Pubblicità in streaming: cos’è in realtà?

Il termine streaming advertising (spesso indicato anche come connected TV o CTV) si riferisce alla visualizzazione di pubblicità video all’interno di contenuti digitali trasmessi in streaming via Internet.

“La particolarità: Gli annunci non sono legati a un programma di trasmissione fisso, ma al singolo utente”.

Stephan M. Czaja, Social Media One

Grazie all’analisi dei dati all’avanguardia, sappiamo chi è seduto davanti allo schermo e possiamo adattare la pubblicità di conseguenza. Questo è il performance marketing sul grande schermo.

Spot pubblicitari senza fare zapping: L’esperienza “lean-back

Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità in streaming è il suo alto livello di accettazione. Poiché molti abbonamenti finanziati dalla pubblicità sono significativamente più economici, gli utenti accettano interruzioni pubblicitarie brevi e pertinenti. A differenza del web, dove gli ad blocker o lo scorrimento veloce rendono invisibili gli annunci, nello streaming la pubblicità viene solitamente visualizzata per intero. Il tasso di completamento è spesso superiore al 95%. In combinazione con la consulenza di marketing, sviluppiamo concetti che sfruttano proprio questa attenzione totale.

• Pre-roll: pubblicità prima dell’inizio del film
• Mid-roll: brevi interruzioni al centro
• Annunci di pausa: immagini fisse quando l’utente mette in pausa il filmato
• Sovrapposizioni interattive: acquisto diretto tramite telecomando
• Sponsorizzazione di intere maratone in serie

Netflix, Disney+, Paramount+ e Co.

La presenza su Netflix, Disney+, Paramount+ & Co. cambia le carte in tavola per il vostro branding. È fondamentalmente diversa dalla pubblicità televisiva tradizionale, che spesso viene percepita solo come rumore di fondo. Rispetto alla pubblicità radiofonica o alla pubblicità OOH (Out of Home) su larga scala, lo streaming offre l’opportunità di inserire annunci video interattivi e altamente personalizzati direttamente nel salotto del vostro gruppo target. Come agenzia, controlliamo le vostre campagne con precisione millimetrica per ottenere il massimo impatto.

Pubblicità mirata invece di programmi di trasmissione:

Eventi sportivi e streaming live

Lo sport dal vivo è l’ultimo grande falò del consumo mediatico. Quando milioni di persone guardano simultaneamente una partita importante su piattaforme come DAZN o Amazon Prime, si aprono enormi opportunità pubblicitarie. Qui combiniamo gli annunci in streaming con la pubblicità durante gli eventi sportivi. Che si tratti di inserti digitali durante la trasmissione in diretta, di pubblicità classiche durante l’intervallo o di pubblicità negli stadi ripresa dalle telecamere, la visibilità è enorme.

La sponsorizzazione di eventi nell’era digitale

La sponsorizzazione strategica di eventi nel settore dello streaming rende il vostro marchio il partner ufficiale dell’esperienza dei fan. Questo crea un legame emotivo che la pubblicità puramente funzionale non può raggiungere. Coordiniamo il posizionamento del vostro marchio in un ambiente che traspira passione e fedeltà. Questo può essere perfettamente affiancato da contenuti UGC sui social media per estendere l’esperienza dei fan.

Targeting: precisione chirurgica

La leva più grande dello streaming è il targeting. Non prenotiamo solo “tempo di trasmissione”, ma acquistiamo “pubblico”. Volete raggiungere le giovani famiglie interessate all’arredamento sostenibile? O gli appassionati di tecnologia che sono alla ricerca di un nuovo smartphone? Collegare i dati di prima parte provenienti dai servizi di streaming con i dati del vostro negozio (ad esempio quelli provenienti dall’imbuto delle e-mail) crea un approccio altamente efficiente.

TV in streaming vs. TV tradizionale

Mentre la TV tradizionale funziona spesso secondo il principio dell'”annaffiatoio”, lo streaming televisivo consente un targeting granulare. Possiamo indirizzare le campagne in base ai codici postali, al reddito familiare, agli interessi o persino al comportamento d’acquisto precedente nel settore dell’e-commerce. In questo modo si riducono gli sprechi e si aumenta notevolmente il ROI della spesa pubblicitaria.

• Geo-targeting a livello di quartiere
• Targeting comportamentale (interessi e hobby)
• Targeting contestuale (adatto al genere cinematografico)
• Retargeting dei visitatori del sito web verso la TV
• Test A/B di diverse versioni di spot

Servizi e costi di streaming

I costi della pubblicità in streaming sono più flessibili di quanto molti pensino. Invece di prezzi fissi e rigidi, spesso lavoriamo con il modello CPM (prezzo per mille contatti). Ciò significa che si paga solo per gli annunci che vengono effettivamente visualizzati. I prezzi variano a seconda della piattaforma, dell’esclusività del contenuto e della profondità del targeting. In qualità di agenzia, negoziamo con i principali network per vostro conto, assicurandovi i prezzi migliori.

