I costi della pubblicità in sintesi

Coded with ♡ von Stephan

Con i motori di ricerca e gli annunci display, potete raggiungere gli utenti esattamente in due momenti: ricerca attiva (search) o consumo passivo (display). I nostri calcolatori vi aiutano a pianificare realisticamente i budget a livello di canale e di campagna, compresa la stima della portata e dei clic.

• Calcolatore degli annunci di ricerca di Google
• Calcolatrice annunci display di Google
• Calcolatore di annunci Microsoft (Bing)

Annunci di ricerca su Google

Gli annunci di ricerca di Google vi posizionano in cima ai risultati di ricerca quando gli utenti cercano attivamente delle soluzioni. Utilizzate il calcolatore per pianificare i prezzi dei clic, i budget giornalieri e i clic previsti: una base ideale per le campagne di lead e di vendita.

• Intento elevato: visibile per le query di ricerca pertinenti
• Forte leva per le prestazioni (lead e vendite)
• Calcolatore degli annunci di ricerca di Google

Leggete qui cosa possiamo fare per voi: Agenzia Google Ads.

Annunci display di Google

Gli annunci di Google Display offrono una portata su milioni di siti web, app e YouTube. Perfetti per l’upper funnel, l’awareness e il retargeting. Utilizzate il calcolatore per vedere quante impressioni il vostro budget può realisticamente fornire.

• Ampio inventario nella Rete Display di Google
• Ideale per il branding e le configurazioni di retargeting intelligente
• Calcolatrice annunci display di Google

Annunci Microsoft (Bing)

Microsoft Advertising (Bing) raggiunge gruppi target che effettuano ricerche al di fuori di Google, spesso con un potere d’acquisto superiore e una minore concorrenza. Il calcolatore vi aiuta a pianificare con precisione CPC, budget e portata dei clic.

• Portata di ricerca alternativa con una solida qualità di conversione
• CPC spesso più favorevole a causa della minore concorrenza
• Calcolatore di annunci Microsoft (Bing)

Pianificare il budget e la portata in modo realistico

I piani media realistici si basano su presupposti chiari: CPC, CTR, CR e CPA target. I nostri calcolatori garantiscono la trasparenza: potete vedere immediatamente quali sono i risultati, i clic e le conversioni che il vostro budget è in grado di ottenere, comparabili tra tutti i canali.

• Scenari veloci: Basso / Medio / Alto
• Base trasparente per le fasi di offerta e previsione
• Utilizzo gratuito online – senza registrazione

Le migliori pratiche per una maggiore efficienza

Una struttura solida batte un budget elevato: lavorare con gruppi di parole chiave pulite, parole chiave negative, posizionamenti adeguati e obiettivi chiari. Combinate ricerca (intento) e display (reach/recall), oltre al retargeting, per ottenere una performance olistica.

• Struttura e monitoraggio delle campagne pulite
• Combinare ricerca + display + retargeting
• Test regolari: testi degli annunci, gruppi target, offerte

Calcolatrice di marketing online: Tutti gli strumenti

Cercate strumenti di marketing gratuiti? Li abbiamo raccolti tutti per voi! Potete calcolare i KPI più importanti per il vostro marketing, come CPC, CR o ROI, direttamente online. Abbiamo anche calcolatori di annunci sui social media per il budget e la portata, anche per TikTok, Instagram e YouTube. Sono disponibili anche calcolatori per i motori di ricerca e gli annunci display, ad esempio per Google Search, Google Display o Microsoft Bing. Le giuste strategie di offerta possono fare miracoli nel marketing online. Iniziate subito a ottimizzare le vostre campagne online gratuitamente!

• Calcolatrice di marketing gratuita
• Strumenti di marketing: Elenco

Come si costruiscono i backlink?

Spiegato molto semplicemente in anticipo, come una sorta di definizione:

Come funziona la link building?

I backlink possono essere costruiti in vari modi. Tra questi, la creazione di contenuti di alta qualità e condivisibili, il guest blogging, la condivisione di contenuti sui social media, l’inserimento di siti web nelle directory e la richiesta di link da parte di partner o organizzazioni di settore. Un’altra strategia importante è la “costruzione di link non funzionanti”, che consiste nel trovare i link non funzionanti su altri siti web e suggerire ai webmaster di sostituirli con link ai propri contenuti pertinenti.

I vantaggi della link building sono brevi:

• Costruire fiducia e autorità
• Aumentare la visibilità nei motori di ricerca
• Obiettivo: posizionamento numero 1 su Google

Funziona con:

• Contenuti di alta qualità
• Blogging ospite
• Condivisione sui social media
• Invii di directory
• Partenariati
• Creazione di link rotti

Il grande obiettivo: il posizionamento numero 1 su Google.

Quali sono gli esempi di backlink?

Alla fine, tutto dipende dall’algoritmo dei motori di ricerca. Come possiamo influenzarlo positivamente, una semplice spiegazione e un esempio pratico:

Il mio esempio preferito: filosofico

Il “principio della barra”:

Situazione 1: immaginate un bar. Qualcuno entra nel bar e nessuno lo conosce, nessuno si gira. Quindi la persona si dirige verso il bar da sola, senza che nessuno la noti.

Situazione 2: qualcuno entra nel bar e alcune persone riconoscono la persona, si girano e iniziano a bisbigliare. Altre persone se ne accorgono (cfr. algoritmo). Perché bisbigliano? Perché indicano questa persona? Improvvisamente, sempre più persone guardano questa persona e l’effetto si intensifica.

I backlink sono come questo esempio: più persone parlano di voi, più persone vengono a conoscenza di voi, più raggiungete e ottenete attenzione.

L’algoritmo dei motori di ricerca funziona in modo simile: più siti web di qualità vi linkano, meglio è – in parole povere.

Pratica: articoli ospiti su siti web

Esempi di backlink possono essere semplici link da articoli di blog, raccomandazioni su siti di settore, link da siti di informazione (come Wikipedia) o link attraverso partnership e cooperazioni.

