Che cos’è un paywall?

Un paywall è una barriera digitale che limita l’accesso ai contenuti online e costringe gli utenti a pagare per accedervi. Probabilmente vi sarà capitato di leggere un articolo su un sito web di notizie per poi vedervi chiedere di abbonarvi dopo poche righe. Questo è esattamente ciò che è un paywall. Viene utilizzato da editori e case editrici per generare entrate e finanziare un giornalismo di alta qualità.

Come funziona un paywall?

• Limitazione dell’accesso: gli utenti vedono solo una parte del contenuto e devono pagare per leggere il resto.
• Modelli diversi: esistono paywall hard, soft e metered (metered = misurato).
• Utilizzo sui siti web: Principalmente su portali di notizie, riviste e siti web specializzati.

Tipi di paywall

• Hard paywall: tutti i contenuti sono dietro una barriera. Solo gli abbonati possono accedervi.
• Soft paywall: alcuni contenuti sono gratuiti, altri solo per gli utenti paganti.
• Metered paywall: Gli utenti possono leggere gratuitamente un numero limitato di articoli al mese prima di dover pagare.

Perché usare un paywall?

Un paywall aiuta gli editori e le aziende del settore dei media a monetizzare i propri contenuti senza dover dipendere esclusivamente dai ricavi pubblicitari. Per i lettori, un paywall spesso significa accesso a contenuti esclusivi e di alta qualità che non sono altrimenti disponibili. Rispetto a modelli come il pay-per-view (PPV) o il pay-per-article, un paywall offre l’opportunità di generare entrate regolari e di costruire relazioni a lungo termine con i clienti.

Confronto con altri modelli

• Pubblicità: accesso gratuito per gli utenti, ma dipendente dalle entrate pubblicitarie, che possono fluttuare.
• Abbonamento: entrate regolari, accesso a tutti i contenuti, nessun paywall.
• Pay-per-view (PPV): Pagamento unico per l’accesso a eventi o contenuti esclusivi dal vivo, spesso più costoso per ogni evento ma senza impegno a lungo termine.
• Pay-per-article: si paga per i singoli articoli invece che per l’intero accesso.

KPI importanti per i paywall

Alcuni KPI sono fondamentali per valutare il successo di un paywall:

• Tasso di conversione: quanti utenti passano dai contenuti gratuiti a quelli a pagamento?
• Tasso di ritenzione: quanti utenti rimangono con un abbonamento dopo il primo mese?
• ARPU (Average Revenue Per User): Il ricavo medio per utente.
• Tasso di abbandono: la percentuale di abbonati che annullano l’abbonamento.
• LTV (Lifetime Value): Il valore di un cliente per l’intero periodo di utilizzo.

Esempio di calcolo: costi per un paywall

Supponiamo di leggere regolarmente gli articoli di un sito web di notizie:

• Paywall: l’abbonamento mensile costa 10 euro. Per i lettori abituali è più conveniente rispetto all’acquisto individuale.
• Pay-per-article: ogni articolo costa 2 euro. Se si leggono cinque articoli al mese, si pagano anche 10 euro.

L’abbonamento è spesso più conveniente per i lettori abituali. Per i lettori occasionali, può essere più conveniente pagare per i singoli articoli. Il modello pay-per-view, invece, offre un’opzione di pagamento flessibile per i contenuti una tantum, come gli eventi dal vivo, mentre i paywall sono più adatti ai lettori abituali.

Questo è un paywall

Il paywall è un metodo efficace per monetizzare i contenuti digitali e offre agli editori un modo per finanziare il giornalismo indipendente. È particolarmente interessante per gli utenti che desiderano leggere regolarmente contenuti esclusivi e di alta qualità, ma può agire da deterrente se l’accesso è troppo limitato. È importante monitorare i giusti KPI per misurare e regolare il successo e la redditività di una strategia di paywall.

Che cos’è la pay-per-view?

La pay-per-view (PPV) è un modello di pagamento in cui si paga una sola volta per accedere a contenuti speciali, come eventi sportivi, concerti o film. A differenza di abbonamenti come Netflix o Amazon Prime, si paga solo se si vuole guardare un evento o un programma specifico.

Il modello è utilizzato principalmente per eventi dal vivo come incontri di pugilato, UFC o wrestling, al fine di monetizzare contenuti esclusivi.

Come funziona il PPV?

• Pagamento per evento: costi una tantum per l’accesso a contenuti speciali.
• Trasmissioni esclusive: Spesso utilizzate per eventi dal vivo che non sono inclusi negli abbonamenti.
• Facile accesso: disponibile tramite i provider televisivi o le piattaforme di streaming online.

Perché utilizzare il PPV?

Il PPV è ideale se volete pagare solo per i contenuti che vi interessano davvero. Offre flessibilità e il vantaggio di non essere vincolati a un abbonamento. Per i provider, significa entrate dirette senza impegni a lungo termine con i clienti.

Confronto con altri modelli

• Abbonamento: pagamento mensile, accesso illimitato, nessun evento esclusivo.
• Acquisto su richiesta: simile al PPV, ma i contenuti sono spesso disponibili per un periodo più lungo.
• Paywall: accesso ad articoli o video solo per utenti paganti; spesso sotto forma di abbonamento o per articolo.
• PPV: prezzo più alto per evento, ma nessun costo ricorrente.

