuamente ottimizzato. La base più importante è il monitoraggio corretto: Google Analytics 4, un sistema CRM e dashboard specifici per la piattaforma forniscono i dati necessari per prendere decisioni informate.

Il primo passo verso l’ottimizzazione è l’identificazione dei punti di abbandono: Dove la maggior parte delle persone abbandona il vostro imbuto? In quale fase il tasso di rimbalzo è sproporzionatamente alto? Questo punto merita la massima attenzione prima di investire ulteriore budget. Le cause sono spesso da ricercare in messaggi poco chiari, scarsa usabilità o mancanza di fiducia: tutti fattori a cui si può porre rimedio senza budget aggiuntivi.

L’attribuzione è un altro argomento chiave: quale canale ha contribuito a quale acquisto? L’attribuzione first-touch sovrastima i canali di sensibilizzazione, mentre l’attribuzione last-touch sovrastima i canali di conversione. L’attribuzione multi-touch fornisce un quadro molto più realistico e aiuta ad allocare il budget in modo più mirato. Le agenzie di social media professionali si affidano a modelli di attribuzione basati sui dati come standard per giustificare e ottimizzare gli investimenti nel funnel.

Le revisioni regolari dell’imbuto – almeno mensili, settimanali per le campagne attive – assicurano di riconoscere e reagire rapidamente ai cambiamenti nel comportamento degli utenti. I test A/B in ogni fase dell’imbuto forniscono continuamente nuove informazioni: Cosa funziona meglio sulla landing page? Quale oggetto dell’e-mail porta a un maggior numero di aperture? Quale offerta nella fase intent aumenta il tasso di conversione? Il contatto diretto con la nostra agenzia può essere utile anche se avete bisogno di un’analisi individuale dell’imbuto e di una strategia di ottimizzazione.

Domande frequenti sul funnel marketing

Altro sull’argomento: Automazione del marketing via e-mail – Generazione di lead – Social media B2B – Performance marketing – Ottimizzazione delle conversioni

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Che cos’è il performance marketing?

Performance marketing è un termine generico per indicare tutte le misure pubblicitarie digitali in cui si paga solo per risultati specifici e misurabili o si ottimizza in modo mirato. L’opposto è la classica pubblicità di branding, che mira a raggiungere e a far conoscere l’azienda, spesso senza un legame diretto con le conversioni o le vendite. Nel performance marketing, l’attenzione si concentra sul raggiungimento dell’obiettivo: click, lead, vendita, installazione di un’app, completamento di un modulo.

In fondo, tutto ruota attorno a una semplice domanda: quanto spende un’azienda e quanto ne ricava? Se riuscite a rispondere a questa domanda, potete scalare. Se non si riesce a rispondere, si brucia il budget. Il performance marketing rende visibile e controllabile il legame tra spesa pubblicitaria e risultati. Ecco perché è lo strumento più potente dell’arsenale digitale, soprattutto per le aziende con un chiaro obiettivo di vendita.

Consiglio dell’agenzia: non iniziate una campagna a performance finché il vostro monitoraggio delle conversioni non è funzionante al 100%. Senza un database pulito, l’ottimizzazione è nulla, a prescindere dalla qualità della creatività.

I canali di prestazione più importanti in un colpo d’occhio

Oggi il performance marketing si svolge su diverse piattaforme contemporaneamente. Ogni canale ha i suoi punti di forza, i suoi intervalli tipici di ROAS e i suoi gruppi target. La scelta del giusto mix determina l’efficienza o lo spreco del budget.

Le cifre riportate nella tabella sono indicative: variano notevolmente a seconda del settore, del margine del prodotto, della stagionalità e dell’ottimizzazione della campagna. Un’azienda di e-commerce con un margine elevato può ottenere un ROAS di oltre 10 su Google Shopping. Un’azienda SaaS con un lungo ciclo di vendita raramente vede un ROAS diretto superiore a 2 su LinkedIn, ma un LTV che giustifica l’investimento. Valutate sempre i canali nel contesto del modello di business, non in base a parametri astratti.

Per saperne di più sui costi dei singoli canali, consultate i nostri articoli dettagliati sui costi e sul budget di Facebook Ads e LinkedIn Ads per le aziende B2B.

Comprendere e ottimizzare il ROAS

Il ROAS (Return on Ad Spend) è l’indicatore chiave del performance marketing e allo stesso tempo il più frequentemente frainteso. Molte aziende si accontentano di un ROAS di 4, senza verificare se questo valore sia redditizio al netto dei costi del prodotto, della spedizione e dei resi. Un ROAS di 4 sembra forte, finché non ci si rende conto che un margine del 40% e un tasso di restituzione del 30% richiedono un ROAS di almeno 7-8 per riempire la cassa.

La formula è semplice: ROAS = entrate pubblicitarie / spese pubblicitarie. Se spendete 1.000 euro in pubblicità e generate 4.000 euro di vendite, il vostro ROAS è pari a 4. Ma se questo è sufficiente dipende dalla vostra struttura dei costi. È per questo che i performance marketer oggi lavorano spesso con il concetto di ROAS target (tROAS): un valore minimo calcolato individualmente al di sopra del quale una campagna è redditizia. Google e Meta consentono di incorporare questo ROAS target direttamente nella gestione delle campagne: l’algoritmo ottimizza automaticamente per questo valore.