Quanti backlink bisogna avere?

Non esiste una regola fissa sul numero di backlink da avere. Più che il numero è importante la qualità dei backlink. Pochi backlink di alta qualità provenienti da siti autorevoli e tematicamente rilevanti possono essere molto più preziosi di un gran numero di backlink provenienti da siti meno rilevanti o di qualità inferiore.

• Nessuna regola fissa
• La qualità prima della quantità
• Favorire backlink di alta qualità e tematicamente rilevanti

Cosa rende un buon backlink?

Un buon backlink dovrebbe provenire da una fonte tematicamente rilevante e affidabile, idealmente da un sito web con un’elevata autorità nel rispettivo settore. Il link deve ovviamente essere inserito nel contesto e offrire all’utente un valore aggiunto. I link“follow” sono generalmente più preziosi di quelli“no-follow”, in quanto contribuiscono direttamente al valore SEO.

• Rilevanza tematica
• Fonte attendibile
• Elevata autorità della pagina di collegamento
• Inclusione naturale nel contesto
• Collegamenti “Segui” preferiti

Scrivere testi SEO: A cosa prestare attenzione?

I buoni testi SEO seguono una struttura, così come i libri hanno una certa struttura nel corso dei decenni e dei secoli, lo stesso vale per la SEO. Per saperne di più sulla struttura dei buoni articoli per gli ospiti e dei testi SEO, cliccate qui:

• Scrivere testi SEO: A cosa prestare attenzione?
• 472% di prestazioni in più: esempio SEO

Quali tipi di backlink esistono?

Esistono diversi tipi di backlink, tra cui, ma non solo, link do-follow e no-follow, link interni o esterni e link posizionati naturalmente o artificialmente. “I link do-follow contribuiscono direttamente al posizionamento nei motori di ricerca, mentre quelli no-follow non lo fanno, ma possono comunque essere utili per generare traffico.

• “Do-Follow e No-Follow
• Interno vs. esterno
• Naturale o artificiale

Quanto costa un backlink?

Il costo dei backlink può variare notevolmente a seconda della qualità e della fonte del backlink. Alcune strategie di link building, come la creazione di contenuti o l’utilizzo dei social media, possono essere relativamente poco costose. D’altro canto, i guest post a pagamento o l’acquisto di link, sconsigliati dai motori di ricerca come Google, possono essere più costosi e comportare dei rischi.

• Variare fortemente
• Strategie convenienti rispetto ai link a pagamento
• Rischi dei link acquistati

Quanto tempo ci vuole perché i backlink funzionino?

Il tempo in cui i backlink iniziano ad avere un impatto positivo sul posizionamento di un sito web può variare. Di norma, possono essere necessarie alcune settimane o mesi perché i motori di ricerca riconoscano i nuovi link e ne tengano conto nei loro algoritmi. La pazienza, il mantenimento costante di contenuti di alta qualità e gli sforzi continui per ottenere backlink di buona qualità sono fondamentali per il successo a lungo termine.

• Da poche settimane a mesi
• La pazienza e la continua manutenzione dei contenuti sono fondamentali
• Sviluppo a lungo termine di backlink di buona qualità

Effetto a lungo termine: esempio di Heatmap per il primo posto in classifica

L’effetto a lungo termine di buoni backlink. Come si può vedere nella heatmap di Google, oltre l’80% di tutte le attività si svolge sulla pagina (risultati di ricerca senza scorrimento).

Tutto qui! Altre informazioni su SEO e SEA?

Siamo la vostra agenzia per le strategie SEO e SEA. Specializzati in e-commerce e strumenti di performance come l’email marketing e i funnel di vendita, spingiamo i vostri KPI a un nuovo livello! Per saperne di più sulle nostre strategie e sulla nostra agenzia, cliccate qui.

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Tipi di parole chiave

Qui potete vedere i diversi tipi di parole chiave e il loro significato:

• Parole chiave del denaro – Prodotti e servizi
• Parole chiave del marchio – nome dell’azienda in primo piano
• Parole chiave composte: combinazione di nome dell’azienda e prodotti o servizi.
• Altro – nessuna relazione con il marchio o il prodotto o servizio.

Classificazione delle parole chiave

Le parole chiave possono essere classificate come short-tail o long-tail. Le parole chiave a coda corta sono frasi brevi come “comprare top” o “cioccolato vegano”. Queste query di ricerca hanno solitamente un volume di ricerca mensile elevato. Le parole chiave a coda lunga sono più lunghe, più complesse e di conseguenza meno frequenti delle frasi di parole chiave brevi. Un esempio potrebbe essere “prepara la tua Nutella vegana senza zucchero”.

Parole chiave spiegate rapidamente

Parole chiave spiegate brevemente:

• Parole chiave
• Descrizione del sito web
• Parole inserite nei motori di ricerca

Prezzo e applicazione PPC (soprattutto motori di ricerca)

L’opposto sarebbe la portata organica, cioè i visitatori che non arrivano al tuo progetto online attraverso la pubblicità, ma attraverso un buon contenuto (per esempio un blog sull’argomento).

Il risultato è quindi il CPC, il “costo per clic”.

Il PPC si svolge nei motori di ricerca, ma anche nelle reti sociali. Tuttavia, nelle reti sociali, le persone di solito non vengono addebitate per i clic, ma per le impressioni. Il termine tecnico CPM significa “costo per mille”. Semplicemente spiegato, i costi per 1.000 visualizzazioni della pubblicità.

Gli annunci di Google sono particolarmente popolari nel PPC.

Google Ads: cos’è?

CPC, CPM, AdWords, impressioni, click,… molti termini tecnici del performance marketing! Oggi vogliamo spiegare Google Ads molto semplicemente, basandoci sulle domande più frequenti. Come funziona la pubblicità su Google? Come posso inserire annunci su Google? Cosa fa davvero Google AdWords? Come agenzia per Google sul tema specifico della pubblicità, dei gruppi target, del targeting e delle campagne di marketing, riceviamo molte domande ogni giorno. Abbiamo raccolto i più importanti e vorremmo rispondere qui per voi. Come funziona la pubblicità su Google, il search engine marketing (SEM), spiegato passo dopo passo.

