CPM spiegato semplicemente: Definizione

Il Costo per Mille (CPM), chiamato anche Costo per Mille, è un termine di marketing che descrive il prezzo di 1.000 impressioni pubblicitarie. Questo termine esiste anche nel settore della stampa. Qui si chiama “prezzo a mille contatti” (TKP).

Quanto ci costa che 1.000 persone vedano il nostro annuncio?

Se un editore di un sito web fa pagare 2,00 euro, questo significa per te come inserzionista che devi investire 2,00 euro per ottenere 1.000 impressioni.

CPM è il metodo più comune per prezzare gli annunci web nel marketing digitale.

Gli inserzionisti pagano i proprietari dei siti web una quota fissa per ogni mille impressioni di un annuncio. Mentre un’impressione misura quante volte un annuncio è stato visualizzato su un sito web, non misura se un annuncio è stato cliccato. Per questo si usa il click through rate (CTR).

CPM e CPC: qual è la differenza?

Quando metti la pubblicità online (annunci), ti vengono addebitati fondamentalmente due modelli di prezzo.

1. CPM (Costo per Mille) = Costo per 1.000 impressioni
2. CPC (Costo per clic) = Costo per clic

Cos’è un buon CPM?

Qual è un buon prezzo? Alla fine, dipende sempre dal prodotto, dal settore e dalla concorrenza. Nei servizi finanziari, valori di CPM fino a 4,50 euro sono giustificabili. Per i negozi al dettaglio e le catene di negozi, più che altro 1,40 euro, massimo 1,50 euro. Quindi, se ti viene offerto un CPM inferiore a questo importo, è, in termini generali, un buon affare.

Marketing digitale mondiale

Nel 2021, l’online dovrebbe raggiungere per la prima volta il 52% della spesa pubblicitaria globale (fonte: Internet World). Questo è lo sviluppo generale della spesa pubblicitaria online in tutto il mondo dal 2014 al 2020, così come una previsione fino all’anno 2024.

• 2014 – 146,62 miliardi di dollari
• 2016 – 191,87 miliardi di dollari
• 2018 – 283,35 miliardi di dollari
• 2020 – 332,84 miliardi di dollari
• 2022 – 441,12 miliardi di dollari*.
• 2024 – 526,17 miliardi di dollari*.

*Previsione da Statistia

Suggerimento! Monitoraggio dei link con Google: parametri UTM

Nel marketing online, niente è spesso più importante che misurare il successo. Per campagne sui social network come YouTube, Facebook, Instagram e TikTok, ma anche per Google Ads e Native Ads.

Parametri UTM: Definizione ed esempio

Come fai a sapere se i tuoi sforzi di marketing online (che siano annunci o content marketing organico, ecc.) hanno successo? I parametri UTM sono la risposta.

Definizione: seguire i visitatori / link

I parametri UTM ti danno la possibilità di identificare il tuo traffico (visitatori) secondo la loro fonte (cioè l’origine). Per esempio, puoi vedere quali visitatori sono arrivati alla tua landing page per il prodotto XY attraverso la pagina XY.

• Leggere: Parametri UTM

Algoritmo di ricerca: aggiornamenti di Google

Come funziona l’algoritmo di Google? Come fa Google a ordinare i risultati della ricerca? Come funziona il page rank?

Ogni anno, Google fa centinaia di cambiamenti all’algoritmo di ricerca. Nel 2018, hanno riportato un incredibile 3.234 aggiornamenti, una media di quasi 9 al giorno. Anche se la maggior parte di questi cambiamenti sono minori, Google occasionalmente fa un importante aggiornamento algoritmico (come Panda e Penguin) che ha un impatto significativo sui risultati di ricerca.

Per i marketer di ricerca, sapere quando i principali aggiornamenti di Google hanno avuto luogo può aiutare a spiegare i cambiamenti nelle classifiche e nel traffico organico del sito web, e in definitiva migliorare l’ottimizzazione dei motori di ricerca.

