Che cos’è un paywall?

Un paywall è una barriera digitale che limita l’accesso ai contenuti online e costringe gli utenti a pagare per accedervi. Probabilmente vi sarà capitato di leggere un articolo su un sito web di notizie per poi vedervi chiedere di abbonarvi dopo poche righe. Questo è esattamente ciò che è un paywall. Viene utilizzato da editori e case editrici per generare entrate e finanziare un giornalismo di alta qualità.

Come funziona un paywall?

• Limitazione dell’accesso: gli utenti vedono solo una parte del contenuto e devono pagare per leggere il resto.
• Modelli diversi: esistono paywall hard, soft e metered (metered = misurato).
• Utilizzo sui siti web: Principalmente su portali di notizie, riviste e siti web specializzati.

Tipi di paywall

• Hard paywall: tutti i contenuti sono dietro una barriera. Solo gli abbonati possono accedervi.
• Soft paywall: alcuni contenuti sono gratuiti, altri solo per gli utenti paganti.
• Metered paywall: Gli utenti possono leggere gratuitamente un numero limitato di articoli al mese prima di dover pagare.

Perché usare un paywall?

Un paywall aiuta gli editori e le aziende del settore dei media a monetizzare i propri contenuti senza dover dipendere esclusivamente dai ricavi pubblicitari. Per i lettori, un paywall spesso significa accesso a contenuti esclusivi e di alta qualità che non sono altrimenti disponibili. Rispetto a modelli come il pay-per-view (PPV) o il pay-per-article, un paywall offre l’opportunità di generare entrate regolari e di costruire relazioni a lungo termine con i clienti.

Confronto con altri modelli

• Pubblicità: accesso gratuito per gli utenti, ma dipendente dalle entrate pubblicitarie, che possono fluttuare.
• Abbonamento: entrate regolari, accesso a tutti i contenuti, nessun paywall.
• Pay-per-view (PPV): Pagamento unico per l’accesso a eventi o contenuti esclusivi dal vivo, spesso più costoso per ogni evento ma senza impegno a lungo termine.
• Pay-per-article: si paga per i singoli articoli invece che per l’intero accesso.

KPI importanti per i paywall

Alcuni KPI sono fondamentali per valutare il successo di un paywall:

• Tasso di conversione: quanti utenti passano dai contenuti gratuiti a quelli a pagamento?
• Tasso di ritenzione: quanti utenti rimangono con un abbonamento dopo il primo mese?
• ARPU (Average Revenue Per User): Il ricavo medio per utente.
• Tasso di abbandono: la percentuale di abbonati che annullano l’abbonamento.
• LTV (Lifetime Value): Il valore di un cliente per l’intero periodo di utilizzo.

Esempio di calcolo: costi per un paywall

Supponiamo di leggere regolarmente gli articoli di un sito web di notizie:

• Paywall: l’abbonamento mensile costa 10 euro. Per i lettori abituali è più conveniente rispetto all’acquisto individuale.
• Pay-per-article: ogni articolo costa 2 euro. Se si leggono cinque articoli al mese, si pagano anche 10 euro.

L’abbonamento è spesso più conveniente per i lettori abituali. Per i lettori occasionali, può essere più conveniente pagare per i singoli articoli. Il modello pay-per-view, invece, offre un’opzione di pagamento flessibile per i contenuti una tantum, come gli eventi dal vivo, mentre i paywall sono più adatti ai lettori abituali.

Questo è un paywall

Il paywall è un metodo efficace per monetizzare i contenuti digitali e offre agli editori un modo per finanziare il giornalismo indipendente. È particolarmente interessante per gli utenti che desiderano leggere regolarmente contenuti esclusivi e di alta qualità, ma può agire da deterrente se l’accesso è troppo limitato. È importante monitorare i giusti KPI per misurare e regolare il successo e la redditività di una strategia di paywall.

Che cos’è la pay-per-view?

La pay-per-view (PPV) è un modello di pagamento in cui si paga una sola volta per accedere a contenuti speciali, come eventi sportivi, concerti o film. A differenza di abbonamenti come Netflix o Amazon Prime, si paga solo se si vuole guardare un evento o un programma specifico.