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Diventa un Content Marketing Manager in One

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• Desideroso di imparare, responsabile, riflessivo

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Agenzia di marketing Cina: Made in Germany

Qualità, Made in Germany. Ma come si fa a far conoscere questa promessa di marca unica a livello mondiale come azienda in Cina? Come agenzia di marketing, ci siamo concentrati presto sul mercato cinese e non siamo solo il vostro contatto per le tipiche strategie di marketing, ma anche e soprattutto per i nuovi media digitali. Come una delle poche agenzie, mettiamo annunci su TikTok (Douyin in Cina) nel mercato cinese. Dalla costruzione di strutture di distribuzione digitale al raggiungimento della portata, leggi qui i primi approfondimenti sul marketing in Cina!

Comunicare la qualità: Canali, messaggi nell’impero gigante

Proprietario, Stephan M. Czaja

I prodotti e le idee che sono Made in Germany hanno uno dei più forti sigilli di qualità che esistono in questo mondo. Il più grande mercato del mondo, tuttavia, è ancora un libro chiuso per molti. Con oltre un miliardo di contatti potenziali, il più grande problema o domanda per le aziende che vogliono costruire clienti in Cina è come farlo:

Come funziona il marketing in Cina?

Città come Chongqing, Shanghai, Pechino, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan e Tianjin da sole hanno più abitanti delle più grandi città tedesche messe insieme. La sola città di Chongping, mostrata nell’esempio, ha una portata di 31 milioni di persone. Questo è 9 volte di più che a Berlino, 21 volte a Monaco o 31 volte a Colonia – in una sola città.

La Cina nel suo insieme ha un volume di mercato di 16,5 trilioni di dollari, o più precisamente 16.480 miliardi di dollari, che è in aumento da decenni. Di questi, circa 2.077 miliardi vanno solo alle importazioni, ben 2.000 miliardi. Entro il 2050, cioè tra 30 anni, la popolazione in Cina sarà + 9,4 anni più vecchia in media, da 38,4 anni attuali a 47,6 anni. Cifre preziose che fanno della popolazione cinese uno dei gruppi target quando si tratta di concorrenza globale, in quasi tutti i settori: Automotive, solare, prodotti finanziari, immobiliare in Cina, medicina, ecc.

• Potere d’acquisto: 16.500 miliardi
• Importazioni: 2.077 miliardi
• Popolazione: 1.393 miliardi
• Reddito annuo pro capite: $ 11.841

Questo significa che anche il marketing ultra-locale, in una sola città, riesce a raggiungere milioni di contatti. Un potenziale enorme da cui alcune aziende tedesche vogliono trarre profitto e sempre di più. Hai domande, idee o stai già pianificando un progetto concreto e cerchi supporto e soluzioni? Mettiti in contatto con i nostri contatti per la Cina.

• Contatta

Dopo i fatti e le cifre sulla Cina, diamo anche un’occhiata al lavoro della nostra agenzia di marketing, che si concentra sui media digitali e sul performance marketing, compreso il social media marketing, il native advertising e il search engine advertising. Ecco una breve introduzione.

Come lavoriamo come agenzia di marketing?

Marketing: la strategia in 3 punti di One

Strategia dei 3 punti, cosa significa? In primo luogo, la pubblicità (persone nuove), nella seconda fase la pubblicità su parole chiave (persone interessate/che cercano) e per le persone interessate il referral marketing (persone che controllano).

• Pubblicità (nuove persone)
• Pubblicità su parole chiave (persone interessate/ricercanti)
• Marketing di riferimento (persone che recensiscono)

L’obiettivo è quello di raggiungere tutti i potenziali acquirenti. Come raggiungiamo questo obiettivo per i nostri clienti? Ci affidiamo in particolare al marketing digitale:

• Social Media – Content Marketing & Pubblicità
• Motori di ricerca – Pubblicità su parole chiave
• Blog, riviste e portali online – marketing di raccomandazione

Come descritto prima, la Cina ha delle vere e proprie megacittà. Quindi se fai pubblicità “solo” ai residenti di Chongping, hai già un pubblico di 31 milioni di persone. Sono 9 volte Berlino, 21 volte Monaco o 31 volte Colonia – in una sola città.

Vista di Chongping: Mega Città

Chongping da sola ha 31,02 milioni di abitanti, la più grande città della Cina, davanti a Shanghai e Pechino. Tuttavia, si estende anche su una superficie di 82.300 km². In confronto, Berlino ha solo 3,76 milioni di abitanti (12%), ma solo una superficie di 891,8 km² (1%).

Quindi, quando guardiamo alla Cina, stiamo parlando di “scale di area” completamente diverse. Per una piccola, prima impressione, ecco uno sguardo alla regione intorno alla città.

Le dimensioni della città possono essere indovinate dalla vista da Piazza Chaotiamen. Palazzi alti a perdita d’occhio. Non c’è “solo” un quartiere dove gli edifici sono alti, qui tutto è un po’ più grande. Una vista della metropoli di milioni di persone da Piazza Chaotiamen:

Il gran numero di persone porta il governo ad essere molto più restrittivo in molti aspetti rispetto ai paesi “occidentali”. Dal punto di vista dei media, la Cina è quindi molto diversa dal resto del mondo. Lo si può vedere rapidamente guardando le reti sociali utilizzate.

Quanti social network della Cina conosci?

Classifica delle reti sociali più popolari

Se guardate i primi 10 network e messenger, troverete solo un network “occidentale”, LinkedIn, dall’America. Qui puoi vedere l’ultima classifica dei social network e dei messenger più popolari in base alla percentuale di utenti in Cina.

Aggiunta – Non ancora incluso nelle statistiche è TikTok, che ha iniziato la sua marcia trionfale nel 2020 in particolare. Si stima che il 57% di TikTok / Douyin (il nome dell’app qui), sono basati in Cina. Non sono stati inclusi in questa statistica anche QZone, Toutiao e Zhihu.