Altri metodi di ottimizzazione del ROAS: Dayparting (pubblicare annunci solo in orari ad alta conversione), Geotargeting (dare priorità alle regioni redditizie), Audience Layering (indirizzare solo i segmenti ad alto valore), Creative Testing (quale formato converte meglio?) e Landing Page Optimisation (un tasso di conversione dell’1% superiore può migliorare il ROAS del 20-30%).

Conversion tracking: la base di tutto

Non c’è performance marketing senza un adeguato monitoraggio delle conversioni. Sembra un’ovvietà, ma in pratica è uno degli errori più comuni: le aziende lanciano campagne senza sapere esattamente cosa viene conteggiato come conversione, se il tracciamento funziona correttamente e se i dati corrispondono al CRM. Il risultato è che le campagne si ottimizzano sui segnali sbagliati e quindi si rivolgono sistematicamente agli utenti sbagliati.

Il monitoraggio pulito delle conversioni comprende diversi livelli: In primo luogo, l’implementazione tecnica tramite Google Tag Manager, Facebook Pixel o TikTok Pixel. In secondo luogo, l’inoltro lato server (tracking lato server tramite Conversion API), che compensa la perdita di dati lato browser dovuta agli adblocker e agli aggiornamenti di iOS. In terzo luogo, l’attribuzione: quale canale, quale pubblicità, quale creatività ha innescato la conversione? L’attribuzione dell’ultimo clic è obsoleta; gli account moderni utilizzano l’attribuzione basata sui dati o modelli personalizzati.

Per le aziende di e-commerce, consigliamo anche le Conversioni migliorate in Google Ads (restituisce i dati delle e-mail con hashtag, migliora la qualità dei modelli) e le Conversioni offline (per le vendite telefoniche o le transazioni fisse). Coloro che mappano l’intera catena delle prestazioni, dall’impressione al clic, all’acquisto e alla ripetizione dell’acquisto, hanno un vantaggio di dati che la concorrenza non può recuperare senza un serio lavoro di tracciamento.

Il nostro articolo sul calcolo del ROI dei social media mostra come combinare il performance marketing e i canali organici.

Struttura della campagna e allocazione del budget

Una delle fonti di errore più comuni nel performance marketing è un’architettura di campagna mal strutturata. Chiunque metta tutti i prodotti in un’unica campagna, mescoli tutti i gruppi target e divida il budget in modo trasversale non è in grado di riconoscere ciò che funziona e, in caso di dubbio, scala la cosa sbagliata. Una struttura chiara della campagna è il prerequisito per ottenere dati significativi.

Il modello collaudato si divide in tre livelli: 1° fase dell’imbuto (consapevolezza / considerazione / conversione / fidelizzazione), 2° gruppo target (acquisizione a freddo / remarketing / lookalike / clienti esistenti), 3° prodotto o categoria (per l’e-commerce). All’interno di questa struttura, i budget possono essere spostati in modo mirato: più soldi alle campagne con il miglior ROAS, meno a quelle che hanno prestazioni inferiori.

Assegnazione del budget: non esiste una formula universale, ma un buon punto di partenza è la regola 70-20-10. Il 70% del budget va alle campagne collaudate e redditizie. Il 20% ai tentativi di scalata (nuovi gruppi target, nuove creatività, nuovi canali). Il 10% in esperimenti reali (nuovi formati, nuove piattaforme). Questa ripartizione garantisce che i risultati a breve termine non vadano a scapito delle curve di apprendimento a lungo termine.

La pagina della nostra agenzia SEO & SEA fornisce una panoramica completa della SEA e della combinazione con la ricerca organica.

Performance marketing per il B2B: caratteristiche e strategie speciali

Nel settore B2B si applicano regole diverse rispetto al B2C. Il ciclo di vendita è più lungo, le decisioni sono più complesse e il ROAS diretto spesso non è il KPI giusto. Un’azienda che vende software per 50.000 euro all’anno può spendere molto di più per un lead rispetto a un negozio di e-commerce con cestini da 50 euro. Performance marketing nel B2B significa rivolgersi ai giusti decision maker, generare lead qualificati e gestire l’intero funnel di vendita sulla base dei dati.

LinkedIn è il canale più performante nel B2B per rivolgersi direttamente a gruppi target: potete raggiungere amministratori delegati, responsabili marketing o responsabili IT per titolo di lavoro, settore, dimensioni dell’azienda e altro ancora. La ricerca su Google cattura la domanda attiva: Chiunque cerchi “software CRM per PMI” ha un problema specifico e un’intenzione di acquisto. La combinazione di LinkedIn (Demand Generation) e Google (Demand Capture) è spesso superiore agli approcci puramente social media nel B2B.

Essenziale per il performance marketing B2B: un CRM pulito che tenga traccia dei lead provenienti da diversi canali, una qualificazione dei lead definita (MQL → SQL → Opportunity) e una reportistica a ciclo chiuso che mostri quali campagne hanno effettivamente portato a ordini finali. Se si considerano solo i clic o i lead senza sapere quali lead diventano clienti, si sta ottimizzando per l’obiettivo sbagliato.