Il modello è utilizzato principalmente per eventi dal vivo come incontri di pugilato, UFC o wrestling, al fine di monetizzare contenuti esclusivi.

Come funziona il PPV?

• Pagamento per evento: costi una tantum per l’accesso a contenuti speciali.
• Trasmissioni esclusive: Spesso utilizzate per eventi dal vivo che non sono inclusi negli abbonamenti.
• Facile accesso: disponibile tramite i provider televisivi o le piattaforme di streaming online.

Perché utilizzare il PPV?

Il PPV è ideale se volete pagare solo per i contenuti che vi interessano davvero. Offre flessibilità e il vantaggio di non essere vincolati a un abbonamento. Per i provider, significa entrate dirette senza impegni a lungo termine con i clienti.

Confronto con altri modelli

• Abbonamento: pagamento mensile, accesso illimitato, nessun evento esclusivo.
• Acquisto su richiesta: simile al PPV, ma i contenuti sono spesso disponibili per un periodo più lungo.
• Paywall: accesso ad articoli o video solo per utenti paganti; spesso sotto forma di abbonamento o per articolo.
• PPV: prezzo più alto per evento, ma nessun costo ricorrente.

Esempio di calcolo: Quanto costa il PPV a confronto?

Immaginate di voler guardare tre eventi sportivi al mese:

• Pay-per-view (PPV): Ogni evento costa 20 €. Per tre eventi si pagano 60 € al mese
• Abbonamento (ad es. DAZN): 30 euro al mese per l’accesso illimitato a molti eventi e contenuti.
• Paywall (ad esempio per gli articoli): Un articolo costa 2 euro. Per dieci articoli al mese si pagano 20 euro

Se si guarda regolarmente, un abbonamento può essere più conveniente. Ma se si desidera guardare solo uno o due eventi specifici, il PPV offre maggiore flessibilità e potenzialmente anche un risparmio, perché non si paga per i contenuti inutilizzati. Con i paywall, si paga solo per il contenuto specifico che si desidera consumare, il che rappresenta un’alternativa al PPV per altri tipi di contenuti.

Questo significa pay-per-view!

Il PPV è ideale per gli spettatori occasionali e gli appassionati di eventi esclusivi dal vivo. Consente una spesa mirata senza un impegno a lungo termine, ma può essere costoso se si consumano contenuti regolarmente. In questi casi, un abbonamento potrebbe essere più conveniente. I paywall, invece, offrono un’opzione di pagamento flessibile per i contenuti testuali o multimediali e completano il modello PPV nel panorama della monetizzazione digitale.

Per chi è adatto il crowdfunding?

1. Menti creative
2. Start-up e imprenditori
3. Organizzazioni non profit
4. Individui / influencer

Menti creative

Artisti, musicisti, registi e scrittori ricorrono spesso al crowdfunding per finanziare i loro progetti creativi. In questo modo possono realizzare le loro opere senza dover dipendere esclusivamente dal sostegno di editori o studios.

Start-up e imprenditori

I fondatori di nuove aziende possono utilizzare il crowdfunding per raccogliere capitale iniziale. Questo è particolarmente utile se hanno difficoltà a trovare investitori tradizionali.

Organizzazioni non profit

Le organizzazioni non profit possono utilizzare il crowdfunding per raccogliere fondi per cause benefiche o progetti sociali. In questo modo possono finanziare le loro missioni e diffondere il loro messaggio.

Individui / influencer

I lavoratori autonomi o le persone con progetti personali, come viaggi, istruzione o cure mediche, possono utilizzare il crowdfunding per ottenere il sostegno finanziario di familiari, amici o persino di sconosciuti.