Molti che gestiscono solo un singolo dominio non conoscono gli effetti che un tale aggiornamento dell’algoritmo ha su diverse pagine. Per darvi un’idea di come un tale cambiamento influenzi la valutazione delle pagine e il numero di impressioni, cioè la visualizzazione all’interno dei risultati di ricerca, abbiamo qui alcuni interessanti screenshot per voi.

Effetto su Google.de: 4 giorni dopo

Queste schermate mostrano Google Search Console. Mostra il successo di un dominio individuale nel motore di ricerca di Google. Tutte le classifiche sono elencate, cioè tutte le parole chiave per le quali il tuo sito web o e-commerce è classificato. Leggi di più su come impostare la Google Search Console qui.

Alcune pagine beneficiano di tali aggiornamenti dell’algoritmo, altre perdono estremamente valore. Senza entrare troppo nel merito, ci sono state parecchie chiamate preoccupate alla nostra agenzia.

Il tenore è poi di solito relativamente lo stesso, il nostro sito si è improvvisamente bloccato! -40%, -50% a portata di mano. Se ci sono 100 visitatori vivi in città, improvvisamente ce ne sono solo 50. L’aggiornamento dell’algoritmo ha un impatto corrispondentemente grande sugli operatori del sito web.

Chi vince e chi perde?

Le implicazioni riguardano gli standard generali di qualità dei contenuti. Chi offre al suo lettore il maggior valore aggiunto?

1. Contenuto unico – Contenuto unico
2. Media visivi – aumentano il tempo di permanenza
3. Condivisione – Quanto spesso la tua pagina è condivisa
4. Link – Link in uscita e in entrata
5. …

Coloro che si impegnano di più beneficiano di tali aggiornamenti.

Imparare il SEO online: episodio Podcast

Vuoi imparare il SEO? Il primo consiglio per imparare il SEO è il nostro podcast di marketing e in particolare l’episodio #8 What is SEO? ti mostra l’1×1 dell’ottimizzazione dei motori di ricerca per piattaforme come Google, Bing & Co. tutto 100% gratuito su Spotify, iTunes & Co. Rispondiamo alle domande più frequenti di lavoratori autonomi, aziende e imprese che stanno iniziando con il SEO:

• Cos’è il SEO? Episodio podcast
• Altri articoli SEO nel blog

Come funziona un algoritmo?

Chiediamo a Google stesso… Come funziona un algoritmo?

Vediamo ora alcuni esempi.

Migliore pratica: Impatto SEO

Qui potete vedere le pagine del nostro (per così dire, portafoglio privato). Questo include le nostre aziende. Qui potete vedere come un tale aggiornamento influisce sui domini.

• Il 65% dei nostri domini sono coerenti
• 25% è aumentato moderatamente nella portata (circa ~5% di crescita)
• Il 5% è aumentato fortemente nella portata (circa ~20% di crescita)
• Il 5% è sceso nella classifica (progetti di test con scraping, tra gli altri)

I progetti di test che non erano pieni di contenuti di qualità sono scesi di portata. Tutti gli altri (95%) per i quali ci siamo impegnati molto (come potete vedere in questo articolo) sono saliti.

Perdente: Esempio immobiliare (dati raschiati)

Progetto: Confidenziale.

Ecco come può andare a finire quando i progetti di test sono basati puramente su dati, non su testi “umani”. Uno dei nostri siti l’ha presa molto male!

Consistente

Il 65% dei nostri domini non è quasi cambiato o è rimasto lo stesso nella crescita organica, come si vede qui.

Vincitore con forte aumento: Esempio rivista di moda

Qui potete vedere la nostra rivista di moda.

Il primo giorno ho ancora pensato: perché?! Poi, dopo 3 o 4 giorni, è andato in forte salita!

Questo test nei primi giorni si è verificato anche con altri domini, che hanno anche recuperato ma non hanno ricevuto alcuna spinta aggiuntiva.

Vincitori con forte: Esempio immobiliare

Progetto: Confidenziale.