Esempio: bilancio della campagna

Anche con budget moderati, è possibile ottenere risultati impressionanti in streaming, poiché la qualità dei contatti è significativamente più elevata rispetto ai brevi clip dei social media. Una strategia Google Ads ben congegnata cattura anche le query di ricerca che nascono quando gli utenti hanno visto il vostro annuncio in TV.

• Accesso esclusivo all’inventario premium (Blockbuster)
• Fatturazione trasparente in base alle impressioni
• Scalabilità da locale a nazionale
• Controllo completo della frequenza (frequency capping)

Produzione spot per il grande palcoscenico

Una pubblicità in streaming deve essere di alta qualità. Si colloca tra le produzioni hollywoodiane e non deve sembrare uno spot da quattro soldi. I nostri esperti di produzione fotografica e video creano spot pubblicitari di grande impatto visivo e che allo stesso tempo sfruttano la psicologia di vendita del marketing moderno. Ci assicuriamo che il contenuto possa essere adattato anche agli annunci di YouTube o TikTok.

Sinergia con i social media e performance

La pubblicità in streaming dispiega la sua massima potenza in combinazione. Un utente vede la vostra pubblicità su Disney+ durante una serata in famiglia. Il giorno dopo, gli viene ricordato il prodotto attraverso gli annunci di Instagram sul suo smartphone. Questo approccio multi-touchpoint garantisce un enorme aumento del tasso di conversione. Colleghiamo questi canali per creare un viaggio del cliente senza soluzione di continuità.

Retargeting sullo schermo TV

Sapevate che possiamo indirizzare agli utenti che hanno visitato il vostro negozio una pubblicità nella loro prossima serata di streaming? Il retargeting cross-device è una delle armi più affilate del marketing moderno. Rafforza il branding e spinge gli utenti a rientrare nell’imbuto di vendita.

Agenzia e contatti per la pubblicità in streaming

Perché scegliere Social Media One come partner per le vostre campagne di streaming? In qualità di agenzia pubblicitaria, siamo sempre “all’avanguardia” grazie ai nostri numerosi casi e ai nostri marchi propri a due cifre. Testiamo noi stessi i nuovi formati prima di consigliarli ai nostri clienti. Un’agenzia non solo vi fa risparmiare tempo nel complesso processo di pianificazione e prenotazione, ma ottimizza anche i costi grazie alla professionalità del media buying e alla competenza tecnica.

Pronti per il grande schermo? Portiamo insieme il vostro marchio nei salotti del vostro gruppo target.

• Agenzia di contatto
• La strategia di TikTok per le sinergie video
• Webpush come complemento all’impulso video

Che cos’è un paywall?

Un paywall è una barriera digitale che limita l’accesso ai contenuti online e costringe gli utenti a pagare per accedervi. Probabilmente vi sarà capitato di leggere un articolo su un sito web di notizie per poi vedervi chiedere di abbonarvi dopo poche righe. Questo è esattamente ciò che è un paywall. Viene utilizzato da editori e case editrici per generare entrate e finanziare un giornalismo di alta qualità.

Come funziona un paywall?

• Limitazione dell’accesso: gli utenti vedono solo una parte del contenuto e devono pagare per leggere il resto.
• Modelli diversi: esistono paywall hard, soft e metered (metered = misurato).
• Utilizzo sui siti web: Principalmente su portali di notizie, riviste e siti web specializzati.

Tipi di paywall

• Hard paywall: tutti i contenuti sono dietro una barriera. Solo gli abbonati possono accedervi.
• Soft paywall: alcuni contenuti sono gratuiti, altri solo per gli utenti paganti.
• Metered paywall: Gli utenti possono leggere gratuitamente un numero limitato di articoli al mese prima di dover pagare.

Perché usare un paywall?

Un paywall aiuta gli editori e le aziende del settore dei media a monetizzare i propri contenuti senza dover dipendere esclusivamente dai ricavi pubblicitari. Per i lettori, un paywall spesso significa accesso a contenuti esclusivi e di alta qualità che non sono altrimenti disponibili. Rispetto a modelli come il pay-per-view (PPV) o il pay-per-article, un paywall offre l’opportunità di generare entrate regolari e di costruire relazioni a lungo termine con i clienti.

Confronto con altri modelli

• Pubblicità: accesso gratuito per gli utenti, ma dipendente dalle entrate pubblicitarie, che possono fluttuare.
• Abbonamento: entrate regolari, accesso a tutti i contenuti, nessun paywall.
• Pay-per-view (PPV): Pagamento unico per l’accesso a eventi o contenuti esclusivi dal vivo, spesso più costoso per ogni evento ma senza impegno a lungo termine.
• Pay-per-article: si paga per i singoli articoli invece che per l’intero accesso.