Come si finanzia il crowdfunding? 4 tipi

Il crowdfunding funziona solitamente su una piattaforma online sulla quale l’organizzatore del progetto presenta il proprio progetto e raccoglie fondi dai sostenitori interessati. I sostenitori possono contribuire con somme di denaro a loro scelta. Esistono diversi modelli di crowdfunding:

1. Il crowdfunding basato sulle ricompense: il prodotto
2. Equity crowdfunding: Azioni
3. Crowdfunding basato su prestiti: rimborso
4. Crowdfunding basato sulle donazioni: niente

Il crowdfunding basato sulle ricompense: il prodotto

I sostenitori spesso ricevono una ricompensa o un prodotto in cambio del loro contributo. Ad esempio, possono ricevere il libro finito di un autore o una copia di un film.

Equity crowdfunding: Azioni

Gli investitori ricevono azioni dell’azienda o del progetto invece di ricompense. Questa soluzione è spesso utilizzata dalle start-up per raccogliere investimenti.

Crowdfunding basato su prestiti: rimborso

I sostenitori concedono all’organizzatore del progetto un prestito che viene restituito. È simile a un prestito.

Crowdfunding basato sulle donazioni: niente

Si tratta di pure donazioni per le quali i sostenitori non si aspettano alcun corrispettivo materiale.

Si può guadagnare con il crowdfunding?

Il crowdfunding è principalmente un metodo per finanziare progetti o idee e i risultati possono variare notevolmente. Alcuni progetti raccolgono somme consistenti, mentre altri possono ricevere solo un sostegno limitato. La maggior parte delle persone utilizza il crowdfunding per realizzare i propri progetti e non utilizza il sostegno finanziario come fonte di reddito. Tuttavia, ci sono anche casi in cui campagne di crowdfunding di successo hanno portato a opportunità commerciali a lungo termine. Tenete presente che il successo del crowdfunding dipende da vari fattori, tra cui la qualità del progetto, la presentazione sulla piattaforma e la capacità di attrarre sostenitori.

Campagna Kickstart: esempi di crowdfunding

Se volete avviare una campagna Kickstarter, è utile imparare dagli esempi di successo. Ecco alcune best practice ed esempi ispiratori di campagne che hanno ottenuto grandi risultati. Volete dei casi? Ecco 7 esempi pratici! Per esempio: Jeremy Fragrance, che non solo ha affermato il suo marchio con la campagna Kickstarter per il profumo “Office For Men”, ma ha anche raccolto 31 volte più del previsto. Jeremy Fragrance ha chiesto alla comunità 25.000 euro.

Alla fine sono stati raccolti 780.149 euro da 5.955 sostenitori!

Ciò illustra in modo impressionante il potenziale di una campagna Kickstarter per gli influencer e i marchi in erba.

• 7 esempi: Campagna Kickstart

E poi…? Marketing online!

Una volta finanziato e realizzato con successo il vostro progetto di crowdfunding, è il momento di farlo conoscere a un pubblico più ampio e di ottenere i risultati desiderati. È qui che entra in gioco il marketing online! Attraverso strategie di marketing online mirate, come la pubblicità sui social media, l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il content marketing e l’email marketing, potete promuovere efficacemente il vostro progetto o la vostra azienda, aumentare la visibilità e attirare clienti o sostenitori. Il marketing online offre l’opportunità di rivolgersi a gruppi target specifici e di massimizzare ulteriormente il successo del vostro progetto di crowdfunding.

• Pubblicità sui social media
• Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
• Marketing dei contenuti
• Marketing via e-mail

Obiettivo nell’employer branding

L’obiettivo dell’employer branding è costruire un marchio forte e positivo che distingua l’azienda dagli altri datori di lavoro e che eserciti una maggiore attrattiva sui talenti. Ciò può contribuire ad aumentare la fidelizzazione e la soddisfazione dei dipendenti, a facilitare il reclutamento di candidati qualificati e a posizionare l’azienda come un datore di lavoro attraente.

Il successo dell’employer branding comporta di solito una combinazione di misure, come la creazione di un ambiente di lavoro positivo, lo sviluppo di opportunità di carriera e di programmi di formazione per i dipendenti, la promozione della cultura e dei valori aziendali, la comunicazione attiva e il marketing dell’employer brand all’interno e all’esterno.