Vorremmo quindi aggiungere a questo:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Inoltre, le reti e i messaggeri, secondo le statistiche (3° trimestre 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu e Tencent Weibo – tutti nomi a cui le aziende e i commercianti devono ancora abituarsi se vogliono essere attivi nel mercato cinese.

Potere d’acquisto: vendere in Cina

Anche se il reddito pro capite non è esattamente lo stesso, quasi 1,4 miliardi di persone sono alla ricerca di nuovi prodotti, marchi, idee e modi per spendere o investire il loro denaro. Più precisamente, 1,393 miliardi, con un reddito medio di 82.413 yuan all’anno, che corrisponde a circa 11.841 dollari. Questo si traduce già in un potere d’acquisto di 16.480.583.000.000 di dollari USA, cioè 16 trilioni di dollari USA o 16.480 miliardi.

16,5 trilioni di dollari di potere d’acquisto all’anno

La gente, come in tutto il mondo, sta investendo in beni che non soddisfano più solo i bisogni primari. Dal vino francese e gli orologi svizzeri alle automobili tedesche. A causa della crescente prosperità in Cina, i bisogni e i desideri dei consumatori stanno aumentando. Questo è un momento eccellente per le aziende tedesche.

USA vs Cina: la più grande economia

La Cina ha già superato gli Stati Uniti come la più grande economia del mondo! Almeno questo è quello che è stato ipotizzato, come si può vedere qui nell’infografica. Tuttavia, questo era ancora troppo ottimista, perché gli Stati Uniti sono ancora la più grande economia del mondo, come si vedrà tra un momento.

Le previsioni (10 anni fa) non si sono realizzate!

Secondo le ultime previsioni del FMI del 2020, gli Stati Uniti rimarranno la prima economia nel 2026. Ecco uno sguardo ai primi 10 paesi con il più grande prodotto interno lordo (PIL) dal 2019 al 2026 (in miliardi di dollari USA). Prima uno sguardo all’anno in corso, poi alle previsioni dal 2023 al 2026.

Fonte: Statista.

Crescita in confronto: Corrente

Previsione di crescita (FMI): 2026

Sviluppo della popolazione e del PIL: previsioni 2026

Non solo la Cina è uno dei grandi giocatori, il paese continua a crescere, come si vede qui, nella popolazione totale dal 1980 al 2018 e nelle proiezioni al 2026, con la popolazione che si avvicina a un miliardo e mezzo entro il 2026.

• 2025 – 1.417 miliardi +0,9
• 2020 – 1.404 miliardi +2,18
• 2015 – 1.374 miliardi + 2,53
• 2010 – 1.340 miliardi + 5,76
• 2000 – 1.267 miliardi + 10,84%
• 1990 – 1.143 miliardi.
• 1980 – 987.05 m
• …

Sempre più abitanti guadagnano sempre più soldi. Dal 2006/2008, il prodotto interno lordo è aumentato quasi inesorabilmente. Poiché le statistiche valgono più di mille parole, ecco il prodotto interno lordo (PIL) a prezzi correnti, dal 1980 al 2019 e le previsioni, sempre con una previsione fino al 2026 (in miliardi di dollari USA).

• 2025 – 23.029 miliardi di dollari + 54,97
• 2020 – 14.860 miliardi di dollari + 33,71
• 2015 – $ 11.113 miliardi + 84,20
• 2010 – $ 6.033 miliardi + 163,44
• 2005 – 2.290 miliardi di dollari + 90,04
• 2000 – $ 1.205 miliardi
• 1990 – $ 396 miliardi
• 1980 – $ 303 miliardi
• …

Qui potete vedere ancora una volta la crescita reale del prodotto interno lordo (PIL) dal 1980 al 2019 e le previsioni fino al 2026 (rispetto all’anno precedente).

Cosa significa questo per persona? Se si divide il PIL tra gli individui, si vede che il potere d’acquisto degli individui in Cina è sempre più alto. Un altro indicatore che fa della Cina uno dei mercati di vendita attuali e futuri.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Gruppo target Cina: età e struttura

Chi compra? Il gruppo target e l’offerta del prodotto devono armonizzarsi per realizzare le vendite. Una considerazione chiave quando si identificano i gruppi target nel marketing, anche nel mercato cinese, è l’età attuale e quella che verrà. Perché?

Customer Lifetime Value – In parole povere, “clienti ripetuti”. Un cliente compra un prodotto o un servizio una volta sola, o il nostro cliente una tantum diventa un cliente di ritorno? Come nell’ottimizzazione dell’e-commerce, si tratta anche di legare le persone al nostro prodotto.

Le persone in Cina stanno invecchiando, quindi un prodotto può crescere con il gruppo target a lungo termine. Un tipico esempio qui: Industria automobilistica. Alcuni modelli di auto raggiungono un tale “status di culto” tra i seguaci delle rispettive marche che i modelli successivi vengono acquistati quasi automaticamente.

Ecco una rapida occhiata, all’età media della popolazione, dal 1950 al 2020 e le proiezioni al 2050. Entro il 2050, tra 30 anni, la popolazione in Cina sarà + 9,4 anni più vecchia in media, dagli attuali 38,4 anni a 47,6 anni.

• 2050 – 47,6 anni (+ 1,3 anni)
• 2040 – 46,3 anni (+ 3,7 anni)
• 2030 – 42,6 anni (+ 4,2 anni)
• 2020 – 38,4 anni (+ 3,2 anni)
• 2010 – 35,2 anni (+ 5,1 anni)
• 2000 – 30,1 anni
• …

Come già appreso sopra, il paese ha attualmente a disposizione un potere d’acquisto totale di 16.000 miliardi di dollari. Ma quanto di questo fluisce nelle importazioni? Attualmente circa il 12,5%, o 2.000 / 16.000 miliardi di euro. Qui potete vedere l’importazione di beni dal 2009 al 2019 (in miliardi di dollari USA).