Potete trovare ulteriori informazioni per le aziende B2B nel nostro articolo sul ROI dei social media e nella panoramica dei nostri servizi di agenzia.

Performance marketing con un’agenzia: cosa ci si può aspettare

Molte aziende si trovano di fronte alla domanda: fare da sé o incaricare un’agenzia? La risposta dipende dal budget, dalle risorse e dalla complessità. La gestione interna può essere sensata per le aziende con un budget pubblicitario mensile inferiore a 3.000 euro. A partire da un budget mensile di 5.000-10.000 euro, un’agenzia professionale di solito si ripaga rapidamente, semplicemente grazie a una struttura migliore, a test più rapidi e a una conoscenza approfondita della piattaforma.

Cosa offre una buona agenzia di performance marketing: architettura strategica delle campagne, impostazione tecnica (tracking, ottimizzazione dei feed, landing page), test creativi continui, reportistica trasparente con KPI reali e raccomandazioni di budget regolari basate sui dati di performance. Cosa non fa: Miracoli con budget troppo ridotti, risultati immediati senza una fase di test o successo senza collaborazione sui contenuti e sulla landing page.

Un calendario realistico per il performance marketing: nelle prime 4-6 settimane, l’algoritmo raccoglie i dati e voi ottimizzate il tracking e le varianti creative iniziali. Dopo 6-12 settimane, si riconoscono i gruppi target e i formati più performanti. La fase di scalata vera e propria inizia a partire dal 3°-4° mese. Se vi aspettate risultati dopo 2 settimane e tagliate il budget in assenza di un ROI immediato, non avrete mai successo con il performance marketing.

Altro sull’argomento: A pagamento vs. organico – Costi di Instagram Ads – Agenzia Google Ads – Calcolatore KPI di marketing

Leader: trasmettere l’esperienza

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Stephan M. Czaja, Proprietario

Analisi del nucleo: marchio / prodotto / gruppo target

Core Analysis – Analisi dei canali, dei gruppi target e dei concorrenti con successiva consulenza e definizione degli obiettivi. In generale, si tratta di effettuare un’analisi di base (attuale/obiettivo). Qual è lo stato attuale delle vostre attività sui social media e quale dovrebbe essere lo stato ottimale per il vostro marchio e i vostri prodotti? Questi risultati vengono presentati in modo semplice e chiaro a voi, ai manager e ai dipendenti, in una tabella di marcia personalizzata per l’implementazione.

Roadmap: guida strategica/operativa

Guida – Obiettivi dei social media e sviluppo della strategia di produzione, faccia a faccia e in loco. La tabella di marcia comprende passi concreti, a seconda della portata della consulenza, chiaramente delineati o già elaborati in dettaglio, con strategia, community, pubblicità, ecc. Con l’aiuto di queste liste di controllo, è possibile ampliare le prestazioni sui social network. Sempre nell’ottica del livello di conoscenza dei dipendenti e/o dei manager. In poche parole: stiamo ancora parlando del “social media marketing mix” (singoli social network) o stiamo già parlando di “dark post” per gli annunci sui social media (pubblicità) nella consultazione?

Strategia: pianificare e raggiungere gli obiettivi

Obiettivo: concetto di social media, produzione e piano editoriale da un’unica fonte. Da questa roadmap per i social media potete ricavare concetti concreti, metodi e una strategia per i social media per il vostro marchio o per il vostro singolo prodotto o gamma di prodotti.

Una strategia comprende quindi, ad esempio, i seguenti aspetti:

• Stabilire gli obiettivi
• Selezionare la piattaforma
• Definire il gruppo target
• Metriche di verifica (KPI)
• Formulare linee guida

Linee guida per il personale e le agenzie

La formulazione di linee guida significa regole generalmente valide per tutti i dipendenti e anche per le agenzie esterne (pubblicità, PR, altri consulenti, ecc.). Le linee guida danno al vostro social media marketing la giusta cornice per i contenuti e la comunità.

La strategia non riguarda solo la creatività (contenuti creativi), ma soprattutto la pianificazione e l’attuazione. Ecco perché tutti gli obiettivi sono sempre strutturati secondo il noto principio dell’intelligenza. Forse lo conoscete già dal marketing.

Intelligente significa:

• S = Specifico
• M = Misurabile
• A = Raggiungibile (realizzabile)
• R = Rilevante
• T = Tempo basato sul tempo (terminato)

Community: Gestione e fan del marchio

Community – La gestione della community assicura una portata organica e crea fan del marchio. Suggerimento di lettura: Community Management.

Interazione: contenuto e reazioni

Interazione – All’interno della vostra comunità è fondamentale un’interazione regolare per incoraggiare il coinvolgimento. In parole povere, ciò significa post (pubblicazioni) regolari e reazioni successive da parte della vostra comunità e di terzi. Tenete sempre presente la personalità e l’autenticità, perché come marchio non si tratta di pubblicità! Inoltre, le reazioni della vostra community non dovrebbero rimanere senza risposta, quindi date valore ai feedback e interagite con essi, dimostrando apprezzamento nei confronti della vostra community attiva.