Agenzia di Employer Branding

Volete attirare nella vostra azienda dipendenti eccellenti e distinguervi dalla concorrenza? Allora una buona agenzia di employer branding è indispensabile. Ma che cos’è esattamente un’agenzia di questo tipo e quali sono gli obiettivi dell’employer branding?

In questo articolo vi forniamo una panoramica completa degli aspetti più importanti e vi mostriamo quali strategie e incentivi aiutano a trattenere i dipendenti e ad attrarre nuovi talenti. Scoprirete inoltre quando ha senso lavorare con un’agenzia di employer branding e quali sono i costi che potreste sostenere.

• Agenzia di Employer Branding

Specializzati in determinati settori o campi

I cacciatori di teste sono spesso specializzati in determinati settori o campi e dispongono di una vasta rete di contatti per trovare candidati che non sono attivamente alla ricerca sul mercato del lavoro.

I cacciatori di teste lavorano per conto dell’azienda che ha un posto vacante e cercano candidati qualificati e adatti al lavoro. Una volta che il cacciatore di teste ha trovato i candidati, questi vengono segnalati all’azienda, che decide se invitarli per un colloquio.

I cacciatori di teste guadagnano di solito una commissione o un onorario per i loro servizi, che viene pagato dall’azienda che si avvale dei loro servizi. L’importo della commissione dipende solitamente dalla difficoltà della ricerca e può variare.

Messa in servizio dei cacciatori di teste

Quando entrano in gioco i cacciatori di teste? I cacciatori di teste vengono solitamente assunti dalle aziende quando hanno difficoltà a trovare candidati idonei per le posizioni aperte. Questo può accadere se la posizione è rara o specializzata, o se l’azienda ha bisogno di assumere un manager entro un certo periodo di tempo.

I cacciatori di teste vengono utilizzati anche quando un’azienda è alla ricerca di un candidato che stia già lavorando in una posizione simile e che abbia l’esperienza necessaria. In molti casi, i cacciatori di teste dispongono di un’ampia rete di contatti in un determinato settore e possono trovare e contattare rapidamente potenziali candidati.

I cacciatori di teste sono spesso utilizzati anche nella ricerca di dirigenti e manager, poiché queste posizioni sono spesso molto impegnative e l’azienda vuole assicurarsi che il candidato soddisfi i requisiti richiesti.

Agenzia di reclutamento

La ricerca di personale qualificato può diventare una sfida importante per le aziende. In un’epoca di crescente digitalizzazione, Internet offre numerose opportunità per attrarre potenziali dipendenti. Le agenzie di reclutamento stanno svolgendo un ruolo sempre più importante, in quanto offrono un supporto completo nell’area del reclutamento dei dipendenti. In questo articolo scoprirete quali sono le misure di reclutamento disponibili e cosa dovreste cercare quando scegliete un’agenzia di reclutamento. Inoltre, vi spieghiamo quando ha senso assumere un’agenzia e quali sono le caratteristiche di una buona agenzia di recruiting.

Quindi, se volete sapere come trovare l’agenzia di reclutamento perfetta, dovete assolutamente continuare a leggere.

• Agenzia di reclutamento
• Marketing personale
• Branding per i datori di lavoro

Compiti di un dipartimento HR

I compiti principali del dipartimento HR comprendono:

Assunzione e selezione dei dipendenti

Il personale delle risorse umane lavora a stretto contatto con i dirigenti per coprire i posti vacanti e selezionare i candidati adatti.

Formazione e sviluppo del personale

Il personale delle risorse umane si assicura che i dipendenti siano formati e sviluppati per migliorare le loro competenze e capacità e progredire nella loro carriera.

Gestione del personale e buste paga

Il personale delle risorse umane è responsabile della gestione dei file dei dipendenti e delle buste paga.

Risoluzione dei conflitti e relazioni con i dipendenti

Il personale delle risorse umane aiuta a risolvere i conflitti sul posto di lavoro e contribuisce a migliorare le relazioni con i dipendenti.