• 2019 – $ 2.077,1 miliardi + 23,67
• 2015 – $ 1.679,57 miliardi + 20,29
• 2010 – 1.396,25 miliardi di dollari

Che quota hanno i beni e i servizi della Germania nelle importazioni cinesi? Qui potete vedere il valore delle esportazioni tedesche in Cina dal 2007 al 2019 (in miliardi di euro).

• 2019 – 95,98 miliardi di dollari (+24,7 miliardi)
• 2015 – 71,28 miliardi di dollari (+ 17,49 miliardi)
• 2010 – 53,79 miliardi di dollari (+ 23,89 miliardi)
• 2007 – 29,9 miliardi di dollari

Media Mix in Cina: strategie

Come già detto all’inizio, i cinesi usano piattaforme completamente diverse dagli europei o dagli americani quando si tratta di ottenere informazioni.

La comunicazione con gli amici, le notizie sulle celebrità, lo shopping fino al pagamento nei ristoranti e per i negozi online, qui non avviene su piattaforme separate, ma spesso in una sola app.

App come WeChat sono anche molto più complete. Sono social network, gli utenti fanno il loro banking online tramite l’app, molto di più, anche semplici pagamenti al supermercato o, come detto sopra, al ristorante, sono possibili con l’app.

Di conseguenza, avete bisogno di un concetto di marketing per il vostro marchio da un lato e di un customer journey completamente nuovo dall’altro: Un customer journey completamente nuovo, se “tutto” si svolge in un’app. Per customer journey si intende il percorso dell’utente dall’acquisizione al lead (conclusione desiderata, dalla newsletter alla vendita del prodotto). In confronto: qualcuno cerca un prodotto su Google, ci clicca, entra nell’e-commerce, mette un prodotto nel carrello, si registra come cliente e paga.

1. Concetto di marketing
2. Viaggio del cliente

Oltre a WeChat, ci sono altre app che una gran parte della popolazione usa attivamente. Ecco una breve rassegna dei 10 principali social network in Cina:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Soluzioni per aziende tedesche in Cina

Le soluzioni per le aziende tedesche in Cina sono sempre individuali – per l’ingresso nel mercato, sia fisico che solo mediale, non c’è una semplice roadmap 1-2-3 che mostri la strada. Per i prodotti più complessi, le soluzioni sono ancora più individuali, per esempio per le aziende di ingegneria meccanica e impiantistica. Qui non è più sufficiente mettere “solo” annunci.

Pertanto, il primo passo è una conversazione. Quali sono i tuoi / le tue:

• Assortimento, prodotti e prodotti A
• Gruppo target
• Azienda e struttura
• Personale e capacità
• Concorrenza e concorrenza locale
• Cifre chiave del mercato in loco

Da qui, si formulano le prime strategie, dal puro marketing e-commerce, ai partner locali sul terreno, con strutture di distribuzione.

Ma prima di addentrarci troppo nella questione, torniamo alle basi.

Barriere di mercato e gestione della comunicazione

La Cina, come sicuramente saprai, è un paese molto regolamentato e le azioni devono essere pensate in anticipo. A differenza dell’Unione Europea o della Germania, avete bisogno di partner locali per molto marketing e pubblicità.

La nostra agenzia ha anche dovuto comunicare con molti partner nelle prime settimane del lavoro mirato in Cina per creare fiducia. Solo in questo modo abbiamo ottenuto le approvazioni appropriate, per esempio per la pubblicità nelle singole applicazioni, o la possibilità di lavorare con i partner locali sul posto e il loro sistema e / o strutture.

L’entrata nel mercato in sé è molto più difficile che, per esempio, una campagna pubblicitaria in Francia, un vicino diretto e membro dell’Unione Europea. Soprattutto quando si tratta di raggiungere milioni di persone con un messaggio come un’azienda con un budget pubblicitario, non il doppio, ma il triplo dell’attenzione viene data alla campagna (o alle campagne).

In particolare, le piattaforme che hanno sede in Cina vogliono proteggersi da possibili violazioni in questo modo. Di conseguenza, la selezione dei partner pubblicitari è molto selettiva. Più a lungo si è attivi come agenzia di marketing in Cina, più libertà e desideri vengono approvati.

Social Media One: ponte verso USA e Cina

Agenzia di marketing: strategia in 3 punti

La nostra agenzia di marketing è specializzata nel marketing globale dal 2018. Con un focus sui media digitali e sul performance marketing. I nostri servizi includono il social media marketing, così come la pubblicità nativa e la pubblicità sui motori di ricerca. I nostri clienti sono così presenti in tutti i nuovi e importanti media.

Come lavoriamo?

Concetto e strategia di marketing

La nostra strategia impiega una strategia a 3 punti: In primo luogo, la pubblicità (persone nuove), nella seconda fase la pubblicità su parole chiave (persone interessate/che cercano) e per le persone interessate il referral marketing (persone che controllano).

1. Pubblicità (nuove persone)
2. Pubblicità su parole chiave (persone interessate/ricercanti)
3. Marketing di riferimento (persone che recensiscono)

L’obiettivo è quello di raggiungere tutti i potenziali acquirenti. Come raggiungiamo questo obiettivo per i nostri clienti? Ci affidiamo in particolare al marketing digitale, all’avanguardia negli anni ’20.

1. Social Media – Content Marketing & Pubblicità
2. Motori di ricerca – Pubblicità su parole chiave
3. Blog, riviste e portali online – marketing di raccomandazione

Questi sono gli elementi centrali delle nostre strategie di marketing, anche in Cina. Con questo, i potenziali interessati, in tutti i punti importanti, sono indirizzati e anche indirizzati di nuovo(annunci sociali / remarketing).

1) Attraverso la pubblicità, raggiungete persone per la vostra azienda e i vostri prodotti che non hanno ancora avuto contatti con essa. Attraverso 2) annunci nei motori di ricerca, ci si rivolge a persone che stanno cercando attivamente informazioni concrete in quel preciso momento. In un 3) ulteriore passo, ci si affida al marketing di raccomandazione, per esempio attraverso test di blogger, confronti, testimonianze in riviste e su portali online.