Partenariati: Autentico, raggiungere nuove cerchie

Partnership – Per promuovere la propria portata, e quindi anche la propria attenzione e interazione, vale la pena considerare le partnership. Ad esempio, attraverso persone vicine, come i dipendenti (menzioni positive da parte dell’azienda per il reclutamento), ma anche esterne, ad esempio influencer o società intersettoriali, ad esempio compagnie di viaggio e assicurazioni.

Strumenti: software per il monitoraggio

Strumenti – L’uso di un software per i social media consente di misurare e rivedere le cifre chiave definite in precedenza. Non si devono ricevere solo feedback positivi, ma anche reazioni negative. Di conseguenza, come misura preventiva, viene sviluppata anche la gestione delle crisi, a seconda delle necessità (commenti negativi a shitstorm).

Contenuto: valore aggiunto e attenzione

Contenuti – Se avete già letto le nostre guide sul content marketing, sapete quanto sia importante per noi una cosa: Dare agli utenti un valore aggiunto! Come per la valutazione delle reazioni, tutti i contenuti del content marketing devono sempre essere pianificati per dare alla vostra community il massimo valore aggiunto possibile. Questo renderà i vostri contenuti rilevanti e interessanti!

Regolarità: attività costante sui social media

Attività regolari – Nell’ultimo aspetto, sottolineiamo ancora che tutte queste intuizioni si risolvono in un lavoro regolare e coerente. Perché è solo attraverso un’interazione regolare e coerente che la vostra portata aumenta.

Best Practice – Per i principianti e i neofiti che si dedicano per la prima volta al social media marketing, vale la pena di dare un’occhiata anche ai progetti di best practice, ovvero ai contenuti che hanno già avuto successo. Ad esempio, i video di YouTube o di TikTok di maggior successo.

Strategia della comunità sui social media: lista di controllo

Strategia di community sui social media in sintesi:

1. Posta regolare
2. Promuovere l’impegno
3. Personalità e autenticità
4. Dare un apprezzamento
5. Partenariati
6. Strumento per i social media
7. Gestione delle crisi
8. Dare valore aggiunto
9. Attività regolari

Annunci sui social media: costruire la portata

Pubblicità – posizionamento delle campagne, reach a pagamento per i contenuti, dark post e valutazione. Leggi il suggerimento: Facebook Ads.

Vantaggi degli annunci sociali

La portata organica è buona, quella a pagamento è migliore! Perché? I social network traggono le loro entrate e i loro profitti principalmente dalla vendita di contenuti pubblicitari. Di conseguenza, la portata non è “gratuita”. Ma non preoccupatevi, gli annunci sui social media possono essere utilizzati in modo estremamente efficace per aumentare la vostra portata! Soprattutto attraverso il targeting e il re-targeting.

Generare attenzione: il modello Aida

Ma prima di entrare nel vivo della questione, si tratta soprattutto di una cosa: generare attenzione. Sapevate che ogni singolo utente percorre ogni giorno centinaia di metri con lo smartphone? Di conseguenza, avete solo una frazione di secondo per generare l’attenzione dell’utente. Spiegato in modo semplice e veloce, utilizziamo il modello Aida per il trasferimento delle conoscenze e l’implementazione nella vostra roadmap sui social media.

La cosa più importante è l’attenzione. Come? Con uno schema comprensibile:

• A = Attenzione
• I = Interesse
• D = Desiderio (necessità)
• A = Azione

Spiega rapidamente in anticipo cosa significano targeting e re-targeting.

Targeting: inserimento di annunci pubblicitari, mirati in modo preciso

Targeting – Una definizione semplice è: targettizzare le persone in base ai dati. Il targeting è un ottimo strumento di social media marketing.

Sicuramente avrete sentito dire che i social network sono grandi “piovre di dati”. È proprio così. I social network conoscono gli interessi degli utenti, conoscono i loro contatti, i luoghi di residenza e gli spostamenti, le ricerche effettuate e anche quelle appena iniziate (desideri/interessi). Solo Facebook ha una media di oltre 2.400 parametri per utente. Potete sfruttarli a vostro vantaggio!

Esempio – Immaginate, ad esempio, di voler raggiungere le donne tra i 30 e i 34 anni che viaggiano spesso (cambiano località), sono attualmente interessate a destinazioni di viaggio e sono single. Il loro annuncio sarebbe estremamente mirato e preciso! Questa singola campagna ha poi, ad esempio, contenuti multimediali (testi, foto, video) che trasmettono l’idea ideale di questo gruppo target quando si tratta di attività ricreative. Molto diversa da quella degli uomini, alla stessa età. Solo per fare un semplice esempio. Oppure coppie, o famiglie con un bambino, con un bebè….

Esempio di parametri per la pubblicità:

• Prodotto: Vacanza di fine settimana a Barcellona
• Gruppo target per la visualizzazione dell’annuncio
• Esclusivamente donne
• Età: 30-34 anni
• Residenza: Amburgo, Berlino, Colonia, Düsseldorf, Monaco di Baviera
• Stato della relazione: single
• Interesse: Contenuti di viaggio (ad esempio Tui, Ltur o Urlaubspiraten)
• …

Come si può vedere, si tratta di uno strumento di social media incredibilmente potente per costruire la portata del vostro marchio o prodotto.

Ecco il passaggio rapido al re-targeting, spiegato in modo semplice.