KPI per le campagne di social media

Non tutti possono o vogliono prenotare servizi di agenzia o software estesi. I giovani marchi e le start-up in particolare fanno ancora il loro marketing online da soli, compreso l’influencer marketing. Ma anche gli studenti delle università e dei college devono fare i loro primi calcoli. Oggi, vogliamo darvi un piccolo aiuto per stimare il successo delle campagne di influencer ancora prima della prenotazione. La nostra collezione di formule con alcune delle formule importanti in forma semplificata.

Perché calcolare i fattori di successo per gli influencer?

Chiunque può comprare likes e followers. Tutto quello che devi fare è inserire il termine di ricerca “comprare fan di Facebook” nei motori di ricerca e vengono fuori centinaia di siti web. Mi piace dall’estero, mi piace dalla Germania, commenti e fan. Tutto è possibile.

Fingere un canale al 100% e mantenerlo artificialmente autentico a lungo termine attraverso i like non è così facile, ma è possibile. All’inizio dell’anno, c’era una best practice di un’agenzia pubblicitaria statunitense. Ha spinto un canale completamente fittizio per mesi. Le foto venivano dallo studio fotografico, la blogger era una modella prenotata. Tutti i fan, i like e i commenti sono stati acquistati in modo mirato e coordinato. A un certo punto sono arrivati i primi accordi pubblicitari. L’agenzia voleva dimostrare ai suoi clienti quanto sia facile creare canali falsi di successo.

Tuttavia, questo richiede una pianificazione costante ed è difficile da attuare da parte dei privati, per ragioni di tempo e di denaro. Tuttavia, ci sono molti che comprano 1.000 fan, per esempio. Con 70.000 fan, 1.000 fan acquistati non si notano nemmeno. Le agenzie usano un software per i social media per identificare questi like acquistati.

In linea di principio, quasi tutti gli utenti sono onesti. Anche perché i fan comprati deprimono il tasso di interazione. Si comprano e poi non interagiscono affatto. Non gli piacerà mai, non commenterà mai. Pertanto, il tasso di coinvolgimento dà una buona indicazione della qualità dell’influencer.

Tasso di impegno: Tasso di interazione come caratteristica di qualità

Questa formula può essere raffinata aggiungendo altri elementi. Tuttavia, questo richiede dati, il che a sua volta richiede un software che si occupa specificamente della rete sociale e registra permanentemente i dati di tutti gli utenti. È facile e veloce come questo:

• Engagement Rate = Numero di follower / ( Mi piace + commenti * 2 )

Digressione! I bot sociali influenzano il tasso di coinvolgimento

Anche i social bot giocano un ruolo importante nelle reti sociali. Attraverso bot sociali come Instazood per Instagram o anche alternative qualitative come Combin. Perché? I commenti e i like non sono fatti dagli utenti organici, ma da un programma. Forse conoscete commenti come “bella foto” o “post fantastico”. Con ogni probabilità, questo viene da un bot. I falsi like sono (di nuovo, senza software) molto, molto difficili da registrare o riconoscere. Non è possibile escluderli con una semplice formula. Tuttavia, non rappresentano la maggior parte delle interazioni.

Tasso di coinvolgimento: distribuzione secondo i seguaci

Più il blogger diventa grande, più la gente lo segue per motivi di notorietà. Facilmente descrivibile in termini di celebrità, musicisti o giocatori di calcio. Più la persona è conosciuta, più il tasso di interazione sarà basso per natura. Ecco alcuni valori empirici approssimativi per voi:

• Fino a 50.000 fan da 8-20%, a volte anche 25, 30% a picchi estremi, ma in media 8-12%.
• 50.000 – 100.000 fan dal 6-14%
• 100.000 – 500.000 fan dal 5-11%
• 500.000 – 1.000.000 fan del 4-9%.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fan da 2 -6%
• 5.000.000 – 10.000.000 Fan da 1-4%

Prezzi da influencer: Ecco quanto costano Youtubers e Instgrammers

Facebook è diventato meno attraente per il traffico organico. Facebook è buono per gli annunci. Il traffico organico è generato su YouTube e Instagram. I prezzi e i costi per gli influencer sui due social network sono diversi.