Prima online: metodi complementari offline

Inoltre, ci sono altri metodi e strategie, a seconda di quale strategia è stata elaborata per la rispettiva azienda o per il singolo prodotto e campagna. Questi potrebbero essere, per esempio, manifesti, stampati e nelle strade della città di Shanghai e Pechino, o anche azioni di influencer marketing, cioè di reputation marketing, da parte dei sostenitori del marchio. In Cina, le tendenze vengono recepite rapidamente, quindi anche gli influencer virtuali fanno parte del mix. Questi moltiplicatori locali in particolare assicurano che una campagna non sia solo vista, ma realmente percepita, come informazione rilevante, per il potenziale cliente sul posto.

Avviare un’azienda in Cina: Aziende (Elenco)

Creare una società in Cina? Questa domanda si pone relativamente spesso per le aziende che vogliono espandersi in Cina. In Europa, come in America, la gente è abituata al fatto che la creazione di una società per attività nel mercato locale è relativamente facile. In Cina, tuttavia, ogni volta che uno straniero crea una società, deve essere coinvolto un partner cinese.

Ulteriori informazioni sui modelli aziendali possono essere trovate qui (esterno).

• Ufficio di rappresentanza
• Società a partecipazione esclusivamente straniera (WFOE)
• Società commerciali straniere (FICE)
• Joint venture – joint venture
• Partnership con partner stranieri (Foreign Invested Partnerships)
• Rami

Contatto e persone di contatto

Hai domande, idee o stai già pianificando un progetto specifico e cerchi supporto e soluzioni? Mettiti in contatto con le nostre persone di contatto per la Cina.

• Contatta

Confronto tra paesi, prezzo medio CPC in Europa

Questo nuovo confronto tra paesi è super interessante. Prima di guardare +over le statistiche sul prezzo medio del CPC in Europa, prima alla domanda, come si calcola il CPC?

Fattori per la determinazione del prezzo

Il prezzo della pubblicità (non importa se si tratta di social media o di un motore di ricerca) è calcolato dalla domanda e dall’offerta. Più utenti sono rilevanti per un certo settore, più costoso sarà il prezzo, più concorrenti di un settore sono attivi in una certa parola chiave o in un certo gruppo, più costoso sarà il prezzo. Al contrario, le parole chiave e i gruppi target con meno concorrenza costano meno.

Non esiste un prezzo medio uniforme per la pubblicità sui motori di ricerca. Tuttavia, è molto interessante dare un’occhiata alle cifre comparative, soprattutto con gli altri paesi europei vicini.

Un prezzo esatto può essere definito solo su base giornaliera.

Confronto tra paesi e costi del CPC

Dipende fortemente dall’industria, dalla domanda e dalla concorrenza. Alcuni prezzi dei clic possono raggiungere i 12, 14 o anche 16 euro. In generale, il prezzo medio dei clic in Germania è di 0,62 euro.

CPC in Germania: 0,62 euro

Questo confronto con il prezzo del CPC in altri paesi è molto interessante. Qui potete vedere il confronto tra i paesi. Più precisamente, il prezzo medio del costo per clic (CPC) per la pubblicità nei motori di ricerca nel 2018 (in dollari USA).

1. Svizzera: 0,80 Euro CPC
2. Norvegia: 0,77 Euro CPC
3. Regno Unito: 0,71 Euro CPC
4. Svezia: 0,62 Euro CPC
5. Germania: 0,62 Euro CPC
6. Austria: 0,53 Euro CPC
7. Irlanda: 0,49 Euro CPC
8. Beligen: 0,49 Euro CPC
9. Paesi Bassi: 0,49 Euro CPC
10. Finlandia: 0,49 Euro CPC
11. Danimarca: 0,49 Euro CPC
12. Francia: 0,46 Euro CPC
13. Spagna: 0,31 Euro CPC
14. Italia: 0,29 Euro CPC
15. Polonia: 0,17 Euro CPC

Puoi trovare altre statistiche su Statista

Calcolo del prezzo: spazio pubblicitario e concorrenza – estratto

Ecco un estratto del nostro articolo sull’argomento Google Ads, la pubblicità sui motori di ricerca.

Le tariffe pubblicitarie sono estremamente individuali, a seconda del settore in cui siete con la vostra azienda, chi volete raggiungere e la concorrenza che avete nel vostro campo particolare. Argomenti come finanza, vacanze, hotel, immobili,… sono carichi di alta concorrenza. Di conseguenza, questo richiede concetti e strategie intelligenti per garantire la necessaria attenzione extra nel motore di ricerca e tra la concorrenza. Per darvi un’idea di quanto costa un annuncio su Google, vorremmo darvi una piccola panoramica di diverse aree e settori.

Qui puoi vedere il prezzo di clic per certe query di ricerca. Ma si vede anche la differenza nell’ortografia. Brevemente descritto: si prenotano spazi pubblicitari (parole chiave individuali) con Google AdWords. Meno spazi pubblicitari sono disponibili, più alto è il prezzo. Come si vede nell’esempio “comprare casa Berlino” rispetto a “comprare casa Berlino” – 50% di risparmio!!!

• “Comprare casa Berlino” con 9.900 ricerche al mese è 1,10€ / click
• “Comprare una casa a Berlino” con 1.000 ricerche al mese è 1,19€ / click
• “Comprare casa a Berlino” con 720 ricerche al mese è solo 0,55€ / click

Se riesci a raggiungere 10.000 visitatori al mese, raggiungerai 120.000 visitatori all’anno. 120.000 clic che non devono essere finanziati dalla pubblicità a pagamento. Di conseguenza, l’ottimizzazione dei motori di ricerca paga estremamente a lungo termine.