Re-targeting: ridurre al minimo gli abbandoni, aumentare le vendite

Re-targeting – Il re-targeting riguarda le persone che hanno già visitato il vostro canale di social media, sito web o negozio online.

Esempio – Un esempio molto semplice: un certo utente era interessato a un viaggio a Maiorca. Tuttavia, l’acquisto non è stato completato, ma è stato cancellato dal carrello. Grazie al tracciamento mirato (tramite pixel), questo utente e il suo desiderio possono essere identificati con precisione e informati nuovamente attraverso un nuovo approccio (pubblicità). Ciò aumenta notevolmente il tasso di conversione (vendita), poiché tutte le persone che hanno precedentemente abbandonato la vendita vengono nuovamente contattate. Ad esempio, semplicemente per motivi di tempo.

Invece di passare a un concorrente, questi utenti vengono messi a conoscenza della vostra offerta. Sia su Instagram, TikTok, YouTube o anche attraverso Google Ads e App native, ad esempio su Google (risultati di ricerca) o anche sulle principali riviste e portali online.

Reporting: contenuti, comunità e campagne

Valutazione – analisi dei contenuti, della comunità e della campagna con successivo monitoraggio e relazione. Suggerimento di lettura: monitoraggio. Non perdetevi nessun successo o fallimento! Definendo le metriche, o cifre chiave, già nella prima strategia sui social media, è possibile misurare i successi. Da parametri molto semplici, come il numero di fan e follower, a report e monitoraggi più complessi, ad esempio per l’e-commerce.

Ancora una volta un grande vantaggio: potete mettere in relazione le singole campagne, direttamente con le singole vendite!

Rimanendo sull’esempio dei viaggi, anche in questo caso è possibile comprendere molto bene la relazione tra una singola campagna e una singola vendita. Di conseguenza, si possono calcolare le cifre chiave, che a loro volta contribuiscono all’ottimizzazione. Tutto questo avviene in riunioni regolari con la vostra agenzia di social media o con il vostro esperto interno.

Incontri: come funziona una buona agenzia? Come questo!

Comunicazione con i clienti – Appuntamenti regolari con i nostri esperti di social media per l’ottimizzazione della strategia. Un piccolo approfondimento sulle migliori pratiche.

Influencer: Referral marketing

Multiplier – I sostenitori del marchio e il referral marketing sono uno strumento fondamentale del marketing sociale. Suggerimento di lettura: Influencer Marketing.

L’aumento della notorietà non è possibile solo attraverso buoni contenuti, ad esempio il content marketing, o attraverso la pubblicità, cioè la paid reach, ma anche attraverso i brand advocates, gli influencer. Gli influencer si distinguono soprattutto per la loro personalità e autenticità. Di conseguenza, godono della fiducia della loro comunità, che potete sfruttare con profitto per il vostro marchio o i vostri prodotti.

Eventi: POS, fiere e altre campagne offline

Eventi – Con competenze che spaziano dal cibo alla moda, organizziamo eventi per influencer con un’ottima resa mediatica. Suggerimento di lettura: Influencer Event. A seconda delle dimensioni della vostra azienda o attività, non vale la pena pensare solo al marketing online, ma anche a collegare le attività online con quelle offline. Nei POS (punti vendita), nelle fiere o anche attraverso campagne individuali, come ad esempio nei festival. Anche in questo caso potete affidarvi ai consigli e all’esperienza di esperti.

Personale: interventi e workshop

Relatore: Imparare dagli esperti

Relatori – I nostri esperti trasmettono le loro conoscenze in modo mirato ai vostri dipendenti o ospiti. Leggi il suggerimento! Relatore sui social media.

Workshop: Trasmettere le conoscenze in modo mirato

Formazione – Aggiorniamo i vostri dipendenti e vi accompagniamo come tutor nel social media marketing. Suggerimento di lettura: Workshop sui social media. Misure mirate per i vostri dipendenti e per i singoli reparti? I nostri workshop sono perfetti per questo: i contenuti vengono preparati e trasmessi in modo mirato.

Assumere un’agenzia di social media

Social Media One – Un unico partner per tutto ciò che riguarda Berlino, Amburgo, Monaco o anche Düsseldorf e Colonia in NRW. Un unico partner, per la Germania e a livello globale, se lo desiderate.

Amore: Tutto per l’utente!

Amore – Lavoriamo sui fan del marchio, non sui follower. Creiamo presenza con attenzione ai dettagli. Suggerimento di lettura: Agenzia di social media.

Avete domande? Saremo lieti di ricevere la vostra richiesta.

Contatto

• Contatto

Direttamente in loco, presso la vostra sede:

Con esempi, cifre e buone pratiche.

Lavoro intensivo = costruzione della conoscenza.

Feedback sulle proposte creative dei partecipanti.

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Siete alla ricerca di nuove sfide e di campagne creative e di performance per i nostri clienti? Siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti che ci aiutino a far progredire il nostro team e i nostri clienti – il limite è il cielo!