Conformità alle leggi e ai regolamenti sul lavoro

Il personale delle risorse umane assicura che l’azienda rispetti tutte le leggi e i regolamenti in materia di lavoro, tra cui la sicurezza sul lavoro, la discriminazione sul posto di lavoro e le leggi sull’orario di lavoro.

Idee di marketing per le risorse umane

Come datore di lavoro, volete rendere la vostra azienda più attraente per i potenziali dipendenti e distinguervi dalla concorrenza? Allora dovete assolutamente affidarvi a idee creative di marketing per le risorse umane. Perché un lavoro HR mirato e innovativo può contribuire a migliorare l’immagine dell’azienda e ad aumentarne l’attrattiva come datore di lavoro. In questo articolo vi presentiamo cinque utili idee di marketing per le risorse umane che potete utilizzare per mettere la vostra azienda sotto i riflettori e attirare i migliori talenti. Continuate a leggere per scoprire come misure mirate possono darvi un vantaggio notevole nel mercato dei dipendenti.

• Idee di marketing per le risorse umane

Compiti di marketing delle risorse umane

Il marketing delle risorse umane è una parte essenziale della gestione delle risorse umane, in quanto si tratta di attrarre e trattenere dipendenti qualificati. Esistono attività di marketing delle risorse umane interne ed esterne che perseguono obiettivi diversi. In questo articolo presentiamo i compiti più importanti del marketing delle risorse umane e forniamo consigli utili su come aumentare l’attrattiva della vostra azienda. Continuate a leggere per saperne di più su come potete rafforzare il vostro employer branding attraverso misure mirate.

• Compiti di marketing delle risorse umane

Processo di reclutamento: fasi

Il processo di reclutamento inizia solitamente con l’identificazione di un posto vacante in azienda. L’ufficio risorse umane o un selezionatore crea una descrizione del lavoro e definisce i requisiti che il candidato ideale deve soddisfare.

Sviluppare la strategia

Poi si sviluppa una strategia per raggiungere i potenziali candidati. A tal fine si possono pubblicare annunci di lavoro sulle bacheche, sui social media, ricercare i CV nelle banche dati o collaborare con reclutatori o cacciatori di teste.

Preselezione dei candidati

Una volta individuati i potenziali candidati, questi vengono preselezionati in base alle loro qualifiche, esperienze e competenze. Vengono quindi condotti colloqui per individuare i candidati più idonei.

Colloquio e contratto di lavoro

Dopo il colloquio, l’azienda decide quale sia il candidato più adatto al posto vacante e gli offre un contratto di lavoro.

Il processo di reclutamento può variare a seconda dell’azienda e del tipo di posto vacante. Alcune aziende dispongono di procedure e strumenti specifici, come centri di valutazione o campioni di lavoro, per verificare l’idoneità dei candidati.

Agenzia di reclutamento

La ricerca di personale qualificato può diventare una sfida importante per le aziende. In un’epoca di crescente digitalizzazione, Internet offre numerose opportunità per attrarre potenziali dipendenti. Le agenzie di reclutamento stanno svolgendo un ruolo sempre più importante, in quanto offrono un supporto completo nell’area del reclutamento dei dipendenti. In questo articolo scoprirete quali sono le misure di reclutamento disponibili e cosa dovreste cercare quando scegliete un’agenzia di reclutamento. Inoltre, vi spieghiamo quando ha senso assumere un’agenzia e quali sono le caratteristiche di una buona agenzia di recruiting.

Quindi, se volete sapere come trovare l’agenzia di reclutamento perfetta, dovete assolutamente continuare a leggere.

• Agenzia di reclutamento
• Marketing personale
• Marchio del datore di lavoro

Calcolo e risultati

Ora sapete cos’è l’NPS, ma come si calcola?

Calcolo

Fase 1: Chiedete ai clienti di valutare il loro feedback su una scala da 0 a 10.

Si possono quindi ricavare tre categorie.

• Da 0 a 6 significa detrattori: i clienti non raccomanderebbero l’azienda e potrebbero addirittura sconsigliarla.
• Da 7 a 8 significa indifferente: i clienti non sono insoddisfatti, ma non raccomandano nemmeno l’azienda.
• Da 9 a 10 significa promotore: i clienti raccomandano la vostra azienda ad altri.