• 120.000 visitatori all’anno ad una media di 0,92€ / click = 110.400€ di valore equivalente
• Un buon progetto SEO che attrae 120.000 visitatori in 5 anni raggiunge un totale di 600.000 persone, un equivalente di 552.000 €.
• Risparmiare denaro a lungo termine con il SEO? Come funziona l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

Nuovo! Annunci nativi: Referral Marketing

Gli annunci nativi (chiamati anche annunci display nativi) si riferiscono a tutti i formati pubblicitari a pagamento che sono discretamente etichettati come annunci. La pubblicità nativa è semplicemente la pubblicità che non sembra pubblicità. Gli annunci nativi offrono piccoli svantaggi, ma soprattutto vantaggi. Lo sapevi già? Secondo un white paper di AppNexus, il CTR della pubblicità display nativa è in media 8,8 volte superiore. Secondo Forbes, l’intenzione di acquisto aumenta del 18% con gli annunci nativi. Inoltre misuriamo sempre un CTR più alto nei progetti dei nostri clienti. Con che cosa ha a che fare questo? Personalizzazione dei contenuti, storytelling e canali di comunicazione più discreti: referral marketing. Perché la pubblicità nativa? Cos’è la pubblicità nativa? Cos’è la pubblicità nativa?

• Annunci nativi

Algoritmo di ricerca: aggiornamenti di Google

Come funziona l’algoritmo di Google? Come fa Google a ordinare i risultati della ricerca? Come funziona il page rank?

Ogni anno, Google fa centinaia di cambiamenti all’algoritmo di ricerca. Nel 2018, hanno riportato un incredibile 3.234 aggiornamenti, una media di quasi 9 al giorno. Anche se la maggior parte di questi cambiamenti sono minori, Google occasionalmente fa un importante aggiornamento algoritmico (come Panda e Penguin) che ha un impatto significativo sui risultati di ricerca.

Per i marketer di ricerca, sapere quando i principali aggiornamenti di Google hanno avuto luogo può aiutare a spiegare i cambiamenti nelle classifiche e nel traffico organico del sito web, e in definitiva migliorare l’ottimizzazione dei motori di ricerca.

Molti che gestiscono solo un singolo dominio non conoscono gli effetti che un tale aggiornamento dell’algoritmo ha su diverse pagine. Per darvi un’idea di come un tale cambiamento influenzi la valutazione delle pagine e il numero di impressioni, cioè la visualizzazione all’interno dei risultati di ricerca, abbiamo qui alcuni interessanti screenshot per voi.

Effetto su Google.de: 4 giorni dopo

Queste schermate mostrano Google Search Console. Mostra il successo di un dominio individuale nel motore di ricerca di Google. Tutte le classifiche sono elencate, cioè tutte le parole chiave per le quali il tuo sito web o e-commerce è classificato. Leggi di più su come impostare la Google Search Console qui.

Alcune pagine beneficiano di tali aggiornamenti dell’algoritmo, altre perdono estremamente valore. Senza entrare troppo nel merito, ci sono state parecchie chiamate preoccupate alla nostra agenzia.

Il tenore è poi di solito relativamente lo stesso, il nostro sito si è improvvisamente bloccato! -40%, -50% a portata di mano. Se ci sono 100 visitatori vivi in città, improvvisamente ce ne sono solo 50. L’aggiornamento dell’algoritmo ha un impatto corrispondentemente grande sugli operatori del sito web.

Chi vince e chi perde?

Le implicazioni riguardano gli standard generali di qualità dei contenuti. Chi offre al suo lettore il maggior valore aggiunto?

1. Contenuto unico – Contenuto unico
2. Media visivi – aumentano il tempo di permanenza
3. Condivisione – Quanto spesso la tua pagina è condivisa
4. Link – Link in uscita e in entrata
5. …

Coloro che si impegnano di più beneficiano di tali aggiornamenti.

Imparare il SEO online: episodio Podcast

Vuoi imparare il SEO? Il primo consiglio per imparare il SEO è il nostro podcast di marketing e in particolare l’episodio #8 What is SEO? ti mostra l’1×1 dell’ottimizzazione dei motori di ricerca per piattaforme come Google, Bing & Co. tutto 100% gratuito su Spotify, iTunes & Co. Rispondiamo alle domande più frequenti di lavoratori autonomi, aziende e imprese che stanno iniziando con il SEO:

• Cos’è il SEO? Episodio podcast
• Altri articoli SEO nel blog

Come funziona un algoritmo?

Chiediamo a Google stesso… Come funziona un algoritmo?

Vediamo ora alcuni esempi.

Migliore pratica: Impatto SEO

Qui potete vedere le pagine del nostro (per così dire, portafoglio privato). Questo include le nostre aziende. Qui potete vedere come un tale aggiornamento influisce sui domini.

• Il 65% dei nostri domini sono coerenti
• 25% è aumentato moderatamente nella portata (circa ~5% di crescita)
• Il 5% è aumentato fortemente nella portata (circa ~20% di crescita)
• Il 5% è sceso nella classifica (progetti di test con scraping, tra gli altri)

I progetti di test che non erano pieni di contenuti di qualità sono scesi di portata. Tutti gli altri (95%) per i quali ci siamo impegnati molto (come potete vedere in questo articolo) sono saliti.

Perdente: Esempio immobiliare (dati raschiati)

Progetto: Confidenziale.

Ecco come può andare a finire quando i progetti di test sono basati puramente su dati, non su testi “umani”. Uno dei nostri siti l’ha presa molto male!

Consistente

Il 65% dei nostri domini non è quasi cambiato o è rimasto lo stesso nella crescita organica, come si vede qui.

Vincitore con forte aumento: Esempio rivista di moda

Qui potete vedere la nostra rivista di moda.

Il primo giorno ho ancora pensato: perché?! Poi, dopo 3 o 4 giorni, è andato in forte salita!

Questo test nei primi giorni si è verificato anche con altri domini, che hanno anche recuperato ma non hanno ricevuto alcuna spinta aggiuntiva.

Vincitori con forte: Esempio immobiliare

Progetto: Confidenziale.