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Imparare il Facebook Marketing: raccomandazione del corso online

Internet ci sono numerose offerte di questi, ecco la nostra raccomandazione per le aziende e le imprese che vogliono creare con successo il loro marketing su Facebook da soli! Dopo aver fatto alcune ricerche e confronti, c’è un chiaro vincitore, il Corso di Facebook Marketing. Perché? Il corso è molto ben strutturato, l’agenzia è molto esperta e ha molti addetti ai lavori che sono presentati esclusivamente nel corso.

Un consiglio dai redattori! Impara passo dopo passo e gratuitamente: Facebook Ads & Adverts

Corsi online – Consigli per Facebook:

• Cashflow Ads 2.0 – Facebook ads passo dopo passo
• Facebook Ads 2.0 – Annunci di affiliazione e coaching
• Traffico pubblicitario su Facebook – 10 volte di più
• Messenger Marketing 2.0 – Raggiungere le persone direttamente

Soprattutto con Facebook, il successo estremo può essere generato attraverso annunci mirati. Per le aziende che mettono annunci locali estremamente precisi o negozi online che si rivolgono esattamente alle persone che hanno già visitato il negozio (retargeting). Puoi imparare come funziona e come ridurre la tua pubblicità su Facebook a solo 1 centesimo per clic (confronta Google 2-15 euro, a seconda del settore) qui:

• Annunci su Facebook a 1 centesimo per clic

In questo corso imparerai come dipendente di marketing nelle aziende e come lavoratore autonomo come ottimizzare il tuo marketing su Facebook velocemente e bene. Non si tratta solo dell’ottimizzazione, ma anche della struttura e degli annunci finali, nonché di tutta l’ottimizzazione per la conversione (inserimento nelle liste, vendite nei negozi online, ecc.). Il corso viene costantemente ampliato e fornisce gli ultimi contenuti sul social media marketing.

Per darvi una breve panoramica di ciò che riguarda il corso online, ecco una descrizione dettagliata di quelli che consideriamo i capitoli più importanti:

Corso intensivo per principianti nel workshop online

Prima di tutto, tutti i termini importanti vengono chiariti, la rete e i suoi strumenti vengono illuminati e viene impartita una buona conoscenza di base per i corsi successivi, più approfonditi! I social media aiutano al meglio con tutti i settori rilevanti. In seguito, tu o i tuoi collaboratori sarete perfettamente preparati, ad esempio per i primi “10 Facebook Marketing Hacks”.

10 Facebook Marketing Hacks e Insiders per le aziende

Perché è importante conoscere i veri Facebook Insider?

Gli esperti di Facebook lavorano ogni giorno con i gruppi target digitali, collegando le reti sociali con i negozi online, i prodotti individuali o le offerte di servizi dei loro clienti. A causa del lavoro vario e diverso in diversi settori e con diversi prodotti, i social media manager sviluppano gradualmente tattiche sempre più efficienti per generare reach. Più portata hai, più possibilità hai di successo. I consigli di Facebook Insider aiutano, per esempio, a sfruttare i vuoti lasciati dai concorrenti, a occupare nuove aree poco pubblicizzate e quindi a garantire il proprio profitto. Se usi questi piccoli trucchi in modo intelligente, puoi massimizzare il tuo profitto attraverso il marketing su Facebook.

Ci sono vari piccoli trucchi, dal targeting del pubblico al contenuto che ispira gli altri e li incoraggia a cliccare. I clic sono qualcosa di molto importante per voi su Facebook, come sempre nel marketing online, quando si parla di pubblicità sui social media. In particolare, il CTA (call-to-action rate = rapporto di visualizzazioni/clicks) si riferisce all’interazione desiderata alla fine effettuata in relazione alla quantità di visualizzazioni. Se vuoi aumentare le tue CTA su Facebook, puoi farlo in modo molto efficace con Insiders!

Impostazione della fanpage: generare 1000 fan su Facebook

I primi 1000 fan sono il primo grande ostacolo per molti su Facebook! Con 1000 fan, il canale sembra finalmente finito, vero? Hai la prima interazione con i fan, ottieni “mi piace” o commenti ai tuoi post su Facebook. Lentamente, il tuo canale Facebook sta prendendo vita! Ma il percorso verso questo obiettivo non è così facile. Soprattutto perché all’inizio non hai fan sulla tua pagina fan e devi costruirli poco a poco. Va avanti, nuovi concetti sono costantemente necessari per animare i visitatori di Facebook a interagire, in modo che agiscano attivamente sul loro canale. Il corso Facebook Marketing Online ti mostra come farlo in modo relativamente rapido.

Come aumentare la portata organica su Facebook

Si può ottenere molto con la pubblicità, questo è sicuro. Ma che dire della portata organica su Facebook? Portata organica, cosa significa in realtà? Si tratta di raggiungere gli utenti reali che provengono dall’interazione. Cioè, la quantità di visualizzazioni individuali non viene aumentata da un budget pubblicitario aggiuntivo. La portata organica è, in parole povere, qualcosa di “meraviglioso”. È un buon segno per molti e un indicatore a cui molti prestano attenzione nel marketing online. Con esso, molte persone al giorno d’oggi guadagnano soldi come influencer, per esempio, se hai autentici canali di social media. Gli influencer sono un argomento di tendenza nella pubblicità in generale, spesso i profitti possono essere aumentati attraverso l’influencer marketing. Poiché l’argomento è così cruciale per il social media marketing, è coperto in grande dettaglio nel corso. È così che tu o i tuoi dipendenti imparate a costruire una portata qualitativa.