Costi e prezzi per gli influencer su Instagram

Instagram è più economico rispetto a Youtube. Perché? I post su Instagram sono di solito rilevanti solo per 24 ore. Il trending mostra il contenuto per 24 ore. Il flusso a volte anche più lungo, ma solo se si seguono relativamente poche persone. Più nuovi contenuti arrivano (più persone segui) e meno contenuti rimangono per i vecchi contenuti. Le storie hanno anche un breve tempo di attesa di 24 ore. Inoltre, le Instagram Stories sono viste quasi esclusivamente dai propri fan.

Calcolare le impressioni: Raggiungimento di post e storie

Su Youtube, i numeri dei clic possono essere letti abbastanza facilmente, per tutti. I “mi piace”, i commenti, tutto ciò che è inizialmente rilevante può essere visualizzato. È completamente diverso su Instagram, dove le Storie, per esempio, sono rilasciate solo ai propri fan. Il monitoraggio è quindi molto complesso. Non si vede alcuna informazione sulla portata dei messaggi. Se vuoi ancora calcolare la portata, ecco alcune linee guida per calcolare la portata delle campagne di influencer su Instagram.

• Impressioni di un post = numero di follower / 1,52
• Impressioni di una storia = numero di seguaci / 27,46

Classificazione degli influenzatori: PAM (People Attraction Method)

Come abbiamo già riportato a metà dell’anno nell’articolo Classificazione degli influencer, ci sono diverse categorie. Sono poco usati nella vita quotidiana delle agenzie, ma sono un buon modo per classificarli per lavori o offerte scientifiche.

Influencer Pico, Nano e Micro

Ci sono tre sottocategorie, che a loro volta si dividono in micro, nano e pico:

1. PAM | Extraterrestre da 300.000,00
2. PAM | Globale fino a 300.000.000
   PAM | Standard fino a 3.000.000
3. PAM | Interesse speciale fino a 600.000

Misura della performance ROI: calcolo del ritorno dell’investimento

Ora che hai avuto il tempo di pre-pianificare e pensare alla campagna, è il momento della vera misurazione del successo, il ROI. Il ritorno sull’investimento (ROI) mostra se l’investimento è stato ripagato. Puoi anche calcolare il ROI per le campagne di influencer. Il modo più semplice è con link brevi o pixel. Registrano tutti i clic e si può vedere rapidamente se abbastanza persone hanno cliccato.

• Lapubblicazione sponsorizzata si acquista per 100 euro
• 50 persone cliccano sul link
• 10 persone comprano il prodotto per 25 euro
• 250 euro di fatturato sono stati generati

Ora potete calcolare il ROI:

• ROI = Entrate generate / investimento per il post sponsorizzato
  2,5 = 250 / 100

Il ROI (2,5) è positivo e quindi redditizio per l’azienda. Se diversi influencer sono attivi per una campagna, i diversi ROI possono essere confrontati alla fine di una campagna.

Tuttavia, il ROI funziona solo con i prodotti e solo se la derivazione è valida. Link e pixel permettono un’inferenza. Devono quindi essere inseriti nel post dell’influencer. Questo non è possibile su Instagram (solo una volta nel profilo ma non nel post), ed è per questo che i codici sono spesso usati qui, come “shop my style now and get a 10% discount with #bloggerXY10”.

Questi consigli pratici ti aiuteranno come giovane social media manager a calcolare le tue prime campagne di influencer. Puoi trovare altri consigli pratici e aiuto in qualsiasi momento sul nostro blog sui social media.

Influencer Marketing: come funziona il business con i blogger

Hai sempre pensato di fare influencer marketing da solo? Con gli strumenti software, è possibile organizzare l’influencer marketing su Instagram, dalla ricerca e gestione alla pianificazione della campagna e al successivo monitoraggio. Nel nostro corso online gratuito di due ore, spieghiamo il blogger e l’influencer marketing dalla A alla Z.