Influencer Search Engine: lo strumento online per Instagram

Non esiste un semplice motore di ricerca di influencer! O c’è? Instagram appartiene a Facebook. Il modello di business di Facebook sono i dati degli utenti. Se Facebook o Instagram rendessero questi dati disponibili così facilmente, il modello di business non sarebbe più esclusivo per loro. Altre aziende e imprese potrebbero rapidamente aprire un negozio e rubare i loro programmi dai dati. Facebook o Instagram agisce come un intermediario qui e quindi mantiene tutti i dati per sé. Chiunque ricordi lo scandalo dei dati di Cambridge Analytica vedrà cosa si può fare con grandi quantità di dati. Nel corso della vicenda dei dati e dopo le audizioni di Mark Zuckerberg con alti funzionari statunitensi, l’accesso ai dati è stato limitato ancora di più. Invece di migliaia di accessi di nuovo, ora sono possibili solo poche centinaia al minuto. Pertanto, le aziende, i software ma anche la maggior parte dei sistemi di bordo non possono più tirare grandi quantità di dati. Dato che Instagram ha quasi un miliardo di utenti, tutti questi profili dovrebbero essere aggiornati quotidianamente per fornire valori davvero significativi. Con solo 200 richieste al minuto, non si arriva così lontano in un giorno. Ecco perché non esiste un software di analisi preciso per gli influencer su Instagram.

La migliore alternativa per seguire gli influencer su Instagram, quindi, è un piccolo live hack da parte nostra!

Trova gli influencer con Combin

La vita quotidiana dell’agenzia: gli influencer vengono cercati a mano sullo smartphone. Questo costa un sacco di tempo. È meglio lasciare che uno strumento intelligente faccia il lavoro per voi: Combinazione.

Funzione di ricerca e risultati

Combin si distingue in particolare per l’aumento della portata attraverso l’interazione. La funzione di base è quella di trovare il pubblico giusto in base ai parametri. Questi includono, per esempio, il numero di like su una foto o la ricerca mirata di media con un certo hashtag. Se stai cercando degli influencer, puoi fare un ottimo uso di questa funzione per rintracciare le persone.

Combin analizza milioni, miliardi di contenuti nella ricerca e si ordina secondo i criteri di ricerca e cronologicamente. Si ottiene una semplice panoramica con i media e i dati più importanti (like, commenti, ecc.). Ora hai 50, 100, 250 o più influencer a portata di mano! Questo rende la selezione facile.

• Vai a: Combin Software
• Prezzo: Gratuito (Pacchetto: Starter)

Filtro di ricerca

Inserendo degli hashtag, la ricerca può essere ulteriormente ristretta. Per i produttori di auto #mercedes o #bmw facile trovare persone che:

1. Pubblicare il contenuto giusto (con hashtag)
2. Avere un certo numero di like (corrispondentemente molti follower)
3. Un certo numero di commenti
4. Fattore tempo
5. Uvm.

Ricerca specifica di influencer nelle regioni? Se si lavora a livello internazionale, per esempio in Europa, ci si confronta con molte lingue diverse. Il nostro consiglio: traduci le parole nelle lingue nazionali con Translator (ad esempio Google Translator), poi cerca. Ricerca internazionale? Durante la ricerca, è particolarmente utile cercare i termini nelle lingue nazionali.

Se cerchi solo un #hashtag come #fashion, tutti i post (anche con 0 likes) appaiono, quindi dovresti impostare il filtro direttamente a 5.000 + likes. Ecco come appare la ricerca generale con risultati filtrati solo su un #hashtag.

Combin continua a svilupparsi nel marketing di Instagram e nelle soluzioni di pianificazione dei contenuti.

Analizzare il canale

Qui potete vedere una best practice: un nuovo canale per una rivista di moda. Questo dà al tuo social media / influencer manager una panoramica immediata.

Analisi di Instagram online con pochi click

Naturalmente, Combin può fare molto di più! Con il nostro strumento online, puoi effettuare l’analisi di Instagram online. Molto semplicemente e comodamente, dal vostro notebook, tablet, PC desktop e naturalmente dal vostro smartphone. In questo modo, hai sempre una panoramica dei tuoi attuali influencer, per diversi progetti o campagne.

• Vai a: Combin Software
• Prezzo: Gratuito (Pacchetto: Starter)

Trova gli influenzatori: Database per una ricerca precisa

La maggior parte delle agenzie di influencer e delle agenzie di social media lavorano ancora abbastanza classicamente in liste Excel. Qui, i singoli influencer sono raccolti con il loro ID del canale, l’URL individuale, ma anche i seguaci attuali e le notizie attuali. I dati devono essere aggiornati costantemente, il che costa molto tempo al personale e quindi molto denaro! Quindi trovare influencer non è sicuramente qualcosa che può essere fatto gratuitamente. Per alcune campagne, è facilmente il 97, 98% di risparmio di tempo. Lo strumento offre alla vostra azienda tanti vantaggi. Nelle nostre consultazioni, vediamo anche quanto tempo si può risparmiare in alcune agenzie. Soprattutto quando uno o due membri dello staff aggiornano i dati ogni giorno. Dopo che lo strumento online per la ricerca di influencer è stato integrato nella routine quotidiana dell’agenzia, queste persone hanno potuto concentrarsi direttamente su un lavoro più efficace.

Abbiamo una vasta selezione di influencer da trovare non solo in Germania, ma anche in Europa e nel mondo. Finora, la ricerca è focalizzata sulla Germania, ma si ha accesso alla protezione in molti paesi e città del mondo.

Come si classificano gli influencer?

Più sull’argomento: categorizzazione degli influencer.

Infografica: Classificazione degli influenzatori

Combin – Recensione dalla A-Z: come funziona

Leggi il tutorial completo di Combin qui.

Influencer Marketing: la tua chiave per raggiungere l’organico

Maggiori informazioni sull’argomento si possono trovare nel blog, con articoli sempre nuovi e interessanti.

• Quanto vale il mio canale Instagram?
• Agenzia di influssi
• Influencer Marketing
• Wiki sull’influencer marketing