Facebook Marketing Leads: Come creare un attraente lead magnet

Gli unicorni funzionano sempre?

Creare prodotti che non tutti offrono aumenta le possibilità di vendita. Dopo tutto, chiunque sia noioso si perde rapidamente nella marea di informazioni di post, foto, video e pubblicità su Facebook. Pertanto, è importante confezionare il vostro messaggio di marketing in un modo così interessante che gli utenti si sentano indirizzati e siano disposti a interagire con esso. Se vuoi raccogliere lead (offerte), devi anche pensare al contenuto e alla presentazione visiva dei prodotti e degli annunci. Non si tratta solo di un prodotto attraente, ma anche di elementi grafici, più un testo conciso ed eventualmente, con il giusto target, le emoticon perfette. Vari parametri nel marketing di Facebook che alla fine portano all’obiettivo attraverso piccoli test AB (confronto di diversi annunci dopo CTA) e giocare gli annunci perfetti per voi. Con questi, ora puoi raccogliere molti lead!

Landing pages 2.0: come costruire una squeeze page

Spremere?

Fondamentalmente, una squeeze page è progettata per ottenere indirizzi e-mail da potenziali prospettive e clienti. In inglese, “to squeeze” significa tanto quanto “to squeeze out” o “to squeeze out”. I marketer online conoscono il termine“landing page“, entrambi sono molto simili e servono allo scopo di un’interazione mirata con gli utenti. Le “Landing pages” non richiedono necessariamente un servizio in cambio da parte del visitatore, le squeeze pages sì. Il corso di Facebook Marketing mostra come impostare la propria pagina ad alta conversione.

Attraverso la raccolta mirata di indirizzi e-mail, i prodotti possono essere pubblicizzati in modo ancora più pulito ed efficace in seguito o direttamente dopo. Naturalmente, c’è anche un capitolo nel corso che spiega come costruire in modo efficiente le proprie liste di e-mail.

Email Marketing e Funnel: come costruire una lista di e-mail

Sono ancora aggiornati?

Sì, le e-mail sono rilevanti come sempre. Al giorno d’oggi, molti giovani talenti del marketing online si concentrano sulla creazione di funnel dettagliati per prodotti e servizi. Questo significa che si raccolgono attivamente le liste di email per ispirarle con campagne intelligentemente progettate per te o per il rispettivo cliente. I funnel si occupano quindi dell’invio mirato di informazioni a liste di e-mail. Attraverso concetti intelligenti, il contenuto viene riprodotto individualmente, a seconda di come un utente si comporta o a cosa è interessato. Questo rende il contenuto così personale che il tasso di interazione aumenta di nuovo. Per ottenere questo, hai bisogno di una lista di email grande ma anche qualitativa! Nel capitolo “Come costruire una lista di e-mail” tutto è spiegato chiaramente e passo dopo passo. Gli esempi possono anche essere facilmente trasferiti alla tua azienda, in modo che tu possa iniziare rapidamente il tuo marketing su Facebook per generare email.

Suggerimento! Cosa fai con le tue e-mail? Guadagnare soldi! Il modo più semplice per farlo è con la newsletter e il funnel marketing in Click Tip

Conclusione: aiuto per il marketing su Facebook

Il corso online ti insegna tutto quello che devi sapere per promuovere il tuo marchio su Facebook. Dalle prime nozioni di base sul marketing su Facebook all’impostazione di gruppi target su Facebook e poi all’invio di pubblicità. Non si tratta solo di concetti per il marketing di Facebook, ma anche del proprio sito web, come appena descritto, attraverso “squeeze pages”, “lead generation” e “retargeting”!

Ciò che è anche molto buono del coaching è che il contenuto è molto aggiornato. Già dopo le prime settimane, la gamma di prodotti si è ampliata considerevolmente, e nuovi consigli degli esperti vengono costantemente aggiunti. Ci sono anche grandi consigli da insider come i “10 Facebook Marketing Hacks”. Per i lavoratori autonomi, per i dipendenti delle aziende o per la formazione interna nelle grandi aziende, questo corso online è una raccomandazione assoluta quando si tratta di social media marketing su Facebook.

Altro aiuto online sul tema del marketing su Facebook:

• Panoramica: Corso di Facebook Marketing
• Creare / ottimizzare campagne Facebook
• Come spaccare il marchio CPC da 1 centesimo

Per saperne di più sulla nostra agenzia Social Media One

Offriamo soluzioni e concetti intelligenti per campagne in molte città.