Esempio di calcolo: Quanto costa il PPV a confronto?

Immaginate di voler guardare tre eventi sportivi al mese:

• Pay-per-view (PPV): Ogni evento costa 20 €. Per tre eventi si pagano 60 € al mese
• Abbonamento (ad es. DAZN): 30 euro al mese per l’accesso illimitato a molti eventi e contenuti.
• Paywall (ad esempio per gli articoli): Un articolo costa 2 euro. Per dieci articoli al mese si pagano 20 euro

Se si guarda regolarmente, un abbonamento può essere più conveniente. Ma se si desidera guardare solo uno o due eventi specifici, il PPV offre maggiore flessibilità e potenzialmente anche un risparmio, perché non si paga per i contenuti inutilizzati. Con i paywall, si paga solo per il contenuto specifico che si desidera consumare, il che rappresenta un’alternativa al PPV per altri tipi di contenuti.

Questo significa pay-per-view!

Il PPV è ideale per gli spettatori occasionali e gli appassionati di eventi esclusivi dal vivo. Consente una spesa mirata senza un impegno a lungo termine, ma può essere costoso se si consumano contenuti regolarmente. In questi casi, un abbonamento potrebbe essere più conveniente. I paywall, invece, offrono un’opzione di pagamento flessibile per i contenuti testuali o multimediali e completano il modello PPV nel panorama della monetizzazione digitale.

Necessità: perché la content curation?

Le aziende diffondono i loro contenuti principalmente attraverso le loro numerose fanpage su Facebook e i loro profili su Twitter. Anche se questo offre molto valore aggiunto ed è interessante per i lettori, di solito questi vogliono qualcosa di più di una semplice prospettiva aziendale. La maggior parte dei lettori desidera una panoramica più completa dell’argomento, con opinioni e prospettive di specialisti. La content curation inizia da qui. Le aziende completano il loro portafoglio non solo distribuendo i propri contenuti, ma anche cercando altri contenuti che possano interessare il pubblico di riferimento.

Vantaggi: Affidabilità, trasparenza e credibilità

La content curation migliora la reperibilità dell’azienda e la portata delle parole chiave più importanti. Inoltre, promuove la portata in un altro modo, poiché i contenuti aggiornati aggiungono valore ai lettori, aumentando la loro disponibilità a condividere i contenuti sui vari canali di social media. Inoltre, le fonti curate aiutano le aziende a sviluppare affidabilità, trasparenza e credibilità. Con le notizie curate (che vengono anche inserite nelle newsletter e nelle e-mail per generare lead) è possibile, ad esempio, reagire alle tendenze del comportamento degli utenti e ai nuovi sviluppi. Inoltre, il tasso di raccomandazione aumenta.

Svantaggi: Continuità

In realtà, si può dire che c’è solo uno svantaggio: la curatela dei contenuti deve avvenire continuamente. Per godere di tutti i vantaggi della creazione di contenuti, questi ultimi devono essere controllati per garantirne l’aggiornamento e rielaborati costantemente.

Come si scrive un buon contenuto?

Scrivere buoni contenuti passo dopo passo: ecco le fasi:

1. Ricerca del gruppo target
2. Effettuare la ricerca delle parole chiave
3. Conoscere la concorrenza
4. Scrivere contenuti originali

Suggerimenti e trucchi dalla nostra agenzia

Il contenuto deve essere “condivisibile”. Le ragioni per cui le persone condividono i post sono molteplici. Ad esempio, il post evoca un’emozione o offre un valore o un beneficio pratico. Condividendo, un maggior numero di utenti verrà a conoscenza del vostro sito. Cercate di rendere i vostri post il più semplici possibile per il lettore, vale a dire cercate di raccontare meno e mostrare di più utilizzando degli esempi. Affinché gli utenti prestino attenzione ai vostri post, è essenziale un titolo emozionante e accattivante.

In cosa consiste l’ideazione dei contenuti?

Nella prima fase della creazione di contenuti, si generano idee e argomenti rilevanti per i contenuti e si sviluppano concetti. I contenuti prodotti devono essere adatti e in linea con il vostro gruppo target per generare una maggiore portata, aumentare il numero di contatti e creare fiducia. Pertanto, dovreste porvi la domanda: A quali argomenti è interessato il vostro gruppo target?

Tecniche per il brainstorming di contenuti di valore

Esistono diverse tecniche di brainstorming:

• Brainstorming

Il brainstorming consente a persone con esperienze e competenze diverse di contribuire con idee che fungono da ispirazione per altre idee.

• Tendenze

Su TikTok, ad esempio, ci sono balli di tendenza, suoni di tendenza, hashtag di tendenza e molto altro che anche voi potete utilizzare per aumentare la vostra portata.

• Comportamento di ricerca

Potete utilizzare Google Keyword Planner per individuare le ricerche del vostro pubblico target e gli argomenti a cui è interessato.

• Ascolto sociale

Anche il monitoraggio dei social media e della concorrenza consente di raccogliere nuove idee. Tuttavia, gran parte dell’attività di social listening si basa su parole chiave e non è il metodo migliore per la generazione di idee.

• Contenuti generati dagli utenti (UGC)

Un’altra tecnica consiste nell’esaminare le domande che vengono poste e condivise nei commenti o nei forum, in modo da delineare le preoccupazioni dei clienti.