KPI importanti per i paywall

Alcuni KPI sono fondamentali per valutare il successo di un paywall:

• Tasso di conversione: quanti utenti passano dai contenuti gratuiti a quelli a pagamento?
• Tasso di ritenzione: quanti utenti rimangono con un abbonamento dopo il primo mese?
• ARPU (Average Revenue Per User): Il ricavo medio per utente.
• Tasso di abbandono: la percentuale di abbonati che annullano l’abbonamento.
• LTV (Lifetime Value): Il valore di un cliente per l’intero periodo di utilizzo.

Esempio di calcolo: costi per un paywall

Supponiamo di leggere regolarmente gli articoli di un sito web di notizie:

• Paywall: l’abbonamento mensile costa 10 euro. Per i lettori abituali è più conveniente rispetto all’acquisto individuale.
• Pay-per-article: ogni articolo costa 2 euro. Se si leggono cinque articoli al mese, si pagano anche 10 euro.

L’abbonamento è spesso più conveniente per i lettori abituali. Per i lettori occasionali, può essere più conveniente pagare per i singoli articoli. Il modello pay-per-view, invece, offre un’opzione di pagamento flessibile per i contenuti una tantum, come gli eventi dal vivo, mentre i paywall sono più adatti ai lettori abituali.

Questo è un paywall

Il paywall è un metodo efficace per monetizzare i contenuti digitali e offre agli editori un modo per finanziare il giornalismo indipendente. È particolarmente interessante per gli utenti che desiderano leggere regolarmente contenuti esclusivi e di alta qualità, ma può agire da deterrente se l’accesso è troppo limitato. È importante monitorare i giusti KPI per misurare e regolare il successo e la redditività di una strategia di paywall.

Che cos’è la pay-per-view?

La pay-per-view (PPV) è un modello di pagamento in cui si paga una sola volta per accedere a contenuti speciali, come eventi sportivi, concerti o film. A differenza di abbonamenti come Netflix o Amazon Prime, si paga solo se si vuole guardare un evento o un programma specifico.

Il modello è utilizzato principalmente per eventi dal vivo come incontri di pugilato, UFC o wrestling, al fine di monetizzare contenuti esclusivi.

Come funziona il PPV?

• Pagamento per evento: costi una tantum per l’accesso a contenuti speciali.
• Trasmissioni esclusive: Spesso utilizzate per eventi dal vivo che non sono inclusi negli abbonamenti.
• Facile accesso: disponibile tramite i provider televisivi o le piattaforme di streaming online.

Perché utilizzare il PPV?

Il PPV è ideale se volete pagare solo per i contenuti che vi interessano davvero. Offre flessibilità e il vantaggio di non essere vincolati a un abbonamento. Per i provider, significa entrate dirette senza impegni a lungo termine con i clienti.

Confronto con altri modelli

• Abbonamento: pagamento mensile, accesso illimitato, nessun evento esclusivo.
• Acquisto su richiesta: simile al PPV, ma i contenuti sono spesso disponibili per un periodo più lungo.
• Paywall: accesso ad articoli o video solo per utenti paganti; spesso sotto forma di abbonamento o per articolo.
• PPV: prezzo più alto per evento, ma nessun costo ricorrente.

Esempio di calcolo: Quanto costa il PPV a confronto?

Immaginate di voler guardare tre eventi sportivi al mese:

• Pay-per-view (PPV): Ogni evento costa 20 €. Per tre eventi si pagano 60 € al mese
• Abbonamento (ad es. DAZN): 30 euro al mese per l’accesso illimitato a molti eventi e contenuti.
• Paywall (ad esempio per gli articoli): Un articolo costa 2 euro. Per dieci articoli al mese si pagano 20 euro

Se si guarda regolarmente, un abbonamento può essere più conveniente. Ma se si desidera guardare solo uno o due eventi specifici, il PPV offre maggiore flessibilità e potenzialmente anche un risparmio, perché non si paga per i contenuti inutilizzati. Con i paywall, si paga solo per il contenuto specifico che si desidera consumare, il che rappresenta un’alternativa al PPV per altri tipi di contenuti.

Questo significa pay-per-view!

Il PPV è ideale per gli spettatori occasionali e gli appassionati di eventi esclusivi dal vivo. Consente una spesa mirata senza un impegno a lungo termine, ma può essere costoso se si consumano contenuti regolarmente. In questi casi, un abbonamento potrebbe essere più conveniente. I paywall, invece, offrono un’opzione di pagamento flessibile per i contenuti testuali o multimediali e completano il modello PPV nel panorama della monetizzazione digitale.