• Per saperne di più sulla nostra agenzia Facebook

Guarda il potenziale delle città economicamente più grandi qui:

• Berlino
• Amburgo
• Monaco
• Colonia
• Hanover
• Düsseldorf
• Francoforte

Social Media Marketing: subito più moltiplicatori per la tua comunità

Lavoriamo con professionisti per le comunità e l’esperienza per le decisioni di marketing rilevanti. La viralità o passaparola è decisiva quando si tratta del successo delle campagne pubblicitarie! Per i concetti nazionali e internazionali, abbiamo consulenti e manager motivati per voi a Berlino. Pertanto, il social media marketing è uno strumento inevitabile per le aziende per iniziare un efficace marketing online senza molti sprechi. Youtube, Facebook o anche Instagram, i consulenti della nostra agenzia gestiscono quotidianamente le vostre pagine fan con strategie multimediali di marketing. A Berlino, Amburgo, Düsseldorf, Francoforte e Monaco, abbiamo gestito potenti campagne pubblicitarie in collaborazione con i nostri partner. La pubblicità nei portali online è ormai uno standard ben noto ai manager dei media. Voi e noi lo sappiamo, per il vostro marketing è importante conoscere la vostra concorrenza, i vostri stakeholder e i vostri gruppi target nel modo più preciso possibile, osservarli attraverso strumenti intelligenti, definirli e ottimizzarli continuamente. Le piattaforme di social media come Facebook, Snapchat e Instagram offrono un enorme potenziale di espansione per eventi virali, rapidi aumenti di portata ma anche campagne di marketing multinazionali. Internet come canale di vendita: Con tutte le sue possibilità di marketing digitale, internet è parte integrante del mix di strategie dei dipartimenti di marketing.

Siate creativi, raccontate ai vostri fan una storia aziendale e ispirate i seguaci per molti anni, specialmente come azienda gestita dal proprietario. Più di un terzo degli utenti internet tedeschi sono registrati solo sul più grande social network Facebook, un numero elevato di potenziali clienti anche a Berlino, che i social media manager possono raggiungere con estrema precisione in qualsiasi momento. Costruisci i fan del marchio in modo strategico ora e usa tecnologie intelligenti come i pixel di retargeting per attingere di nuovo a loro. L’uso generale dei media da parte delle persone in Germania lo dimostra: Sessanta milioni di cittadini tedeschi sono attivi su internet in tutto il mondo (ARD / ZDF Online Study). Con noi, puoi essere sicuro di avere i professionisti affidabili per le campagne Facebook per il tuo progetto. Ciò che rende Instagram così forte come canale di influenza è la sintonizzazione molto fine dei gruppi target. Il giovane social network Instagram è di solito ancora poco notato dalle aziende a Berlino per le marche e i prodotti che devono essere promossi nelle reti sociali attraverso contenuti multimediali. A causa dei singoli utenti di Instagram, è possibile operare nelle vendite con pochissimi sprechi nelle campagne di marketing dei prodotti su Instagram.

Attraverso il retargeting raggiungi sempre esattamente le persone che vuoi su Facebook

L’interazione conta, un pubblico precisamente mirato spinge il fattore di interazione dei follower in modo considerevole per il tuo marchio. Ogni progetto ha le sue sfide individuali, ed è per questo che sosteniamo e consigliamo le nostre aziende con entusiasmo per il mercato e impegno. Per analizzare in modo completo i fan del marchio, il vostro social media manager ha accesso a strumenti molto efficaci come Graph Search di Facebook. Con la nostra gestione del social media marketing, la tua azienda ha sempre consulenti di social media per la prossima o primissima campagna pubblicitaria su Instagram e Facebook.

Tutte le figure nella per Social Media Manager in Wiesbaden

Attualmente ci sono 276.218 abitanti che vivono a Wiesbaden Mitte e dintorni. Nel 2010 erano 275.976. In questo senso, Wiesbaden è una città in continuo cambiamento. Questo non è un fenomeno nuovo. Il numero di abitanti di Wiesbaden è stagnante allo 0%, ovvero 242 abitanti della città negli ultimi 5 anni. E calcolando l’intera area di Wiesbaden, anche come start-up regionale avete circa 1.355 abitanti per chilometro quadrato nelle vostre vicinanze. Se si aggiunge l’area circostante di Wiesbaden, si ottiene un numero impressionante di potenziali consumatori. I risultati degli studi rivelano che le aziende di Wiesbaden investono statisticamente 18 miliardi di euro in pubblicità digitale ogni 12 mesi, lo sapevate? Nuovi progetti e anche il lavoro sono sempre presenti nelle reti sociali per gli utenti di internet, non solo per i CEO delle aziende. Perché no? 6.189 abitanti di Wiesbaden usano i social network per questioni professionali, naturalmente. Vale la pena investire in misure come Facebook Ads ora? Nella stessa ora di punta giornaliera, dalle 19 alle 20, 58.006 persone a Wiesbaden sono online. Questo significa 22 mila Wiesbaden in più ogni giorno, che potete raggiungere con i vostri annunci. Altri periodi di tempo sono utili solo in misura limitata secondo l’analisi. Dalle 5 alle 8 del mattino ci sono solo 8.287 persone online. Se consideriamo un solo giorno per il nostro calcolo, allora 36.267 abitanti di Wiesbaden saranno online nei social media e commenteranno i video.

Media sociali: Interazione su Facebook & Co.

196.299 cittadini di Wiesbaden inviano o valutano foto. Solo a Wiesbaden, gli utenti premono Like 185.967 volte ogni giorno. Vengono inviati circa 413.260 messaggi personali, dal tablet al notebook. 68.965 utenti vogliono tenersi in contatto con gli amici. 36.251 vogliono chattare con altri. Contatti professionali ma anche storie sempre sconosciute sono ricercate da 6.189 utenti.

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