Fase 2: calcolare la percentuale di promotori e detrattori.

Fase 3: sottrarre la percentuale di detrattori da quella dei promotori.

Risultati

Inizialmente, il risultato ci dice solo se l’azienda ha clienti piuttosto insoddisfatti o soddisfatti. In seguito, confrontando i risultati con quelli di altre aziende, si possono ottenere informazioni importanti. Amazon, tra le altre, ha il punteggio più alto a livello mondiale, con un punteggio compreso tra 70 e 80. Tuttavia, l’obiettivo non dovrebbe essere quello di puntare ciecamente a un valore NPS elevato, ma di aumentarlo continuamente.

Vantaggi dell’NPS

Oltre a rivelare la soddisfazione dei clienti, l’NPS offre anche altri vantaggi:

• Risultati rapidi e senza complicazioni
• Vengono identificate le opinioni dei clienti
• I detrattori possono essere richiamati direttamente
• Il valore NPS può essere confrontato con quello di altre aziende.

Critiche all’NPS

Sebbene l’NPS offra molti vantaggi, ci sono alcune critiche che dovrebbero essere prese in considerazione:

• Culture e settori diversi affrontano un sistema di punteggio in modo diverso (ad esempio per motivi di educazione).
• La distinzione tra detrattori e promotori è un trattamento molto semplificato delle relazioni con i clienti.
• Le ragioni individuali non sono prese in considerazione
• Le domande aggiuntive sono utili per rendere l’NPS più significativo.

Background psicologico

Una call-to-action ha lo scopo di eliminare l’incertezza delle persone e di guidarle passo dopo passo attraverso il sito web. Gli annunci chiari sono percepiti come utili e informativi. La CTA è quindi uno strumento di psicologia pubblicitaria per indurre i clienti a fare ciò che il marketer vuole che facciano. È importante non essere troppo insistenti.

Suggerimenti e raccomandazioni per le CTA

Qui potete vedere consigli e raccomandazioni per una CTA di successo:

• Posizionare i pulsanti CTA in modo visibile
• Aumentare l’efficacia di una CTA con immagini appropriate
• Per le pagine più lunghe lavorare con colori e disegni diversi
• Utilizzare inviti all’azione non vincolanti in aree in cui non c’è ancora un’intenzione di acquisto.

CTA spiegato rapidamente

CTA ha spiegato brevemente:

• Invito all’azione
• Pulsante o simile che incoraggi il cliente a compiere un’azione

Calcolo del CPL

La formula per calcolare il CPL è semplice. Basta dividere il costo della campagna pubblicitaria per il numero di contatti generati.

Spesa pubblicitaria totale / numero di lead generati = CPL

Perché utilizzare il CPL?

Il CPL viene utilizzato soprattutto nel marketing online quando si tratta di scalare e confrontare con maggiore precisione le misure pubblicitarie. Un vantaggio significativo del CPL è il fatto che, a differenza del CPC, il pagamento viene effettuato solo per l’invio di potenziali nuovi clienti.

Questo ha il vantaggio che solo gli utenti disposti ad acquistare si rivolgono a voi attraverso le misure pubblicitarie e il successo è spesso più chiaramente visibile. Nonostante il grande potenziale di successo del CPL, va notato che rispetto ai modelli di fatturazione alternativi, i costi di lead sono spesso più alti con il CPL.

• Applicazione nel marketing online
• In caso di successo della segnalazione di nuovi potenziali clienti
• “Indirizzare” solo gli utenti disposti ad acquistare
• I costi dei lead sono spesso più alti per il CPL

Aree di applicazione

Questo modello di fatturazione si concentra chiaramente sull’acquisizione dei dati dei clienti. Questi dati possono essere utilizzati, ad esempio, per l’acquisizione mirata di nuovi clienti. Pertanto, il CPL viene utilizzato principalmente in questi settori:

• Marketing via e-mail
• Marketing sui motori di ricerca
• Marketing di affiliazione